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    “今天早上九点就来了，一口气买了五件。”时值年末的广州白马服装市场（下称“白马市场”）人头攒动。然而这里再也不是过去乱哄哄的批发市场，一系列中高端服装品牌、设计师最新款在这时尚潮流的商贸集聚区里，通过展贸形式、网红带货直播等形式，吸引着国内外大量客户。

    今年，白马市场迎来它开业27年来的第三轮转型升级，从平台展贸化、品质国际化、推广网络化、服务产业化四方面打造新业态、发展现代服务业，正成为广州转型升级示范市场，勇立潮头践行着广州打造九项重点工作的部署。

    环境变：

    13年投入超1.5亿元升级硬件 小档口蜕变成时尚商铺

    LED天幕，试衣间，既能发布新产品、又能举办时尚SHOW、还能大快朵颐的新型餐饮业态……“让消费者走进白马市场就像进入艺术园区一样”，如今的白马市场完全颠覆了人们过去对流花商圈、对批发市场的认知，已成为全新的快时尚潮流特区，从营商环境、业态布局到商贸定位脱胎换骨。

    明亮宽敞的档口、橱窗里展示着当下最潮流的穿搭、陈列架上按颜色和类型等整齐的挂着各类衣服……不同于印象中堆满货物的批发市场，白马市场的档口现在都转变为一个个风格各不相同的展览厅，“现在商铺的商品陈列更好看了，还会将商品组货陈列，有时候拿货都是整套的拿，很方便。”批发商刘小姐表示。

    雷鸣服饰有限公司区域经理朱丽所在的商铺入驻白马市场近10年，曾经只是30~40平方米的小档口，如今已经拓展成了90多平方米的商铺。“以前店铺大部分面积都拿来做仓库了，展示的区域很小，现在进行升级提升后，整个展示区扩大了，而且店里还进行了个性化装修。”朱丽说道。

    记者现场看到，白马市场一楼的11、12通道改造成为流花商圈非常具有吸引力的快时尚潮流特区，首层设置了多功能厅，可以用来发布新产品，也可以举办活动，还是场内的餐厅。如今，即使非周末时间，白马市场也是熙熙攘攘，要穿过中心走廊，时而侧身，时而驻足等待，商铺出租率持续维持100%。

    “我们2005年开始转型，是第一批，也是行业第一个响应政府号召开始转型升级。经过多年的努力，室内的改造基本完成，现在开始改造室外。”白马市场总经理陈宝洪说。他还透露，自2006年开始，每年投入1000多万元对市场硬件设施进行升级改造，13年累计已投入超过1.5亿元，这个力度和规模在国内同行中很少见。

    在陈宝洪看来，硬件改造是最基础的，是最能提高消费者体验。“因为，现在消费者需求变化很大，都不喜欢脏乱差的环境。因此，我们花了8年的时间，对8个楼层进行改造，电力、电梯、空调、消防、电缆等系统全面更新改造，增加商业元素，丰富了产品种类，优化了租户结构，为品牌成长提供良好的营商环境。”

    生意模式变：

    告别拥堵告别库存周转难 原创爆款定制生产展贸交易

    面对电商平台的迅猛发展，专业批发市场怎么办？“以前白马市场大量的现场、现金、现货式交易使得交通拥堵、库存周转难”，经历过混乱嘈杂批发市场的朱丽深有体会，感受到了线上线下融合的新业态的优势。“上新款就通过小视频或照片将新款发送给客户，客户直接通过线下预定，工厂发货即可”，朱丽说道，“有些客户会专门从北方飞来亲自看货，一定要在线下店里摸面料、看颜色、上身试穿之后才会订货，这也是线下的优势，线上无法取代的。”如今，朱丽所在公司通过参加广交会等一系列展贸活动，产品不仅销往国内的华南、华北等地区，还远销俄罗斯。而这种展贸式交易正是当下白马市场转型升级后的主要交易方式。

   不仅如此，随着业态改变应运而生的就是从品牌代理到做原创品牌。“以前是做品牌代理，卖其他品牌的衣服，始终是在替别人打工，不如去开发属于自己的品牌。”满漫服装创始人姚洁伟告诉记者，其原创品牌从2019年下半年运营至今，已积累了超1600名忠实客户。此外，店里还会对服装的展示和款式进行更新，短短的几分钟，原本挂满牛仔裤的陈列架上，已经全换上了各色的针织衫。在姚洁伟看来，消费者对一款爆款服装的关注大概能持续一周左右，作为快时尚类企业，需要不断地更新店里款式才能留住消费者，“店里至少一周会更新一次衣服款式，现在总共有400~500款衣服。”为了保持高效的更新速度，姚洁伟保持至少一个月去趟韩国的频率，了解最新的潮流趋势和衣服款式，并在其中加入自己的原创设计，比如将一些宽松的版型进行收腰等改进。

   “我们有30多人的产品专业研发团队，会进行面料、色彩、款式的研发设计。”朱丽表示，为了保证产品的整体呈现，至少要提前一年开始准备，“11月份的时候，我们已经在准备明年的冬装了，团队需要半年时间研发300多个版，再从中筛选260个作为正式版。”记者在市场里遇到从陕西过来采购的周女士，“我们只认白马市场，货基本上都是从这里批发，这里牌子靠谱。”

    就像姚洁伟、朱丽所在公司一样，白马市场里的大多数商铺都将目光投向了自主品牌的打造上。陈宝洪透露，经营品牌化是白马市场转型升级四大重点工作之一，保护一手货源，鼓励原创设计，帮助商标注册，推出“半步”原创设计师集合平台，“大概有70%-80%的服装产品都是原创设计”，形成了集“布料供给、设计研发、生产制造、批发零售”为一体的产业链集合，实现了由设计师向白马经营户、批发商向品牌商的转变。

    对此，中国纺织工业联合会副会长夏令敏表示，只有大批知名品牌成长起来，才能引领整个服装行业的发展。目前，作为流花商圈的“品牌孵化器”，白马市场拥有了一批具有自主设计及生产能力，如哥弟、凯撒、歌莉娅等一批服装品牌相继在这里诞生，成为中国服装市场的弄潮儿。

    示范带动：

    新“前店后厂”格局基本形成 越秀批发市场转型疏解超额完成

    白马市场的一系列华丽转身成效明显，目前共有商铺900多间，产品远销全国及海外70多个国家和地区，2017-2019年年均完成租金收入约3.7亿元，年均向国家上缴税收1亿多元。“我们虽然是批发市场，但正在变为以展销为主，而且我们有严格的准入制度，还有末尾淘汰制度，不是每个商家都能进来。”陈宝洪欣喜地说道，“政府已经开始将流花商圈进行升级改造，未来白马市场线上线下还要深度融合，商圈内部实现差异化经营”。“未来三个抓手，一个是人才；一个是品牌；一个就是电子商务。且在品牌推广上也要更加信息化。”陈宝洪直言。如今，白马市场现有1000家商户上白马网上展厅展示，网站日均IP流量突破1万，日均PV流量超过10万，累计流量达6000万人次；白马微信实现订阅号、服务号双号运行，通过各种线上线下营销活动的策划，粉丝数突破50万。

    对于白马模式，越秀区相关负责人表示，“与全国相比，广州时尚服装类专业市场的核心竞争力表现在‘时尚’的基础上更‘快’，这也是华南地区服装市场的突出优势。”该负责人表示，广州服装产业聚集了包括材料、设计、生产、服务、物流等环节在内的完整产业链，完成整个服装产业流程最多两周时间，其他地区至少需要一个月以上的时间。因此，越秀区相关部门更注重发挥市场的优势，在转型疏解过程中，让市场主体发表意见、充分讨论，相关部门则加强宣传，做好引导工作。

    越秀区商务局相关负责人告诉记者，特别是平台展贸化的发展，使得批发市场转向以品牌、设计、定制产品展示为主，通过订单式的交易，彻底改变了以往现金现货现场的经营模式，不仅带来产品品质的提升，也促进了市场开办方积极融入产品产业链之路，从曾经粗放的“物业管理方”向着科技化、人性化的“服务商”转变。随着广州专业市场步入新时代，白马市场正成为转型升级示范市场。

    白马模式确实正在起着示范带动作用。不仅白马市场通过“前店后厂”模式解决就业约50万人次，展贸式交易的发展推动越秀区新的“前店后厂”格局已经基本形成。越秀区商务局副局长余国庆告诉记者，“前店后厂”的概念来自老广州以前的筒子楼商铺——前面是店铺，后面是手工作坊，楼上居住；而现在的“前店”是越秀区各大专业市场，“后厂”则是遍布珠三角地区乃至全国各地的生产厂家和基地。

    在《越秀区加快推进专业批发市场转型疏解三年行动方案（2019—2021年）》和专业批发市场转型升级2+5系列文件及相关配套政策文件指引下，越秀区商务局表示，今年越秀区共推动24个专业批发市场转型疏解，超额完成年度任务，完成率达114%，完成数及完成率在全市各区均排第一。

   专业市场升级：

    今年专业批发市场转型疏解超额完成 明年打造时尚消费网红打卡点

    白马市场这样转型升级的专业市场不在少数，根据广州市商务局的数据，截至目前，广州市已提前超额完成2019年专业批发市场转型疏解任务，全市102个任务市场，目前已完成105个，任务完成率达到102.9%，整治改造面积合计约260万平方米，释放城市存量土地资源约60万平方米。其中，转型升级17个，转营发展22个，拆除关闭17个，搬迁疏解8个，规范整治41个。包括越秀、海珠、荔湾、天河等在内的9个区的完成进度都达到100%。

    今年7月，广州市商务局牵头出台了《广州市加快推进专业批发市场转型疏解三年行动方案（2019—2021年）》，要求各区政府要根据目前各专业批发市场现状条件、发展趋势及区域产业发展布局等具体情况，按照“一场一策”的原则，通过转型升级、转营发展、拆除关闭、搬迁疏解、规范整治五种方式对专业批发市场进行分类处理，精准推动转型疏解工作。

    广州市商务局表示，明年将进一步加快市场转型升级。一是出台《广州市支持专业批发市场改造的指导意见》，促进重点市场园区化、集聚化发展，支持重点批发市场进一步强化功能，简化市场改造程序。二是支持专业市场利用互联网技术加快转型升级，从传统交易向研发、设计、展示、出口等产业链高端环节延伸，强化综合服务功能，发展平台经济，向中心城区以外分离仓储物流。三是推动纺织服装、皮具皮革、玩具精品、化妆品、酒店用品、珠宝等市场主体成立产业联盟（商会），构建产业生态体系，培育更多汇聚高端商品、行业信息、专业人才，具有定价权和标准权的知名商圈、龙头市场和品牌企业。四是推动中心城区专业市场纳入市场采购试点，推动内外贸融合发展。五是拟于明年举办时尚产业高端活动，发挥时尚大会的潮流发布、讯息交流、展示交易等平台资源优势，搭建时尚发布展示平台，打造时尚消费“网红打卡点”，促进广州国际时尚之都建设。

    背景资料：

    作为全国首个室内批发市场，白马市场曾进行了两轮升级，主要整治交通、物流、仓储、安全生产等方面。而今年越秀区专业市场的转型升级侧重强化时尚文化产业的引领作用，重点进行“四个化”的提升，即平台展贸化、品质国际化、推广网络化、服务产业化。