3 以跑马拉松的经验做企业

　　开元旅业集团董事长陈妙林

　　做企业很多地方跟跑马拉松是一样的。

　　第一，跑马拉松要做好准备，做企业也是一样的。企业在作战略抉择的时候，要有充分余地。抢占机会是非常重要的，但是机遇有的时候往往也是发展的陷阱，稍有不当，就会功亏一篑。要根据政治、经济的前景来判断，这个是非常重要的。

　　我们开元有一个梦想，就是做中国酒店的第一品牌。我们感到非常荣幸和骄傲的是中国酒店业10强当中，我们是唯一一家民营企业，我们相信我们会继续向前努力。要实现这个目标，就需要实现阶段性的战略。我们整体的概念和阶段性的概念要相融合。我们是从一家招待所发展起来的酒店产业，从单一的酒店到连锁酒店，从单一的酒店经营到房产、房地产的经营，从二、三线城市到一线城市的发展，在北京、上海有五星级的酒店。我们从杭州萧山县的招待所发展起来，一步一个脚印。

　　第二，把握节奏。同跑马拉松一样，不同的情况要把握住。我们做企业也一样要把握自己的节奏。好的时机，可以在直道上冲刺。该慢的时候一定要慢下来。我们是以饭店为主，以房地产为辅的产业。原来在一线城市发展房地产，从2004年开始，我们就转移到二、三线城市发展，这一步，我们是走对了。现在一线城市房价下跌最厉害。

　　今年年初，我们房地产在全国准备的土地储备有2000多亩，我们预测到今年的形势会不好，除了在宁波的项目动工，其他的项目，我们能停的都停下来。没有卖掉的房产，加速实现销售。我们还有26万平方米的商业房产，原来是作为战略储备的。刚刚做起来就卖掉，是卖不出好价钱的，商业房产也是很难成功的。但是今年，房地产开始宏观调控。房地产的销售形势不是很好，我们面临着可能会完不成销售任务。我们制订了一个计划，把上海和福州两块，将近有20万平方米的房产卖掉。从准备到11月份开始销售，两个月就回笼了30亿资金，完成了今年的房产销售任务。酒店的销售任务完成难度不大。商品房业务，基本上到年底可以实现15亿的销售目标。这个就是节奏。虽然一时发展慢下来，但是我们照样可以完成我们的任务，实现我们的目标。

　　第三，有多少能力做多少事情，和马拉松一样，根据体能来做。我们去年引进了战略合作伙伴，和美国的投资基金合作，引进了1亿美元——我们拿出9家酒店和美国合作，他控股40%。我们的资产是1比4卖给他。当时有很多人不理解，开元的酒店红红火火，为什么还要引进战略投资？我当时说，第一是增加了资本力量，好像人的体能一样，增加了人的体能和体制。第二，引进战略投资，和国际资本合作进一步建立现代化的企业制度。第三，他们有丰富的资本市场运作经验，我们争取早一点上市，和资本市场接轨。

　　还有一点，我们拒绝担保。早半个月，萧山召开了百强企业招待会，其中有一点，我说我拒绝给人家担保。萧山区委书记后来说，你做得很不错，但是你在会上不要讲，你拒绝给人家担保，你就不和人家抱团了？我说，我自己都快凉了，怎么给人家送暖？我给人家担保，人家的风险我不能控制。人家垮了，我也垮了。反之，多拿了几十个亿的钱，就会盲目发展，就是透支体力。所以我拒绝接受人家担保和给人家担保。这个是防止企业的风险。

　　马拉松有终点，企业的发展没有终点。怎么使马拉松运动途中不倒下，每一个企业有自己的做法。现在，现实留给了我们困难，也留给了我们超过别人的机遇。

　　4 发挥浙商经验，开创下一个30年

　　方太集团董事长茅理翔

　　正当全国人民都在庆祝改革开放30年辉煌成果的时候，正当国家正在规划、描绘下一个30年宏伟蓝图的时候，一场突如其来的金融海啸席卷全球，对世界的经济造成了巨大的冲击和下滑。中国的经济也受到了严重的影响。到底这一次危机有多深，有多远？到底下一个30年的路怎么走？这都引起了我们企业家的思考，全社会的思考。

　　我想从5个方面谈谈自己的思考。

　　第一，我们必须充分发挥浙江制造的优势，把浙江制造变为浙江创造，跻身世界先进同行之列，从创新发展上来一个大突破。改革开放30年，非常大的一个成果，就是改变了浙江原来几乎是没有制造业的局面。但是现在浙江制造已走在全国前列，而且冲向世界，赢得了世界的好评。我预测未来的30年，不管是中国制造、浙江制造的实力、能力、品质、产品，完全是可以成为世界制造业中心。我们一定要坚定信心，在下一个30年当中，要把浙江制造在浙江创造的路上走出一条新路，而且要走向世界高端，这才是未来30年我们浙商的重大任务。

　　第二，我们要充分发挥浙江品牌的优势，把浙江的品牌在走向世界级品牌创新发展上来一个大突破。中国的企业要成长，必须要品牌成长，商业竞争最后一张王牌就是品牌，有了品牌就有了市场，有了市场就有了强大的竞争力。品牌是什么？中国制造拿到了，品牌还没有拿到。要人民心中对你认可，从信任到信赖，信赖到信仰，要接受时间的考验，这条路的难度就比较大。所以浙商历来就是求真务实的企业家，他们会踏踏实实地走下去，认认真真地搞好自己的品牌。

　　第三，我们必须充分发挥浙江经济的优势。把浙江经济的供应链整合创造发展，来一个大突破。改革开放30年，其中浙江重大的成果之一，就是产生了信誉为中心的经济。这个经济赢得了全国认可，也赢得了世界的认可。下一个30年，按照原来的思路，来一个大提升和突破。这就是供应链的整合，把浙江制造的商场开到全国各地，开到全球去，把浙江制造的渠道通到全国、全球去，把浙江制造的服务也送到全国各地、全球各地，这个就是出路。如果把供应链整合、创新做好，我想未来30年，仍然可以充分发展浙江经济的优势。

　　第四，我们要充分发挥浙江民营企业的优势，在民营企业成为浙江经济发展主力军上来一个大突破。浙江的改革开放，其中最令人瞩目的经验就是诞生了千千万万民营企业。实际上民营企业就是解决如何将农民变成企业家、厂长、管理者。这个力量之强大，在全国可以说是独一无二的。浙江民营企业的密度高、数量多，也是全国独一无二的。浙江的下一个30年，民营企业还是要发挥主力军的作用。

　　第五，我们要充分发挥浙江企业家环境优势，进一步培育新生代企业家。从这个创新上来一个大突破。改革开放30年，我们这一代企业家年龄已经基本都在50岁到75岁之间。在未来的30年，我们虽然还可以做大量的工作，但这个重担还叫我们去承担，没有培养第二代企业家的话，发展那是一句空话。新生代企业家的产生有两条路，社会继续去培养年轻的创业者。第二，现在老板的儿子、女儿就是非常有企业家基因的群体，对这些年轻的未来企业家的培养要引起全社会的高度重视。

　　5 温州企业的创新与保守

　　温州经济学会会长马津龙

　　今天思想盛宴的话题是“动荡中的远见和机遇”。远见，我的理解就是动荡中，企业有没有更早表现远见。如果说，在经济繁荣的阶段，所有的企业都表现出生机勃勃，在经济箫条的情况下，没有远见的企业就面临着压力，面临着能不能继续生存下去的考验。

　　所以可以生存下去，发展下去的企业都有共同的特征。有远见的企业，我觉得首先表现就是这种企业对环境的变化，包括对这一次金融危机的变化，是否比较敏感。不是变化来临去面对，而是在变化没有出现之前就已经预感。我们经常说产业结构的调整，技术优化的升级，有很多企业都没有办法实现，有远见的企业就是在这个情况出现之前，就考虑到在他的产业上，在产品上不断创新，去选择那些收入弹性高的产品和产业。所谓收入弹性高，这个产品和产业会随着老百姓收入的提高，市场会扩展得更快。温州的企业都是从一些劳动密集型的企业起步的。但是温州成功的企业往往在自己的产业上，不断地进行技术升级，进行优化升级。

　　温州有远见的企业，大的企业家都有创新和冒险的精神。但是在企业的财务政策上，都是比较保守的。

　　刚才说到担保，温州也是这样，为了解决企业的担保问题。市政府鼓励出现担保公司。担保公司的业务做不大，同时发现一个机会，企业贷款这里面有间隔，还贷以后再贷款，就叫担保公司去解决。这个利润是每一天三厘，一个月9分，而且是先扣下来的。这个不是担保是给他解决1000万。90万的利息先扣下来。910万给你，如果是一个月的话，月底就给我1000万，有的企业本身资金就是很紧张的，一旦出现还贷，担保公司给你搞一下，银行不给他贷，许多企业就陷入困境。这些利息非常高的担保公司，有一些在经营这个业务，一旦进去，就出不来了。温州好的企业，都是现金状况很好的。像正泰这种好的企业供应商的应付款非常大。

　　企业的高速发展阶段，负债经营是正常的。如果说，这些资金状况非常好的企业，对环境变化做出及早反应，员工归属感非常强，自主创新能力强，在目前经济动荡当中，能够转危为安，这种情况下，他的机会就比比皆是了。

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