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    11月3日，由中国皮革协会和惠东县人民政府联合主办的中国·惠东第十届鞋文化节在惠东县国际展览中心开幕。

    作为惠东传统制造业和支柱产业，惠东女鞋经历了40年的风雨磨砺，而“两年一届”的行业盛会——惠东鞋文化节也走过了18个年头，逐渐成为当地鞋业的营销贸易平台、产品展示平台，以及惠东加强对外合作和推介投资环境的重要窗口。

    不过，随着经济形势转变、制造业转型升级速度加快，惠东女鞋陷入了发展瓶颈期。尤其在今年疫情冲击下，不少企业订单减少、甚至停工停产。惠东县统计局最新发布的经济运行分析显示，1-8月，惠东规上制鞋企业实现产值16.9亿元，同比下降29.5%。虽然降幅比1-7月收窄了7.9个百分点，但行业下行明显可见。

    惠东女鞋该如何转型升级，取得进一步的发展，无疑是本届鞋文化节的最大看点。

    采写：南方日报记者  乌天宇 于蕾

    摄影：南方日报记者 梁维春

    启动女鞋产业联盟

    构建全产业链 企业“抱团”发展

    本届鞋文化节以“天下和‘鞋’、E路精彩”为主题，以网上举办为主，活动将持续至11日。

    与往届不同，由于当前疫情防控常态化要求，本届鞋文化节采用线上线下结合互动的方式，利用“广贸天下”跨境电商平台的客商数据库资源，实现“网上洽谈，线上成交”。面向国内市场，充分发挥电商企业主体作用，开展新媒体特价营销活动；面向国外市场，与海外采购商通过视频对接，开展全球直播带货活动。

    在线下，鞋文化节期间还举行了惠州学院惠东时尚创意学院揭牌仪式、惠东女鞋LOGO设计大赛、惠东时尚女鞋设计大赛、惠东女鞋50强企业推选发布、惠东鞋业产业联盟成立仪式、惠东女鞋新品发布等一系列活动。

    值得一提的是，惠东女鞋50强企业在广交会期间，将享有免费在广交会平台向全球采购商发布产品的机会；还可在“广贸天下”网站设置专属频道，享受常年免费推介；并且免费参加惠东女鞋国际精准采购节，与采购商线上、线下对接。

    此外，开幕式上还举行了惠东女鞋产业联盟启动仪式。惠东有关鞋业企业、协会以及广贸天下网络科技有限公司发起建立鞋业联盟，通过产业链上中下游企业之间的合作，优化整合资源，从而构建鞋业发展新业态。

    “目前，产业联盟还处于框架阶段。未来，我们希望通过联盟将产业链的供应、生产、销售环节连接起来，加强自身的设计研发，不断优化产品品质，畅通内外销售渠道。”惠州市鞋革行业协会会长戴少锋建议，惠东鞋企应不断开拓眼界，加强合作融合，努力做大做强惠东鞋业。

    事实上，两年一届的惠东鞋文化节已经走过了18个年头，逐渐成为当地鞋业的营销贸易平台、产品展示平台，以及惠东加强对外合作和推介投资环境的重要窗口。在鞋文化节的带动下，目前，惠东已培育了黄埠、吉隆、大岭、平山四个制鞋大镇（街道），鞋业企业有6000多家，2019年产鞋9.1亿双，产值302亿元。最近，“中国女鞋生产基地·惠东”通过了第三次复评考核，这是粤东地区唯一的国家级皮革行业特色区域品牌，惠东鞋业的重要地位显而易见。

    不过，经过40年的发展，惠东鞋业也陷入了瓶颈期。惠东鞋业长期面向海外市场，以贴牌加工为主，自主创新能力薄弱，品牌意识不足，产品附加值不高，高水平的专业人才缺乏……惠东鞋业面临着严峻挑战，尤其是今年受到疫情影响，不少企业订单减少、甚至停工停产。惠东鞋业亟需转型升级，从“惠东制造”向“惠东创造”转变。

    惠东首所大学揭牌

    为女鞋行业填补人才缺口

    从“惠东制造”向“惠东创造”转变，少不了专业人才提供保障。在鞋文化节开幕当天，惠东第一所大学——惠州学院惠东时尚创意学院在惠东县技工学校内揭牌开学。作为惠东鞋业发展“1+6”战略之一，惠东时尚创意学院被列入省市共建惠州学院项目及惠东县人民政府重点工程，项目投资2700万元，学院的投用被期待已久。

    2018年10月，惠州学院与惠东县政府签署《惠州学院惠东时尚创意学院建设合作框架协议》；2019年4月，惠州学院惠东时尚创意学院理事会成立，并在惠东县技工学校为惠东时尚创意学院规划出三层教学楼和两层学生宿舍楼。目前，惠东时尚创意学院已经完成了改造、修缮、整体设计、装修、设备采购等工程，正式投入使用。

    在惠东时尚创意学院，南方+记者看到，教室内摆放了许多崭新的鞋包缝纫制作类器械，已经有学生开始练习缝纫机操作。据了解，这些学生是来自惠州学院服装与服饰设计专业（鞋包方向）的大三、大四学生，也是时尚创意学院的首批学生。

    “这里设备齐全，可满足我们全班27名同学人手一台机器，同时开展毕业设计。”面对“新”的教学环境和设备，黄同学兴奋地表示，自己是惠东人，同时对产品设计感兴趣，毕业后也想在家乡从事制鞋工作。另外一名正在绘制女鞋图样的女同学告诉记者，前段时间，她代表学校参加了一场全国性设计竞赛获得优秀奖，并收获了来自百丽公司的面试邀请，她正在为接下来的面试做准备。

    “首批箱包、制鞋专业的大四学生即将在明年毕业，因为国内这类专业的院校很少，人才稀缺，所以就业形势很好。”惠州学院服装与服饰设计专业老师陈媛表示，惠东时尚创意学院的开办，将为该专业人才培养提供更大的平台和专业化的设备，“我们未来的教学也将注重与惠东本地鞋企联合，通过开展实践教学，让人才培育精准贴合企业需求。”

    据悉，惠州学院惠东时尚创意学院除了可以为鞋包产业培养本科人才、提供技术服务以及研究开发鞋业技术和产品外，还将围绕科技成果商品化、产业化和市场化进行应用性研究开发，向企业提供技术转移和各项工业技术服务，为惠东女鞋产业行稳致远提供有力的智库保障。

    “学院的启用，对推动新时代惠东发展具有重要的意义。”惠东县委副书记、政法委书记田建容表示，惠东将一如既往地重视鞋业发展，积极实施鞋业发展“1+6”战略，全力支持惠东时尚创意学院建设发展，推动学院与鞋企在创新成果转化、人才精准培育等方面深入协作，助推惠东鞋业走高质量发展之路，全面提升惠东鞋业的竞争力，为全县产业升级和创新驱动发展添动能。

    电商营销成主流

    鞋企全力以赴备战“双11”

    在第十届惠东鞋文化节召开、时尚创意学院揭牌的同时，惠东女鞋也正在迎来一年一度的行业销售“大战”——“双11”网络购物狂欢节。在“畅通国内大循环，促进国内国际双循环”的大背景下，惠东鞋企纷纷布局网络端，谋求销售转型升级。

    来到鞋企密布的惠东县大岭街道，记者已嗅到了大战来临前的紧张气息。快速敲打键盘对接客户、忙碌搬运货物发送物流、直播间卖力介绍新款女鞋……记者走访多家女鞋企业看到，电商已成为女鞋企业营销主流，每家企业都为此铆足了干劲，奋力备战。

    “来看看这款女鞋，无论是款式、版型都是最新潮流款，舒适度很好，大家可以点击屏幕下方链接购买或咨询客服……”在惠东斑马线女鞋电商公司直播室，不足10平方米的房间内堆满了各类女鞋产品，手机镜头前的女主播坐在沙发上，在柔和的补光灯照射下，她不停摆弄着手上的女鞋，尽可能地展示各个细节，与此同时，她兼顾着屏幕上飞速划过的弹幕，随时应变网友的问题，直播过程熟练且流畅。

    “公司每天早上8时至晚上10时，由3名主播轮流上岗，直播全程不间断。”斑马线网络科技有限公司总经理丁科锐告诉记者，刚刚过去的11月1日，公司经历了今年电商狂欢节的第一个“开门红”，当日女鞋销售近1万双，业绩同比稳中有进。

    斑马线是惠东女鞋转型电商的代表企业之一。去年“双11”，斑马线女鞋销售量达到10万双，在天猫女鞋销售排行榜中位居前二十，“预计今年销量不会低于去年。”丁科锐说，公司今年进一步充实了电商营销力量，从原有的1名主播人员，增加到6名，近期还将重新装修布置直播室，以全新面貌迎战“双11”。

    记者了解到，受国内外疫情的影响，以外贸女鞋为主要销售渠道的惠东女鞋遭受了严峻考验，相比之下，涉足国内网络销售的企业运营销售较为平稳。金韩沙公司也是一家以网络销售为主的鞋企，公司负责人饶劲松表示，疫情对企业影响不大，女鞋的生产、销售均有序进行，“而且员工黏性更强了，基本上没有出现人员流动。”

    事实上，随着越来越多的鞋企将目光投向国内市场，鞋行业的竞争力也在无形中被推高，许多鞋企已经感受到了来自同行的压力。

    “以前‘双11’是集中火力做爆品，但今年每个款式只备几百双，希望能够平稳过渡。”饶劲松坦言，不仅温州鞋企在网络端的实力与日俱增，惠东本地外贸鞋企的转型内销，也给网络市场带来了冲击，“惠东鞋企要尽快跳出传统思维模式，从产品设计到包装服务全面创新，紧跟市场趋势变化，增加企业竞争力。”饶劲松说。

    2020年惠东鞋业大事记

    ●5月8日

    国家鞋材及鞋产品质量监督检验中心（广东）在惠东揭牌成立。

    ●6月15日—24日

    惠东举办以“同步广交会、环球享商机”为主题的“全球采购基地”惠东时尚女鞋全球直播活动。

    ●9月末

    “中国女鞋生产基地·惠东”区域品牌通过中国轻工业联合会和中国皮革协会专家组的复评考核。

    ●11月3日—11日

    中国·惠东第十届鞋文化节举行。

    ●11月3日

    惠州学院惠东时尚创意学院揭牌。

    ■声音

    11月3日下午，惠东时尚女鞋发展战略论坛举行，3位专家学者进行了精彩的主题演讲，并在圆桌论坛上与在场企业家进行了热烈交流。

    广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆：

    打造价值共享的区域品牌

    惠东鞋业要实现可持续发展，要从两方面着手：一是逐步转变传统的低价贴牌竞争国际市场的路径，由产量推动变为品牌推动；二是要努力开拓内销市场，促进国内大循环。不过，无论要走哪条路，没有品牌都是行不通的。

    目前，惠东具有良好的产业链优势和制造优势，是传统的女鞋生产基地。但只有生产优势转化成市场优势，将产品功能型品牌转变为流通型品牌，鞋业才能有出路。惠东可以借鉴温州鞋、晋江鞋的经验，由政府牵头，协会牵动，联动企业，打通研发、生产、流通等环节，挖掘更多的鞋业故事，打造价值共享的区域品牌，追求更多的品牌溢价。

    广东外语外贸大学商学院MBA中心主任王刚：

    合适的才是最好的

    惠东女鞋一直以外销为主，要进一步开拓国际市场，讲究的是合适。我们必须弄清楚当地要什么，找出最合适的东西，要跟客户的人设匹配；同时，还要清楚自己能做什么，让惠东的产品精准定位海外市场。

    不过，国际市场虽然很广阔，但也不是遍地都是黄金。惠东本地鞋企应充分利用好相关的政策支持，寻求专业人士帮助，做好前期调研工作。

    华南理工大学电子商务系教授王和勇：

    营销要打组合拳

    虽然惠东女鞋在代销、经销等传统销售渠道仍维持着可观的业绩，但这并不意味着企业可以永远走这条老路。如今是互联网时代，鞋业企业也必须要调整思维，积极拥抱互联网，开拓电商营销的路径。

    不过，国内市场和国外市场是两码事，比起国内电商，发展跨境电商需要瞄准不同国家的市场定位，不断完善物流仓储等配套设施……不管走哪条路，一定要打组合拳，实行多种搭配、组合营销策略。

    ■记者手记

    政府搭好台，

    鞋企更需唱好戏

    今年以来，为推动鞋产业振兴发展，惠东用心良苦。

    除了第十届惠东鞋文化节和惠州学院惠东时尚创意学院，今年5月，国家级鞋材及鞋产品质检中心正式挂牌运营，让广大鞋企在“家门口”就能得到国字号高端优质检测技术服务；6月，惠东时尚女鞋“全球采购基地”通过了SGS认证，女鞋企业从此有了全球贸易的“通行证”。

    针对突如其来的新冠疫情，惠东出台“暖企20条”，从降低企业用工成本、减轻企业经营负担、加大企业金融支持力度、支持企业技术改造、扶持企业进出口业务等方面给予支持，帮助中小外贸企业解决订单被取消的风险及现金流紧张等问题。

    一系列政策落地和服务平台配套建设，惠东推动女鞋产业升级的“1+6”工程正按部就班有序开展：启用一个国家鞋检中心，培育一批龙头特色企业，建设一所时尚创意学院，打造一个女鞋电商产业园，办好两年一届鞋文化节，建设一个时尚女鞋文化博物馆。

    可喜的是，在本届鞋文化节期间，笔者听到了许多积极的声音。经历了今年疫情冲击，不少鞋企正幡然醒悟：必须改变传统、陈旧的经营理念，以更加开放和包容的态度跟随行业趋势，及时转型谋发展；也有鞋企表示，将密切关注时尚创意学院的人才培育情况，或将招聘专业人才助力企业创新。

    事实上，从“惠东制造”向“惠东创造”的转变，并非一朝一夕便能做到，也不能是政府部门或某家企业的一厢情愿。政府搭台忙，鞋企更需唱好戏，只有在政府和企业为了共同目标努力的前提下，才能实现产业转型升级和民生事业进步的双赢。