鼎盛时街边店多达9成

　　如今杭州女装们纷纷撤离

　　“10月底我们香积寺路上那家店合约就到期了，我们正和房东谈租金，如果还那么高，我就打算关门不做了。”威芸品牌负责人叶丽英告诉钱江晚报记者，她们目前在杭州的5家街边店可能会缩为4家，未来也暂时没有继续开街店的计划。

　　同样有如此举措的还有本土潮牌ILOVECHOC，自从8月关掉武林路上的店铺后，品牌在杭州的3家街店全部关门。最近一年的时间，秋水伊人关掉了10%~15%的店。“确实，历史最高时期，我们在杭州的街边店占总店数的9成，最近这个数据下降到50%。”浪漫一身相关负责人说，不过武林路和环城西路上的2家大店依然保存。

　　日前，记者来到重新装修过的浪漫一身环城西路店，当时店中没有客人，有2位店员站在店门迎客。“留下这家店考虑的是地理位置不错，更多的是广告牌效应，所以就重装做形象。”品牌相关负责人这样表示，“我们未来的更多计划是针对商场和购物中心。”

　　“我已经很久没逛街了，上回开车路过一女装店，看起来不错，结果找不到停车位，转了一圈还是走了。”今年30岁的Lina说，停车困难让她逛店的欲望大减，“另外，除非心情特别好，不然孤零零一两家店在街边，也不一定有兴趣特意过去。”ILOVECHOC对此深有感触，老板魏超告诉钱江晚报记者，很多顾客就是被停车问题给拦住了，“我已经告诉老客人，以后都去商场找我们吧。”

　　人气有保障，压力不太高

　　街店边回归大商城

　　曾几何时，杭州本土品牌想进商场可不容易，不得已只能纷纷布局街头。虽然如今也需要努力谈判争取位置，但至少有了机会。“八九月份我们有七八成的店铺是在购物中心开的。百货店也是很好的选择，女装浪漫一身进入杭州大厦，男装象外进了武林银泰。”浪漫一身负责人告诉记者。

　　ILOVECHOC在关闭了杭州仅有的3家街店后，把所有的开店资源都集中到了商场和购物中心：“杭州大厦、赢商网万象城、印象城都有，还会在湖滨4期开新店，一共10多家店吧。”

　　COCOON虽然这几年开店迅猛，但今年街边店数量下降30%。“可可尼定位高端，未来购物中心店是主流。上个月我们刚进武林银泰，之前也进入了万象城。”公司负责人回应。

　　以前寸土寸金，都不舍得开放给本土品牌的商场，如今却大方了不少，首要原因是比起早几年，杭州的商场和购物中心数量翻了好几倍；同时，不少商场正在进行“去绫致化”（绫致旗下拥有only、veromoda，一度是商场标配）希望变得更有个性，而不是一窝蜂围着几个品牌转。

　　品牌们希望倚靠商场当然也有原因。“购物中心人气旺盛，配套服务齐全，生意有保障。”一位业内人士说，“街边店的租金支出是固定的，如果生意很平淡，压力就大，而一些购物中心采用销售提成的方式，在经济低迷时期，能让人得到喘息。”

    价位低，个性足，揽客用微信

　　女装社区店折腾才有戏

　　街边店不好做了，品牌们除了抱团商场外，还有新方向，比如潜入社区。

　　在印象实业股份有限公司创始人姚虞坚看来，社区店有很多好处，好的店铺回报率高于百货商场，而且不受制于人。“很多人认为街边店装修成本高，其实就比商场专柜多了吊顶和门头，每平米成本多200多块钱，关键是定位和选址要正确。”姚虞坚说。

　　“杭州女装秋水伊人就是很好的例子，目前它在有80家左右的店。“秋水伊人定位就是社区店，就要选择人楼口密集的社区。比如双菱路和湖墅路这一带就是不错的社区店位置，常住人口多，生意稳定。”与此同时，姚虞坚推出新品牌Fairy，这个日式甜美风格的品牌定价在两三百块，“社区店产品价格不能高。”

　　成功的社区店得学会揽生意，因为那里不是商场和商业街那样人来人往，多数时候你看到的是小区住户，这些人一旦被抓住了，消费力蛮稳固的。密渡桥路上有一家童装店，可谓是社区店的典范，老板娘会加每个进店客人的微信，每天刷最新的到货产品。

　　“通过微信方式刷周围的住户，慢慢将这个范围拓展到周围5公里，很多成功的社区店就是这样做的。而对于杭州本土的女装品牌，就是做买手店，可以把不同的本土品牌整合起来，选货搭配卖，价格不贵选择丰富。一个公司如果旗下正好有几个女装品牌，可以尝试混搭卖。”一位业内人士支招。

　　当然，那些还坚守街边店的有其他考虑，比如品牌形象，哪怕不赚钱也得坚持一两家。浪漫一身环城西路店准备设儿童休闲区，带孩子到少年宫的家长顺道逛店。Jasonwood则将牛仔加工现场搬到店里，一天能接10个加工单——只能说现在“折腾自己”，是为未来经济复苏时笑得灿烂吧。