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    7月26日，在国务院国资委指导支持下，由国家电网、航空工业、中国兵器、南方电网、中国华电、中国联通、宝武集团、中粮集团、中国五矿、中国建筑、中储粮、中国中车、中国中铁、中国能建等14家中国中央企业发起的央企电子商务联盟在北京成立。该举措旨在积极践行国家“互联网+”行动计划的具体实践，主动适应经济发展新常态、推动转型发展和国资国企改革的实际行动。
　　
    据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2016年中国电子商务交易额22.97万亿元，同比增长25.5%。其中，B2B市场交易规模16.7万亿元。据国务院国资委统计，其监管的101家中央企业中，有71家企业电子商务取得规模化发展，占中央企业总数的70%。2016年，电子商务交易总规模超过1.4万亿元，比2015年增长了近两倍，占中国电商交易规模6.09%。注册用户总数超过12亿人次，比2015年增长45%。

    近年来，在互联网浪潮冲击下，央企纷纷主动出击，“+互联网”，推出自己的电商平台。如中粮集团2009年推出“中粮我买网”、中国邮政2010年推出“邮乐网”、中国航天2011年推出“中国航天商务网”、建设银行2012年推出“善融商务”、宝武集团2013年推出“欧冶云商”、中国国旅2014年推出“中免商城”、国药集团2015年推出“国药在线”、中国化工2016年推出“中国化工电商平台”等。

    中国电子商务研究中心主任曹磊对国企发展电商的七大原因、五大优势、七大阻力及“十新”理念等建议进行深入分析。 

    国企发展电商原因

    中国电子商务研究中心主任曹磊表示，国企发展电商原因由以下七大原因导致。
　　
    (1)大势所趋。当前从中央到地方，电商已成发展之重点。各大企业也纷纷向互联网/电商转型，这是大势所趋。况且，国企的上下游、渠道、供应商、客户都将集中在互联网上，这就导致国企融入电商圈势在必行。
　　
    (2)政策引导。近年来，从国务院到各大部委，都纷纷出台扶持电商、互联网+的发展扶持政策。政策导向明显，环境的营造有利于企业电商发展。
　　
    (3)外部压力。互联网/电商凭借新技术及模式实现了快速发展，并不断颠覆传统企业的传统模式，并在像钢铁等领域对国企等造成了竞争压力。国企发展电商存在内外部多重压力。
　　
    (4)财富效应。阿里巴巴、京东等电商平台凭借超高市值及估值等造就的财富效应明显，给传统企业带来了较明显的示范及模仿标的。
　　
    (5)资本概念。电商平台凭借资本的推动发展迅猛，实现快速扩大，以相较于传统企业数倍的速度实现增长，并以超过的市值及估值领跑传统企业。
　　
    (6)政绩驱动。当前电商/互联网+已成为国家发展战略，各级政府都在力推发展，国企属政府管辖，势必受电商发展政绩要求所影响。
　　
    (7)科技革命。互联网技术和科技的进步及发展不断的颠覆传统行业，并对传统行业造成技术性的革命。任何企业要想不被颠覆，只有及时做出改变。
　　
    而对于很多国企首先选择采购环节电商化，曹磊表示其中有着四大主要原因。
　　
    (1)存量采购量大。国企因自身业务体量较大，导致采购量大。而很多企业发展电商首先就选择从自身采购开始就是因为如此。
　　
    (2)减少采购猫腻。采购环节是企业出现问题较多的环节之一，国企采购环节电商化有助于减少猫腻的出现。
　　
    (3)切入相对简便。搭建电商平台从自身的采购环节入手对企业来说相对简便，试错成本更低，发展更有把握。
　　
   (4)改革阻力较小。企业在转型电商时一开始全力转型，改革阻力、难度都较大，而选择企
　　
    中国电子商务研究中心主任曹磊表示，国企发展电商有着五大自身优势。
　　
    (1)公信力优势。在公信力方面，国企相比传统企业有着更多的优势所在，背靠政府背景，企业发展历史等都更具说服力。
　　
    (2)资源优势。国企很多是分布在国民经济中占有重要地位的行业，很多的企业在所处行业中都处于有绝对优势地位，相比一般的民营企业而言，资源优势明显。
　　
    (3)资金优势。国企拥有的雄厚资金优势是发展电商的优势之一，电商发展前期抢占用户与市场份额颇为重要，对企业发展需要的资金要求较高，通过并购不断吸收富有创新力的新鲜血液。
　　
   (4)垄断优势。国企有着民企不可比拟的优势之一是垄断优势，有着发展至关重要的政府优先审批、优先扶持等特殊待遇，这也将在发展电商中凸显。
　　
  （5）规范性优势。在规范性上，国企还是存在优势，相比民企而言，如交易操作、发票等规范性高于大部分民企。
　　
    国企发展电商阻力
　　
    中国电子商务研究中心主任曹磊表示，国企发展电商有着以下七大阻力。
　　
    (1)思维模式。思维是国企发展电商的重要阻力，要发展好电商必须要‘换瓤’，要有互联网思维，不能用行政的思维，或者是国企固化的思维。
　　
   (2)运营机制。互联网企业发展以快取胜，良好、高效的企业运营机制尤为重要。而国企呈现出的往往企业运营机制老化，审批效率低等问题突出。
　　
    (3)人才激励。人才是企业发展的第一生产力，电商企业对人才的高薪、股权激励等措施是实现企业快速发展的重要因素。而国企因所有权缺失导致的在人才激励上并不灵活与自由，互联网企业的股权激励等措施往往较难实现。
　　
    (4)考核机制。国企老一套的考核机制很多不以企业效益为最终考核目标，考核机制在发展电商中阻力明显。
　　
    (5)互联网基因。国企转型升级发展电商，互联网基因也异常关键。一家企业的基因决定企业能走多远，而国企往往缺少这类基因。
　　
    (6)容错机制。现在国企改革很多开拓性的改革工作如发展电商，还缺乏一个容错的机制，这导致很多人不敢去开拓进取。有不少人存在”求稳怕错“的心理。
　　
    (7)新旧业务内部利益冲突。国企发展电商有一个关键是新旧业务的冲突问题，电商的发展势必对线下业务造成影响，线上线下业务的融合发展，衍生出的就是内部利益问题。
　　
    国企发展电商建议

    中国电子商务研究中心主任曹磊表示，国企发展电商要采用“十新”理念，并要找好电商发展的切入点。
　　
    建议一：关键采用“八新”理念
　　
    (1)新思维。国企发展电商必须要“换瓤”，要有互联网思维，不能用行政的思维，或者是国企固化的思维，思维决定企业发展。在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、营销、创新对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。互联网思维的核心在于用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维和跨界思维等。
　　
    (2)新公司。国企发展电商必须要有独立的公司，用新公司来发展，而不是电商业务在原有的公司体系下来，只有采用的新公司发展，才是符合电商发展之势。
　　
    (3)新技术。新的技术代表新的生产力，国企发展电商必须要采用新的技术来发展。如利用新技术的“虚拟试衣间”、“AR技术”、“未来试妆镜”、“智能机器人”等“黑科技”的使用，帮助传统零售商进行销售、运营，帮助传统零售商进行升级改造。
　　
    (4)新交易。不管是自建或合作，国企发展电商一定要有一个新的平台，这个平台必须是符合新的行业发展趋势，如平台能够实现一站式全程在线销售、采购、金融、支付、物流等功能。在新平台中实现新交易，涵盖面向采购商、经销商、代理商以及消费者的新交易方式。
　　
    (5)新制造。随着互联网的发展，产品的制造销售将会更加的互联网化、数据化。“大数据”的引进，制造商通过数据预测市场变化，更准确地制定生产销售计划。同时，随着客户对个性化的追求，制造业将逐渐从B2C模式转换为C2C模式。国企在发展电商一定要遵循新制造的趋势。
　　
    (6)新流通。如今传统的流通方式已经在发生变化，随着电商、移动电商、直播电商等新流通方式的出现，不断的改变了原来的流通方式。国企在电商发展中势必要不断的变革流通方式，如采用新模式众包物流、新型的物流网络解决配送问题。
　　
    (7)新机制。国企发展电商必须要启动新机制发展，沿用老的机制无法取得理想效果，新机制包括运营、人才、考核、管理等，如在制定的企业顶层设计上药不以国企领导变动而变动。必须改变体制和机制，以混合所有制为例，如果按照行政级别的话，很多创造力是得不到发挥的。如在人才上，让更多的年轻人在央企电商创新进程中发挥更大作用。国企电商的招聘制度和用人制度都要更加注重年轻化。只有把更多的年轻人吸收和提拔到国企电商的重要岗位上来，国企电商才能更加富有创新活力。
　　
    (8)新金融。互联网金融已成为电商的标配，国企在电商发展中，势必要积极发展及开拓新的金融方式。如为消费者提供消费金融，为传统零售商提供供应链金融，帮助传统零售商创造新的金融生态以及金融模式。
　　
    (9)新外贸。新外贸打破了多年来一直制约跨境电商发展的瓶颈“交易诚信问题”。通过对数据的沉淀、分析、利用，重塑了移动互联网时代下的贸易模式。国企发展电商要采用新的外贸方式，不能走老路。未来的国企电商战略一定要放眼全球、立足数字丝绸之路，在一带一路的国家战略下，积极发展跨境电商。
　　
    (10)新农业。“互联网+农业”发展迅速，国企发展电商需通过移动互联网、大数据、云计算、物联网等现代信息技术与农业深度融合，让互联网+成为现代农业建设的重要引擎。如采用“互联网+农产品”的预售模式、周期购模式、社区支持农业与互联网联姻、优化整条农业产业链进行品牌营销四大营销模式等。
　　
    建议二：分三个阶段逐步实施、十大切入点逐步切入
   
    第一，初级阶段，网络营销(市场传播领域)和电子商务(销售渠道环节)；
　　
    第二，中级阶段，核心产品研发、供应链改造以及商业模式创新；
　　
    第三，高级阶段，组织层面变革以及融资模式与资本运作的创新。
   
    具体而言，曹磊建议可从以下十大切入点逐步切入：1、销售渠道在线化；2、终端平台移动化；3、营销推广社交化；4、产品包装娱乐化；5、用户需求个性化；6、产品功能智能化；7、融资渠道网络化；8、经营决策数据化；9、生产制造轻型化；10、软件服务云端化。
　　
    此外，中国电子商务研究中心政府事务部主任、高级分析师张周平也对国企发展电商给出三个建议：
　　
    首先思想观念要转变。有了理念上的变革，制度上的变革才不会成为无源之水，而其他的变革也就相应地水到渠成。
　　
    其次，应该给做电商的部门更多的权限，在管理模式上，不能与传统行业一样，使用同一套体系、同样的薪酬制度，而是要与互联网企业看齐。
　　
    最后，不要太注重投资回报率，要给团队更多出错的空间，根据自身条件发展，从出错中找到最佳的发展模式，即要做自己擅长的事情，不能跟着热点去做，要知道自己的核心竞争力在哪里。