---

    继三江购物获得阿里巴巴投资后，近期再有消息传出，多个传统零售企业都希望跟阿里巴巴联姻，其中最受人关注的当属高鑫零售。该公司目前在香港上市，由中国大卖场领域排名前位的台湾大润发和法国欧尚超市合营。“去年10月就已经开始谈了，预计就快尘埃落定了。”昨日，南都记者从接近大润发高层的消息灵通人士处获悉，阿里与大润发合作是阿里巴巴集团CEO逍遥子亲自拍板的。不过，目前阿里巴巴集团和大润发官方还没有对此事有所表态。但大润发旗下飞牛网的CEO袁斌向南都表示，“这都是传言，现在还不好说。”

    截至目前，阿里巴巴已经牵手苏宁云商、三江购物、银泰百货，而竞争对手京东集团则结盟沃尔玛、永辉超市。对线下实体零售资源的争夺如今已成为两大线上零售巨头的又一新战场。尽管阿里巴巴拉拢的线下零售门店资源现在比京东多，但眼下来看，这种类型的“结盟”，资源整合十分艰难，这一局阿里巴巴和京东胜负难料。

    阿里CEO逍遥子亲自拍板？

    从目前获得的消息来看，“阿里巴巴+大润发”这一组合的具体合作形式尚不明朗。“阿里收购欧尚持有的高鑫零售的股份是一种可能。”上述消息灵通人士向南都记者透露，欧尚早有退出中国之意，“去年，该公司已把中国70多家门店资产转让给大润发了，不少地方的欧尚超市已经改旗易帜大润发。目前，大润发与欧尚门店总数有420多家，已是沃尔玛、家乐福的总和了。”

    业内人士分析指出，这一种可能可借鉴阿里苏宁战略互持的模式，双方互相持股，最终结成利益共同体。

    据凯度数据机构监测显示，截至2016年12月，高鑫零售在中国零售市场的份额为7 .8%，高于第二名华润万家的6 .2%、第三名沃尔玛的5%，是第四名家乐福的两倍多。即便目前在传统零售中大部分时间仍保持正增长，但消费者习惯被电商重塑，高鑫零售及大润发近年发展并不顺利。尤其是大润发旗下飞牛网去年整体GMV（B2B+B2C）规模只有20多亿，在电商业务上显得心有余而力不足。

    “即使没有阿里，飞牛网也肯定要转型了，这也反映了大型实体商超独立做电商的思路基本没戏了，门店不做新客，作为大流量电商的仓储中心意义更加明显。”前述消息人士向南都记者透露，此前，高鑫零售一直在寻求战略合作。去年5月份，他们曾与苏宁洽谈战略合作跟股权问题，但最后价格没谈拢；去年6月，红杉资本和国泰君安曾经在二级市场收购流通股，希望以散户大股东的形式进入董事会，最终也没有成功。

    与此同时，阿里在面临新增用户快速减少问题的时候提出了“新零售”的概念，深度持有线下零售门店资源是新零售的重要一步。

    “从阿里角度来说，收购大润发是新零售业态一个重要的动作，去年先收三江购物、后私有化银泰都是这个逻辑，而且大润发是国内唯一一家在三四线城市有完整布局的商超”，接近大润发的高层人士向南都记者表示。大润发母公司高鑫零售财报数据显示，截至去年6月份，高鑫零售在全国共有421家综合性大卖场，门店中约9%位于一线城市，17%位于二线城市，45%位于三线城市，22%位于四线城市，7%位于五线城市。

    阿里京东加速圈地实体零售

    “阿里会尽可能以合作、联盟、联营或收购等方式把线下实体的短板补齐，除了大润发一定还会有其他合作”，广东商业经济学会会长王先庆认为。

    在传出阿里要联手大润发之前，阿里已经通过并购、参股的方式成为了银泰商业大股东、苏宁云商的二股东，以及将三江购物纳入囊中，集百货、家电、超市这三种传统零售业态于一体。而京东则牵手了沃尔玛、永辉超市。

    线下零售门店资源俨然成为两大线上零售巨头的新战场。目前来看，京东和阿里双方的战略合作伙伴基本处于各自领域的一线阵营。但是，这样门当户对的强强联合带来的烦恼也不可避免：谈判艰难，整合更难。

    有不愿透露姓名的业内人士表示，阿里想要驯服占据中国大卖场领域老大地位的高鑫零售并非易事，“双方之间的整合会很难的。像京东入股永辉，实际上连它的供应链数据、库存数据都拿不到。而阿里要改造大润发的门店，包括人员配备、企业文化都是大问题。”

    “合作是双方各取所需，中间话语权的博弈肯定会有的，想要很听话除非是全盘收购”，第一商业网C E O黄华军称。

    电商分析师李成东接受南都记者采访时也认为，强强联合的话，双方都不可能把核心的东西拿出来给对方，即使战略入股了也不可能完全配合对方的套路，再加上线上和线下门店的整合存在利益冲突，导致这类型的合作推进艰难。

    李成东进一步分析指出，实际上这类型战略合作双方甚至可能都没有想太远。对于阿里巴巴、京东而言，主要是想先把线下零售门店资源笼络起来，“比如，如果阿里巴巴想要跟我建立排他性合作，他就必须先投资我。”而对于线下零售门店而言，主要是想抱大腿以拉升股价，有很多线下零售企业都是主动找上门求收购入股的。有媒体报道称“有数十家传统零售企业正在和天猫洽谈并购，这些企业基本也跟京东谈过一轮”。

    抱大腿拉升股价也有先例。公开资料显示，三江购物抱上阿里这个大腿之后，股票连续14个工作日涨停，短短一个半月股价从维持了一年的12块每股左右拉升到最高54 .96元每股，涨了约4.5倍。