开篇语

　　依托“两家一花”的强大的专业镇经济而兴起的专业市场，曾经为顺德带来庞大的物流、信息流、资源等多样要素的高度集聚，从而成为华南乃至全国闻名的传统行业商贸的重镇。

　　然而，近年来一股寒流正在传统商贸业内快速蔓延。去年底，在乐从、龙江等地的部分卖场，相继出现了商户因生意惨淡而集体罢市要求减租的行为。这一微观案例或许正折射出当前以专业市场为代表的顺德传统商贸业所遭遇的尴尬：线下消费市场的萎缩、传统卖场靠物业出租的运营模式的单一、市场环境恶化……一系列症状都表明顺德专业市场已到了转型的关键时刻。

　　在互联网颠覆一切的时代，处于产业链上游的“顺德制造”，已经大胆开启全新商业模式的变革，而作为下游顺德的传统商贸流通环节的反应依然稍显迟滞。那么，以专业市场为代表的顺德的传统商贸业，在经济“新常态”下究竟遭遇出哪些不适？问题症结在哪？破题的路径又在何方？从本周开始，本报将推出“顺德传统商贸大调研”系列报道，通过对顺德专业市场进行较为全面而透彻的摸底，为传统商贸业转型破题。

　　人流不足、市场需求疲软、租金成本高企，顺德专业镇“坐商”模式遇考验。本报记者走访部分卖场，发现经营状况已恢复正常，部分卖场让利予租户共度时艰。

　　4月即将过去，在中国家具商贸之都的乐从，坐在档口玩手机的江西人老饶，似乎对全年的行情已经看透。

　　他的妻子周英面对寡淡的生意显得有点焦躁。按理说，三四月份是家具商贸业展会密集，客人如云的旺季，但今年却显得有点冷清，她正纳闷：“过去一批批来采购的老外都跑哪儿去了？”

　　在15公里外的陈村花卉世界，聚兴园艺有限公司的杨红军同样在为大幅跳水的生意摇头。他经历过这个全国最大的花卉贸易市场吸引了台湾、日本、韩国等国内外企业客商蜂拥而至的盛景，也见证过在这里卖一盆兰花能赚一辆宝马车的疯狂。但如今，整个市场都随着行业的不景气而趋于平静。

　　脱胎于“两家一花”专业镇经济的顺德专业市场，在传统商贸业繁盛的年代，曾是各类生产要素和人流、物流、信息流的中枢，但随着土地成本的持续上涨、行业大环境的下行、市场需求的不振，这些曾经繁盛的商贸集散地，正传来一首起伏更替的命运交响曲。

　　大客商在旺季里消失了

　　4月13日，早上11点，沿着整条佛山大道南鳞次栉比分布的乐从家具的市场，车流并不算稠密。走进各个卖场，偌大的空间内只有少数客人游走，人气稍显冷清。

　　“现在是清明前后，人流不多很正常。”在罗浮宫家具博览中心销售红木家具的黄莉说，去年底，因生意惨淡集体罢市要求降租的行为在这里并未发生，“这里主要做高档生意，管理比较规范。”

　　但老饶却并不这样认为。他在相距仅约500米的东恒国际家私城做家具生意已经有七八个年头。他感觉，从去年底开始，卖场的人流就开始急剧减少，“而到了今年三四月份依然如此，就显得有点不太正常了。”

　　上个月，家具业内有名的国际龙家具展览会、亚洲国际家具材料博览会和中国（广州）国际家具博览会相继举行，而广交会也于不久前拉开帷幕。按照行业的惯例，展会的密集召开也是乐从家具生意的旺季。

　　“乐从60%—70%还是以出口为主，每年三四月份都是最旺的时候，都会有很多老外供货商前来物色采购。”周英坦言，虽然今年一些熟悉的脸孔还能见到，却罕见有新脸孔出现。

　　同样感叹旺季不旺的还有位于陈村花卉世界经营花草生意的何敏（化名）。

　　回忆起今年春节的生意她还颇感唏嘘。过去每年春节都是花卉苗木销售的高峰期，很多大客户都会过来选购，但今年却明显减少。“以前有些人直接拿着十万块在这里扫货，看上那一棵，贴好标签就叫搬上车，从不讨价还价。现在出手就小气些，有些还会讲讲价钱。”

　　有数据显示，延绵十余里，商铺面积达200多万平方米，容纳商户超3000多家的乐从家具市场，每天出入运送家具的车辆曾高达2万多台次，每日前来参观、购物的顾客也逾3万多人。而作为全国最大花卉交易市场，陈村花卉世界也曾吸引了来自美国、日本、韩国、台湾等十几个国家和地区的600多家企业进驻。

　　尽管暂未有明确数字证明，像乐从、陈村这样传统商贸专业市场的确整体面临人气下滑的风险，但在记者走访过程中，不少处于市场一线的商户们都流露出对客户流失的担忧。

　　为挽回生意的颓势，何敏选择从过去的坐等客源变为主动出击。现在她和弟弟会主动上门到一些公司派派卡片，希望尽量争取能多拉点业务。

　　在人流骤减的逆流下，无论是像老饶这样的商家，还是乐从的一些卖场似乎并未找到很好的应对办法，只是现场的导购遇到有老外经过，会显得尤为兴奋积极。

　　“生意好时没人会在意租金贵”

　　对于习惯了当“坐商”的专业市场而言，客流量的减少无疑冲击较大，直接反映为订单的减少和生意的下滑。此时，过去曾经不被人足够重视租金问题，在行业形势的风云变幻下，便一下子成为商户与卖场之间的敏感点。

　　针对专业市场租金高企加剧商户经营负担的问题，记者日前专门回访了去年底乐从经营不善的东航、团亿等卖场。如今重新走进这些曾经的风波中心，一切都似乎逐渐回归平静。

　　曾经在东航、团亿两个家私城都租过铺位的林杰（化名）说，目前东航的租金近3年都保持在平均480元/平方米左右的水平，上涨幅度并不明显，目前在整个乐从的家具商城中大概处于中间水平。而团亿虽然起点相对偏低，但近年来租金却是节节高，目前基本要到400元/平方米。

　　据了解，目前整个乐从家具市场的租金水平大概在300—1000元/平方米左右。像林杰所经营的面积为48平方米的铺位，一年租金就要30万元，还未算水电物管等各项杂费。“如果是在皇朝家私、顺联等区位相对较好的卖场，如果产品较大、展厅的面积过百平方米的话，每月单租金支出就过10万元。”有知情人士透露。

　　“以前生意好做的时候，大家才不会管租金多少，反正有钱赚就可以了，但随着整个市场变得不景气，一涨再涨的租金无疑会增加租户们的经营压力。”老饶的这番话反映了大多数租户纠结的心理。

　　资料显示，乐从家具市场年促成交易额约500亿元，市场规模全球最大，产品远销70多个国家和地区。从抢占改革开放的先机挖掘到第一桶金，到此后中国入世开启与海外市场的广泛对接，乐从家具业一直保持持续增长的态势。“最高潮的时候应该是2010年—2013年。”老饶回忆。

　　而在十数公里之外的陈村花卉世界也几乎在同时经历了“黄金十年”。有数据显示，其年交易额曾高达40亿元。“所有国外引进的新品都会放在这里，相当于国内花卉业的一个窗口。”杨红军说。

　　但随着国外经济形势的下调，对外依存度颇高的顺德专业市场也出现局部收缩的迹象。

　　为减轻租金的负担，老饶将原来200多平方米的店面缩减到1/4；在陈村，企业已经经历了几轮市场的洗牌，部分大企业甚至出现收缩规模或直接转手撤走的现象；而在“牛仔之城”均安，店铺租金比两年前下降了30%—40%，但依然有大量空铺招租，“如今企业为了降低成本，大多以关闭门店的方式减少中间渠道。”力高制衣有限公司董事长王德生告诉记者。

　　“其实租户与卖场之间都已经形成一定的默契，知道租金不会随便涨，一旦升上去就很难再降下来。”林杰坦言，卖场的开发商也知道近几年的市道不好，所以每到年底都会封个2000—3000元的红包，这是乐从这边的惯例，相当于间接为租户提供了一些租金优惠。

　　变与不变，各自的机会何在

　　下午5点，呆了一天也没做成多少生意的林杰准备提前打烊，驱车回到隔壁龙江镇的家中。

　　像林杰这样，在乐从开设铺位卖家具的龙江人不少。乐从与龙江唇齿相依，产业高度协同，乐从偏重家具商贸，龙江则以制造见长，这种“前店后厂”的方式也是成就顺德家具商贸业高度繁荣的一大特色。

　　如果要算历史，龙江家具的起步早于乐从，因此制造家具的原材料如木材早期都运往龙江。乐从人要做家具就要去龙江买木材，但从广州、佛山到龙江拉家具的大货车都必须经过乐从，于是，精明的乐从人便在325国道旁建家具展销铺卖家具。

　　“最早的家具城应该是建在龙江的，但当时龙江并不批准在鱼塘旁边搭棚卖家具，而乐从人则敢为人先，一边从事耕种，一边‘打擦边球’在鱼塘上搭棚建商铺卖家具，也正是这样的阴差阳错才造就如今乐从家具商贸的盛况。”林杰回忆。

　　今天，随着顺德的人力、地租等各项生产要素成本的急剧上升，越来越多人选择将家具制造环节迁往高明、三水等周边欠发达地区，但乐从依然是顺德家具对外展销的最重要窗口和平台。“现在如果客人在乐从看到有合适的品类需要大批量扫货，我们都会带他到龙江的厂里进一步看货洽谈。”林杰说。

　　不过，随着租金成本的高企、市场需求的不振，“前店后厂”的传统模式也可能面临着冲击。在龙江开设工厂的老板告诉记者，有一些承受不了高成本的厂家可能直接就将在乐从的铺位给撤了，将展销部分集中在工厂里，实现产展销一体，进一步降低成本。“但这样也有问题，就是与客户接触的机会少了，很多在卖场的展厅，除了做生意外，还想向同行和客商证明我还存在。”

　　相比起乐从的不变，陈村的花商们对一直在变的花卉世界的态度却颇为微妙。

　　自成功申报4A级景区之后，近年来陈村花卉世界一直致力于往旅游、休闲、观光等第三产业方向延伸发展。除了围绕现有的花卉业举办一系列的活动外，还引入了奇石、艺术品、茶艺等新的产业元素。

　　在花卉超市经营一般花卉苗木的何敏对这样的变化颇为看好。“我们当然希望整个市场能搞得更热闹红火一些，这样带动起人气对我们的生意也有促进。”

　　杨红军却对这样的趋势流露出一定的担忧。“一是搞旅游的话，土地、人工成本无形中都会上升；二是旅游景区本身对车辆会有较多限制，对于我们这些做大型园林绿化的物流运输可能会带来一定的影响；三是，旅游景区对一般零售的带动作用会更明显，对我们从事大型、高档园艺的影响有限。”

　　无论如何，生意不好做是商户们的集体共识，而这也将是顺德专业市场所要直面的“新常态”。