普通农产品怎么走出大山，然后走进县域、小镇家庭的餐桌，成为下沉消费市场一个高性价比产品，是基层农业发展需要解决的问题。

江西寻乌猕猴桃种植的时间仅仅才六七年，挂果也就才三四年的时间，在当地的农业生态之中，它还算是很小的一个品类。但从市场需求、消费者角度来看，猕猴桃实际上已经是一个大类消费品。

当地老果农向21世纪经济报道记者展示，他测算自家的猕猴桃挂果，达到了21.5度的糖度，很好吃，但他很苦恼为什么这么好吃的东西卖不出去，走不出大山。实际上，由于区域化品牌的概念还没有打出去，销路自然受阻。

“农产品的消费端，主要集中在一二线城市，新型水果足量敞开供应，种类十分丰富。但在县城、乡镇的那些老百姓，很多根本都没有吃过例如猕猴桃之类的水果。那怎么样通过我们的模式，让这样的区域品牌的产品，从大山里面走出去，再走到比较下沉一点的消费者餐桌，这是一个品牌区域概念要去解决的问题。”当地农业相关政府工作人员向21世纪经济报道记者表示。

猕猴桃主要以成熟后果肉的颜色分类，大致分为普通猕猴桃，红心猕猴桃，以及黄金果猕猴桃。

目前，我国的猕猴桃产业仍处于成长期，随着中国居民收入仍将稳定增长，对猕猴桃等高端水果的需求将持续上升，从行业市场现状来看，猕猴桃仍面临产业链条不完善、品种选育落后、生产规划不足、机械化程度低等问题，行业仍有显著的增长空间。

此外，国产猕猴桃主要满足国内市场需要，而且主要是中低端市场，高端市场则基本上为进口猕猴桃所占据。

与佳沛等国外猕猴桃生产企业相比，我国猕猴桃种植企业规模小、品牌弱，市场集中度低，尚未形成地区性或全国性大品牌。同时，由于生产条件和管理水平的差异等及分散经营的模式，大部分地区的猕猴桃产经销各环节严重脱节，一定程度上影响了猕猴桃产品品质，并削弱了猕猴桃产品的品牌价值，制约了产业的规模化发展。

下沉市场的挖掘和高端品牌化扩张之外，农产品的标准化仍然是最大的困境。

大家都说口感很好的水果，但它其实还不是一个商品，在农产品产地仍是农产品。真正把它变成商品，需要后端的标准化，包括种植技术的标准化。这个过程需要种植技术和整个供应链技术的提升，最后让消费者拿到的才是统一的商品。

农林牧副渔在传统的投资领域往往不被欢迎，很大程度上也与其存货难以盘算、受影响因素多以及标准化困难有关。

寻乌作为一个经济作物果种植的核心产地，当地留守的果农基本都是中老年人，很多人从最早种脐橙到现在种猕猴桃，最不擅长的事情就是用高效的方式解决这些果子的销路问题。

尽管一小部分人开始通过微商等模式取得了不错的效果，但对于绝大多数果农来说，如何通过直供模式，以及政府、电商平台的系列帮扶举措解决销路问题，政府、平台等如何真正做到助农，则是未来需要着力解决的问题。