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    广州芳村白鹅潭，一条古老的河涌大冲口涌与珠江相连，一直延伸到聚龙古村。140多年历史的古村落见证了荔湾沿江地带重工业的荣光，广州市柴油机厂、广东水利水电厂、金珠江双氧水厂……随着旧厂的陆续迁移和产业转型，土地如何激活成为老城的难题。

    近日，酝酿打造千亿级产业基地的白鹅潭聚龙湾片区规划调整，聚龙湾片区居住用地从0.88公顷调整为零。荔湾举全区之力加速白鹅潭变身西翼CBD，其决心从聚龙湾片区谋划土地文章时便可见一斑。

    白鹅潭历史悠久，在十三行“一口通商”时代便已是商贾云集之地，工业2.0时代广州很多知名重工业基地在此设立，在广州经济的腾飞期它们功不可没。伴随着城市更新“退二进三”，大量沿江一线优质土地正在释放。2020年以来，华夏幸福入驻、海龙科创园动工、岭南V谷交付投用……在构建“一带两区”的发展蓝图中，一个逆生长的荔湾含苞待放。

    土地文章为“腾笼换鸟”的焕新故事开篇，未来的荔湾将高标准建设广州西翼CBD(中央商务区)，重塑“千年商都RBD”(休闲商务区)，打造“岭南生活CLD”(中央生活区)，保持大招商、大建设、大发展的战略路线图。时至今日，荔湾依旧有着商贸交往的开放基因。名创优品、唯品会、大参林、立白集团等本土民营企业，相继从这里出发走向世界，续写十三行以来老广州的新全球化故事。

    名创优品

    中国制造直销全球

    熙来攘往的康王路商圈，一抹柔和的光从一间店铺里照向外界，这一份留给都市人的温暖吸引了来往经过的红男绿女。

    门面酷似当红连锁品牌优衣库、无印良品，走进店里人们立刻惊讶于眼前“感人”的价格，从零食、玩具到日用品，不仅品类丰富且售价均不超过百元。

    这间商店属于名创优品。2020年10月15日，名创优品正式登陆纽交所，发行3040万股ADS（美国存托股），股票发行价20美元，上市首日总市值达63.4亿美元。有人说，这家外形酷似优衣库的“十元店”上市了。敲钟前，名创优品CEO叶国富表示，创办企业的初心是想让全世界人都能不畏价格压力过上幸福生活。这句话也点出了名创优品的目标客户——全球消费者。

    果不其然，叶国富用行动为自己正名。10月21日，上市后仅6天，名创优品便在巴黎老佛爷百货旁开店了，这也是其进军欧洲市场的首家门店。紧接着，12月15日，名创优品冰岛门店开张营业，冰岛成为名创优品进驻的第一个北欧国家。与全球零售品牌采取退守策略不同，2020年下半年，名创优品先后在美国、加拿大、尼日利亚、印度、哥伦比亚等国家开新店，即便在疫情之下，其海外扩张势头依旧不减。

    这不禁让人联想到名创优品的全球总部所在地——荔湾十三行商圈。百年前，这里作为“一口通商”的贸易特区，曾将茶叶、丝绸、广彩等“国潮”商品远销海外。传承着十三行的商业基因，如今，名创优品再次搭建起中国制造直销全球的商业网络。从荔湾出发，该品牌已走进80多个国家和地区，构建起由4200余家门店编织的零售网络，其中，海外门店超过1680家，占门店总量的40%，是全球最大的自由品牌综合零售商。

    名创优品走向全球的背后，是来自中国制造业与代工厂的强大支撑。旗下香水产自香奈儿奇华顿工厂，眼线笔来自迪奥工厂莹特丽，与大牌头部工厂合作是名创优品的货品保障。7年间，名创优品与超过600家国内优质代工厂合作，共同构建产业链生态体系，而它们中的绝大多数是品类行业中排名前三的供应商。通过商品定制采购模式，名创优品得以保证在价格上的竞争优势。

    极致性价比是名创优品的商业护城河。2020财年，名创优品净利率达10.8%，超过了同期的无印良品（5.2%）、优衣库（4.5%）、沃尔玛（3.9%）等连锁零售门店。12月18日，名创优品2020年第三季度财报显示，企业实现了营收和利润的双增长，其中，净利润达1.021亿元人民币，较今年第二季度增长了140.8%。该品牌负责人表示，实现双增长得益于创新的产品研发能力、卓越的供应链整合能力、和独创的合伙人模式等核心竞争力。

    以名创优品的一支“国民眉笔”举例，这支爆款眉笔售价仅10元，曾在直播间创下5秒钟销售10万支的记录，“物美价廉”是其在美妆界的醒目标签。“通过省去中间商利润和市场营销成本，我们为消费者提供极致性价比。”名创优品首席产品官窦娜表示，品牌经营理念可简称“三高”和“三低”：高颜值、高品质、高频率，低成本、低加价、低价格。

    近年来，随着加盟门店不断增多，名创优品也掌握了更为主动的议价权。为了给顾客带去超值惊喜，去年，叶国富决定不再出售百元以上商品，且门店中约90%商品定价低于50元。

    然而，在保障规模与价格的同时，作为一家拥有8000多个SKU（物理上不可分割的最小存货单元）的零售商，持续高频上新也并非是件容易的事。于是，名创优品喊出了著名的“711战略”——每7天从1万个设计方案里挑选出100款产品进行上架试销。首席营销官刘晓彬介绍，每个月都有约600款新产品被研发，通过实行柔性供应链机制，工厂先以小批量生产试水市场，不断摸索并提升爆款产品命中率。

    只要门店够多，名创优品就不担心与代工厂的合作，哪怕只是试水产品，最低也有几千单的订货量。除了拥有一支市场嗅觉敏锐的买手团队外，不断融入多元文化土壤也是名创优品立足全球的根基。“每将门店开到一个国家，名创优品都要做好三件事：建立本地团队、洞悉本地用户需求、尊重在地文化。”

    刘晓彬举例，在印度、印尼等国家对指甲油的供应会根据当地的宗教习惯作出调整。近年来，名创优品不断开拓海外市场，在叶国富看来，尽管各国消费者对商品需求有差异，但对极致性价比的追求是一致的，将商业模式复制到五大洲不是梦呓。他相信：“中国供应链有这样的能力，没有名创优品，也会有别人将中国制造远销全球。”

    唯品会

    老广州不仅有如意坊

    “买衣服上唯品会，买姐姐同款”，让追逐“乘风破浪的姐姐”的女孩们，再一次认识到唯品会的魅力。

    好货“不贵”的交易秘诀，让荔湾“十三行”跟随互联网浪潮走到线上去。

    外界感到唯品会神秘，恐怕多因其企业气质与广州低调的生意人气质吻合。作为扎根在广州的老牌企业，唯品会2008年成立于广州。2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所上市，成为华南地区第一家在美国上市的电商企业。

    诞生于北京奥运会前后的唯品会，赶上了传统服装产业的风口。彼时，中国服装产业特别是运动品牌做了两件大事：一是纷纷上市，二是上市后借助资本的力量大举开店。直接的后果是产能严重过剩。

    安踏、李宁、361度等国产运动品牌在线下渠道纷纷惨败，唯品会的出现一定程度上“拯救”了他们。依靠“品牌+特卖”的模式，唯品会彻底释放了中国服装品牌的库存压力。

    如果说今天的唯品会有什么是不可被其它巨头替代的护城河，就是已接近2000人的买手团队，他们是特卖模式的原始起点：找好货、选好货，凭借精准的挖掘和采买能力，与超过6000家国内外品牌达成长期合作。唯品会的各个买手都会有负责自己的一个品类跟品牌，买手不是单纯的选货，还要做数据分析，他其实是与整个供应商合作，全链条的对接。

    大多数电商只敢在自己的海外仓库放标品，而唯品会的海外仓中，却有大量的服装鞋包等非标品。

    这与十三行一脉相承。来自世界各国的船只在这里汇集，从艺品交换着茶叶、丝绸、瓷器等中国特产，到挑选最质优价廉的服装。过去，生产厂家作为预估市场需求的第一环节，得先判断一款衣服是不是具有成为爆款的潜力，然后大量生产，销售给处于下一环节的经销商。

    在十三行，来自全球各地的“买手”成为了关键环节，他们对于审美的预估对厂家们有了倒逼的话语权。而且唯品会还配有强大的大数据比价系统，全天候自动进行商品比价，确保网站价格比外网用券和满减都要便宜。

    消费者渴望用更低的价格买到更高品质的商品，用更大的品牌满足个人最小的生活愿望。而品牌商则希望尽可能的触达新用户，更快的周转，更高的销售额，“品牌特卖”其实是三方共赢。

    唯品会在互联网上半场最风光的时候，就是传统服装品牌一边遭受电商平台的冲击，一边获得网络特卖模式的救赎。在移动互联网红利逐渐见顶的背景下，唯品会主动进入了一个调整期。

    每到4月19日这一天，唯品会都会做一次大促销。2019年，他们把这一天定为“品牌特卖节”。除了继续帮国内外知名品牌做库存销售外，唯品会还增加了相当比例的专供款。

    这种消费思维在全世界都适用。在2019春夏伦敦时装周上，唯品会携手中国四大新锐时装品牌密扇、白鹿语、生活在左、KISSCAT负责开场大秀。

    幕后功臣是唯品会。时装周本是遥不可及、高端昂贵的代名词，但是随着在线市场的不断扩大，电商平台成为当下时尚行业参与度极高的主体，时装周借助电商平台走进普通人家。美轮美奂的时尚大秀作品，不仅能看，还能买。将蕴含中国元素的潮流带向国际。

    广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆认为，广州之所以能诞生“爆款”国货品牌和平台，一大原因在于这里背靠庞大的珠三角制造业，拥有完善的产业链，“拥有这样的基础，广州的企业善于摸清市场动向。”此外，在他看来，广州就像是国货的舞台，“舞台上各家品牌、平台通过表演挖掘新的消费者需求，从而创造新的供给。”

    广州十三行的辉煌历史在鸦片战争后戛然而止，成为历史中一个繁华的泡影，然而有关财富和梦想的故事，一个世纪之后，随着互联网浪潮的涌动，又开启了新的篇章。

    海龙科创区

    以产兴城的选择

    广州有哪个地方可以将名创优品和唯品会收揽在同一片土地上？位于白鹅潭商务区的海龙科技创新产业园区做到了。作为在荔湾土生土长的两家上市企业，它们不仅仅是园区的两块金字招牌，也彰显了海龙科创区的发展决心——未来，这片土地誓要孕育出更多的“名创优品”与“唯品会”。

    早在招商引资前，这片土地就经历了一场田园变都市的命运反转。

    海龙科创园占地17平方公里，包括海龙围片区和白鹤沙地块，其中，起步区由白鹤沙地块与龙溪大道地块组成。历史上的白鹤沙受花地河冲击而成，至今仍是一片处女地，龙溪大道地块原规划为住宅用地。

    回顾荔湾历史，田园变都市的例子并不鲜见。清末，受海上丝绸之路影响，广州织造业繁荣。为靠近十三行丝织品市场，纺织业者纷纷利用西关农地建设机房，形成了包括第六甫、第七甫、上下九等“机房区”，织造业的发展推动了城市空间功能转换。

    织造业的兴旺带动了西关的繁荣，制造业的发展也曾成就芳村片区。在不同的历史时光中，荔湾以产促城的发展逻辑始终让这片土地紧跟时代脉动。今天，广州进入高质量发展的新时期，在城市“退二进三”的蝶变中，荔湾再次选择了以产兴城。

    名创优品、唯品会、大参林、大翔、荔湾区金融科技产学研中心……一个个耳熟能详的品牌将在海龙聚首，造就了全市首批M0新型产业连片集聚区。依托大湾区广佛极点的区位优势，海龙以生产性服务业为定位，大力发展生产性服务业和战略性新兴产业，与珠西先进制造业产业带形成互补。该片区以大发展的魄力将30万平方米居住用地调整为产业用地，目前已成功引入新一代信息技术、生物医药、智能制造等产业项目13个；12个地块纳入广州市新型产业用地（M0）选址范围。

    “虽然牺牲了短期土地收益，将住宅用地调整为产业用地，但恰恰彰显了荔湾立足长远的区域发展愿景。”荔湾区协作办副主任甘伟俊介绍，目前，海龙科创园已引进13个项目，占整个起步区超70%的土地面积。

    根据《广州市建设“中国制造2025”试点示范城市实施方案》，新一带信息技术、人工智能、生物医药等都是海龙科创园重点发展的产业类型。海龙的目标很清晰：2022年实现2.5产业集聚，产值规模达500亿元；2025年实现高端要素集聚，产城融合发展，产值预计达1000亿元。

    广州市创金科技有限公司（下称“创金”）是首批签约海龙的项目之一，总经理刘镓明表示，创金将在海龙打造企业加速器，向企业提供政产学研金“一条龙”服务，加速高端产业人才向海龙集聚。

    依靠什么？在刘镓明看来，创金看中的是中心城区对人才的吸引力，以及这里完善的产业配套资源。当前，广州制造业不断东移，而传统的金融、商贸、休闲服务业依旧聚集在中心城区，这里有着生产、研发所必需的配套服务，可大大降低企业成本。

    “人才不应该在最宜居的地方工作生活吗？一些无污染的都市楼宇型制造业非常适合中心城区。”刘镓明表示，从前，人们一提到工业就想到广钢、广船等重工业企业，那个时代已经远去了。

    同样深谙此理的还有畅想工厂合伙人龚晓明，他将集团总部迁入海龙科创园，决心在此筑巢引凤。畅想工厂以信息技术服务为特色，将发挥人工智能的引领作用，在海龙科创园内建设电商、电竞等展示大厅。

    龚晓明发现，荔湾在逆生长。从前的老广钢变得年轻富有活力，他相信将企业设在附近，员工可以有更好的生活。考虑到公司接近20%的员工居住在佛山，龚晓明认为再往东搬就远了。

    “IT行业不以土地为第一要素，事实上，M0可以满足人工智能行业的一切需求。这里不仅能制造小型硬件设备，也拥有研发企业需要的科创环境。”龚晓明希望将数字产业与文化产业融合，利用好荔湾的文化资源优势。

    今年，广州市出台了十余个城市更新配套政策，特别在职住平衡操作指引中划定了城市产居比。“未来的芳村片区会引入大量高素质人口，他们的就业可以交给海龙解决。”甘伟俊表示，科创园有助实现荔湾的职住平衡，推动综合城市功能出新出彩。

    海龙片区不是孤案，2021年刚开年，白鹅潭聚龙湾片区规划调整，居住用地从0.88公顷调整为零的方案，获得28名规委会委员全票通过。地处广佛同城战略的重要核心节点，聚龙湾片区内既有包括广智集团、广州港集团等多个市属国企用地，也有百年聚龙古村。未来，该片区将打造“广州西客厅”先行展示区，塑造珠江后航道高品质滨水空间，片区以发展产业为主，不再布置居住用地，而是增加商业办公及文化设施用地，提升滨水地区的活力。

    海龙围、聚龙湾，以战略视角不遗余力地拥抱朝阳产业，相信不久的将来，“双龙”出海，将引领白鹅潭实现新的腾飞。

    广钢、广船转身

    老工业基地的重生

    广钢地块传来的一个又一个好消息，老广习惯了。数次拍地，数百亿元的土地出让金。随着时代的变迁，广钢本身在荔湾已经显得不合时宜。

    1958年7月1日，广州钢铁厂点火投产，结束了广东“手无寸铁”的历史。历史长河中，华南最大钢铁厂、全国地方钢铁骨干企业中第一家上市公司，让他成为彻底的“广州骄傲”。

    即便在世纪初，“过五关斩六将”进入广钢工作的年轻人，仍被视为“光彩事”。但随着历史变迁、产能过剩，广州钢铁厂走完了自己的历史使命，“广钢新城”破土而生。

    相较于五羊新城、华南新城、珠江新城等农田纸上作画的新城，对于城市建设已经步入存量用地再开发时期的广州而言，广钢新城承担了广州城市更新的期待。

    期待伊始，就带上了纽约曼哈顿的荣光。

    早在2008年，广州将整个白鹅潭的城市设计工作交给了大名鼎鼎的美国SOM建筑设计事务所。这个曾经设计世界第一高楼的事务所，给广钢厂区构想了一个可以媲美纽约中央公园的兼具娱乐、休闲、运动等功能的开放公园。

    不过，SOM最初设计的面积多达70万平方米的广钢中央公园，已经占去了整个广钢厂区的40%。再计上厂区内的道路，公共配套等设施用地，广钢预计有不少的用地无法开发，将无法满足广钢集团转型需要的发展资金。为此，当时的控规对广钢中央公园进行过两次调整，起初缩小为46.3万平方米，后来又一度缩小至10.8万平方米。如今，这一数据定格在34.7万平方米。

    工业区域变身成为广州主城最大的居住区之一，一座号称媲美纽约中央公园的“广钢公园”，是吸引不少市民安家的重要因素。

    在产业升级的进程中，如何对城区老旧工业园区进行功能置换和改造，是城市转型和发展的必然要素。广钢的选择是：规划184.7公顷的广钢车辆段商务组团，推进广钢车辆段综合体及周边地区的综合开发，活化利用广钢公园现状历史文化遗存，增加地区活力。广钢公园还将申报国家工业遗产。

    无论是占据了广州中心区楼市成交量半壁江山的广钢新城、还是号称要赶超珠江新城的白鹅潭商务区、抑或是拥有一线无敌江景靓地的广船片区，在当前广州楼市占有举足轻重地位的项目。和广钢新城“居住新城”的定位不同，广船片区，走的是“产城融合”路线，构建央企总部集聚区，打造国家级科创产业园区。

    广钢之路公园+广船滨江岸线，打造总长超过4.5公里的“T”形开敞空间，改造后与广钢地块、珠江北岸的广纸地块连成一片，这是广船地块的雄心。

    如今，广船地块临江800多亩场地已基本清空，计划打造成为“湾区未来港”。操盘广州广船地块的中信泰富与中船集团两大央企，已成功操作位于上海黄浦江畔的陆家嘴滨江金融城项目（HBC1.0）。广船项目将以上海滨江金融城项目品牌为蓝本，传承和升级，在广州打造HBC2.0——科技主题的湾区未来港。

    作为未来开放港湾的广船地块，集合了水、路、铁交通资源，是广州及佛山2条地铁线交汇的交通枢纽的核心区域。靠近南部并有1座轻轨车站及水上巴士，依托地铁形式了TOD枢纽新城，构建了1小时湾区都市圈、半小时广佛城央生活圈。规划的“一心一环三带”的整体结构，是由以未来谷为核心的地块门户区域，围绕中心区域的工业遗产互动环—广船环组成，同时“一心一环”自然连接了三个主要功能带：商业带、生活带与滨江遗产带。

    设计单位提供的方案显示，该地块将打造125万平方米的TOD城市综合体。项目设计灵感源于该场地的造船历史，中心广场则以多功能数字“飞船”的形象，代表了4K产业的创新发展。这与湾区未来港一脉相承——积极引入超高清（4K）产业要素中心，使之成为科技创新与艺术体验相融合的新标杆，打造TOD枢纽新城以及广州服务珠西制造升级的超级大脑。

    更多的资源要素导入、更大的服务力度，让更多的老工业地块正在逐渐苏醒。近年来，荔湾区已将11个旧厂区、旧仓库先后改造成创意园区，释放出36万平方米的产业空间。利用原来的广东水利水电厂、金珠江双氧水厂、广州柴油机厂、珠江化工厂等旧厂区，开发了信义会馆、1850创意园、922宏信产业园、七喜创意园等产业园区，成功孵化出“唯品会”等一批知名企业，形成规模化效益化的“珠江滨水创意产业带”。

    从交通、水体、景观到商业、文化和公共服务，白鹅潭片区都将出现脱胎换骨的变化。从目前透露的规划效果图看，一个现代化的新城呼之欲出。难能可贵的是，这里还藏着千年广州浓厚的历史底蕴。

    白鹅潭商务区历史悠久，历史上十三行“一口通商”，已是商贸集中地，后设置了大量重工业基地，是广州经济发展的起点，随着重工业用地的腾退，释放出大量的沿江一线优质土地资源，同时有优质的轨道交通资源注入，白鹅潭地区重新进入了发展的快车道。

    根据荔湾区相关负责人介绍，优化后的白鹅潭商务区商办量达到2200万平方米，商务集聚程度类比珠江新城、国际金融城和琶洲黄金三角地区商务规模。确保把最好最优的空间留给商务和产业，引导商务及公共功能向滨江、地铁站等优质空间周边集聚，以“生态、效率、文化、智慧、安全”五大主题构建白鹅潭未来之城，成为老城区荔湾的共识。

    最好最优的空间是什么？毫无疑问是滨江用地。这样也就不难理解聚龙湾启动区为何取消0.88公顷住宅用地。

    在此前的白鹅潭产城融合高峰论坛上，荔湾区就一次性推介了30宗可出让地块。包括28宗商服用地和2宗商品住宅用地，总用地面积超过30万平方米，总建筑量214万平方米。约九成的商服地块，分布在白鹅潭总部经济带的不同片区。

    足可以见，荔湾区欲举全区之力加速白鹅潭变身西翼CBD的决心。

    广州荔湾已经奉献了“老城市 新活力”的代表项目——永庆坊，这不是荔湾的终点，更不是广州的终点。