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    国贸CBD的新光天地找准了定位，以国际大牌为卖点，成功吸引了北京年轻时尚、有购买力的消费群体。但在长安街沿线对应的京西公主坟一带，却因缺乏高档核心商圈的概念，在这场“东西”商业大战中落了下风。
 
    伴随消费升级的节奏，如何能吸引越来越挑剔的消费者，成了商家首要考虑的问题。

     坐落在北京国贸CBD黄金地段的新光天地找准了定位，以国际大牌、奢侈品作为卖点，吸引着北京年轻时尚、有购买力的消费群体。而在长安街沿线对应的京西公主坟一带，却因长久以来缺乏高档核心商圈的概念，在“东西”商业对决中似乎落了下风。

    近期，随着凯德两个购物中心项目入市，以及国海广场在公主坟商圈的全面亮相，西部商圈势必要拿出属于自己的“核武器”来打响这场东西部的商业地产争夺战。对此，帝海集团总裁李小明给出了答案：“奢饰品战略”。

    记者在采访中了解到，国外奢侈品的主流消费人群主要集中在40~70岁的中老年人。而在中国，奢侈品的主流消费人群是40岁以下的中青年客户。数据显示，在消费支出中，国际平均奢侈品消费水平是个人财富的4%，而中国消费者在奢饰品方面的支出却占收入的20%以上，在年轻群体中，这个比例还会更高。“这些年轻的消费群体正是国海广场要吸引的目标人群”。李小明告诉记者，国海广场的“核武器”正是来自欧美时尚大国的奢侈品牌。“我们四月份就会去意大利考察项目，我们考虑把意大利的一线奢侈品牌引进来，顾客不用走出国门，就能零距离接触这些意大利的一线奢侈品牌，同时，国海的配套设施也全面升级，可以私人订制的一流的电影院，一流精品的超市，还有一些休闲娱乐设施，顶级餐饮品牌，还有一些文化展览我们都引进来，顾客到我们商场不仅仅是买东西，是一个与户外旅游一样的休闲体验。”“第一步，走出去；第二步，引进来。”李小明称，意大利只是第一站，法国之行也已提上日程。“从奢侈品品类引进的战略布局上，意大利的品牌引进战略更倾向于高端小众”。李晓明告诉记者，意大利时尚界缺乏法国奢侈品巨头的资金实力，大多是家族式经营的奢侈品品牌，特别是一些手工打制的皮具、工艺品等，这些品牌在国内的知名度不如法国的一些奢侈品品牌，但是在欧美高端人群中有着极高的美誉度和认同感。通过引进这些意大利的时尚品牌，让顾客能接触到时尚大国最原汁原味的产品，也能了解到具有深厚文化底蕴和家族传统的意大利时尚经典。而对于拥有路威酩轩（LVMH）和开云（Kering）等多个顶级奢侈品集团的法国，国海广场的引进战略则定位为时尚前沿，全球同步。路易威登、爱马仕、香奈儿、迪奥、宝诗龙、纪梵希……对于法国的时尚品牌，中国的消费者可以说耳熟能详，很多品牌早已进驻国内。对于国海来说，就是要通过布局，让消费者对于各种档次的品牌都有选择，同时，最重要的就是，全球同步。“当然，目前国海广场的战略是广撒网，广积粮。海外战略的第一步有可能选择在欧洲，也有可能选择在美国。美国的时尚消费更贴近实用主义，与欧洲相比又是另一种风格，我们也想让顾客多一种选择”。