在错综复杂的贸易流、资本流、信息流、全球劳动力套利及地缘政治压力之下，中国如何运作，如何在全球化的浪潮中趋利避害，这一课题并没有随着WTO过渡期的结束而结束，而是越发紧迫。

　　在广东工作与生活的包括广东籍、非广东籍和海外来粤投资经商的企业家们，形成了一种具有“敢闯、务实、精明”等鲜明特色的企业群体——新粤商。新粤商，不仅仅是地域的概念、更是文化的概念、创新的概念。在当今经济全球化的大环境下，新粤商应该进一步提升和超越自己，才能走向世界。广东自改革开放以来，涌现出一大批优秀的“新粤商”，是对中国改革开放影响力最大的一个“商帮”。广东去年的GDP达到全国之最，这些“新粤商”们功不可没。而且，他们在世界经济舞台上扮演着重要的角色。广东有3000多家企业在海外有投资，投资额超过60亿美元。

　　在中国经济的版图上，珠三角曾独领风骚多年，然而，持续多年高速增长之后，这个制造业重地近几年接连遭遇“劳工荒”、“电荒”、“油荒”、原材料涨价、融资困难等不利因素夹击；在国际市场上，随着人民币升值和一些国家实施贸易保护，这些企业的市场竞争力又受到严峻挑战。随着全球化的进一步发展，曾经创造了一波中国民营经济神话的粤商，如今面临着何去何从的痛苦煎熬。

　　面对空前的生存危机，粤商必须寻求一切能利用的渠道和手段，把企业和全球市场真正联系起来，整合各种优势资源，把成本控制到最低限度，提高企业的管理水平和竞争力，才有可能安全过冬。

　　广东对美出口家电减少

　　客观地说，在中国跨入全球化时代的早期，粤商是获益良多的。美的、TCL、康佳、华为、格力等广东企业，纷纷在海外尤其是发展中国家投资设厂，成为中国企业海外扩展的先行者。

　　2000年，广东民企志高空调开始投身广交会。当年的志高还拿不到摊位，也无法完成直接与外商的对接。志高空调董事长李兴浩采取迂回的办法——临时聘请一些大学生进入展馆将外商带到公司参观洽谈，带来一个给500元，成交了则给1000元。第二年，志高在东方宾馆租了场地，靠近展馆“拉生意”，成交量达到了500万美元。其后，仅仅是借助广交会这个渠道，志高几乎足不出户就相继接待了来自法国欧尚、家乐福、B Q等大型连锁超市及美国惠而浦、爱默生、开利、日本三井物产等全球500强企业的客人，与跨国企业的合作架设了桥梁。从一个不知名的小企业，发展到如今营销网络撒至全球180多个国家和地区，跻身中国空调前四的知名厂商，志高尝到了全球化的甜头。

　　不过，“蜜月期”很快就过去了。现在行业竞争加剧带来的国际化压力，加上民企“走出去”面临的尴尬，是摆在李兴浩面前的新课题。在新一轮的国际产业转移浪潮中，国际竞争模式已经发生了显著变化，而广东初级生产要素的比较优势也正在失去，粤商面临着新的发展瓶颈。

　　全球无可匹敌的“中国制造”似乎正急速衰落。据东莞海关公布的今年1～2月出口数据显示，传统大宗商品合计出口17.2亿美元，同比下降0.8％，其中家具及其零件下降7.1％，服装及衣着附件下降4.7％，塑料制品下降9.5％，广东作为全国家电出口的第一大省，今年2月对美出口家电销售额已出现8.2％的降幅。

　　广东是一个出口大省，众多企业依靠出口贸易生存，但如今，人民币升值已成为重伤出口企业利润的一大源头。今年以来，人民币已经升值了5.6％。人民币势如破竹的升值态势及其升值预期的延续，使得包括制鞋等在内的传统出口型企业尤难重负。

　　事实上，这是一场潜伏已久的“寒流”，一些长期积弊积弱的中小企业，长期以来在人民币升值、原材料涨价、劳工荒、融资困难等不利因素夹击下的一次危机总爆发。这些曾经创造了一波中国民营经济神话的企业主们，正面临何去何从的痛苦煎熬。

　　粤商需要对话世界

　　广东商学院流通经济所王先庆教授指出，在当前国际经济的新环境下，新粤商在走向国际化的过程中必须要有全球化的观念。广东处在改革开放的前沿，新粤商面对国际化的冲击，要从被动参与国际分工转到主动参与国际分工，来实现产业的转移，由依附型的经济、企业向独立、创新型的方向发展。否则，在面对国内和国际的竞争下，容易边缘化，而且新粤商“过于低调不适应形势”。

　　在人们看来，粤商的高明之处在于：借改革开放的政策优势和毗邻港澳的区位优势，不仅在市场化经济大潮中赚得盆满钵满，更是“借鸡生蛋”学技术、学管理、学资本运作。中兴、华为等一大批代表性企业在国际市场上活力四射，已经开始成为新粤商精神发展延伸最好的印证，并产生出极大的示范效应。用一句话来概括，就是在传承“务实”、“通达”等传统精神的同时，更具“创新”意识和“长远”眼光，更会将全球范围内的资源尤其是人才拿来为己所用。在创新之外，新粤商还要发扬更加务实和诚信的风格。在长期市场经济浸淫中，越来越强契约精神，也让新粤商油然而生“双赢”和“多赢”思维———在很多时候，这会让新粤商获得更多商机。

　　粤商需要对话世界，需要在全球化赋予他们的崭新舞台上登高远望。中国经济现处的阶段，已经少有市场空白，各个行业之间的竞争激烈且充分，各个企业之间的差距也日益明显。这一背景，要求企业要致力于专业化的方向，清理副业，这样才能接触到前沿的东西，做到真正的创新。粤商在抓紧出口市场的同时，还应积极开拓国内市场，关注世界市场、相关国家政经状况以及各类贸易壁垒至为重要，“要了解各种可能形成的风险”。

　　信息化是新粤商的制胜武器

　　在交互影响非常复杂且力量强大的全球化机制之下，粤商的选择其实非常有限。在错综复杂的贸易流、资本流、信息流、全球劳动力套利及地缘政治压力之下如何运作，如何在全球化的浪潮中趋利避害，这个课题并没有随着WTO过渡期的结束而结束，而是越发紧迫，需要粤商具备大胆而审慎的战略眼光。

　　专家指出，信息化是新粤商进行全球扩张必不可少的制胜武器。

　　如何应用信息技术使企业在扩张中防范可能的风险？如何推动企业对各个营运环节的监控和优化并重构企业核心业务？这些问题将成为考验广东企业在新一轮全球化的新时代的重要因素。如果没有强大的应用信息技术水平，没有实现真正意义上的企业信息化，那么就不可能从根本上提高企业竞争力，也无法使企业持续和谐地发展。

　　因此，在新时期，新粤商必须寻求一切能利用的渠道和手段，把企业和全球市场真正联系起来，整合各种优势资源，把成本控制到最低限度，提高企业的管理水平和竞争力，才有可能在全球化时代安全过冬并实现二次腾飞。

　　商务领航秉承“敢为天下先”

　　当今，全球经济一体化的浪潮席卷中国，中国还面临从积极追求增长转变为探索可持续发展道路的转型，新粤商也面临着二次创业的新挑战。

　　不受传统思维禁锢，遇到问题会变通，这就是粤商的灵活善变。其实，灵活善变也是创新，但其侧重的是尝试和变通，以及学习和吸收。

　　素以“务实”闻名中外的粤商，在面对经济全球化浪潮时，必须更加敢于创造、提升，进行思想、观念的革命，带来新的理念和想法，促进企业的更新换代。

　　敢为天下先，其精义在于“敢”和“先”二字。襟山带海的地理环境培育了岭南人强悍坚韧、敢于冒险、用于任事、大胆革新、追求自由的精神特质。广东人早已认准，只要有利于提高生产力水平，有利于提高人民生活水平，就要干，先干了再说。敢为天下先，使广东这个昔日经济上的小老弟变成了今天的老大哥。一个敢字，一个先字，既让广东人饱尝了开拓者的艰辛，更让广东人品尝了成功者的喜悦。如今，新粤商有必要对此进行集体反思，尽早跳出观念、环境、传统经营模式等多种约束，完成升级、转型和企业再造，参与到新一轮的全球化大扩张浪潮中去。

　　面对21世纪国内外经济发展格局的不断变化，中国电信广东公司客户品牌商务领航秉承着广东企业“敢为天下先”的进取精神，助力新粤商以“全球思维”应对“全球市场”的竞争策略，手握信息化武器，以与时俱进、博采众长的广阔胸襟，倾力打造新粤商精神，推动广东乃至中国商界健康、快速、和谐发展。