作为“新春第一展”，第27届中国华东进出口商品交易会3月1日在上海拉开帷幕。记者在华交会现场发现，在外需低迷的当下，中国外贸企业既在巩固传统外贸优势上做足了文章，又在培育外贸竞争新优势上有所斩获。一曲外贸企业转型升级的“春之歌”就此奏响。

    第27届中国华东进出口商品交易会3月1日在上海浦东新国际博览中心拉开帷幕。作为“新春第一展”，华交会既是轻纺企业一年一度的国际经贸盛会，也是观察中国轻纺企业转型升级的最佳展会。近年来，国际贸易形势低迷以及制造业企业的“东南飞”让不少中企备感生存艰难。但一些不断摸索的企业则主动转型升级；有些企业甚至把产品的转型升级做在客户需求前，成为他们不惧贸易环境低迷的砝码。

    转型升级思路多

    记者在华交会现场发现，很多产品都让人眼前一亮。有用高分子化学物质制成的家居用品，层层累叠的丝状物极富弹性，材质兼具冬暖夏凉的体感；有纺织企业针对面料花色作出创新，备受日本和欧美客户的青睐；还有制造业企业研发了电子黑板，易写易擦，更加环保……这些创新思路为转型升级作了佐证。

    江苏卧尔康家居用品有限公司的展台吸引了不少参观者驻足。展台上摆放的两个装置中，涓涓细流和袅袅水蒸气能轻易穿过指肚厚的海绵。“这是我们在2015年研发的专利。”该公司总经理助理李梦石对国际商报记者说，“现在欧美消费者对家居用品的要求越来越高，比如透气性、舒适度。”

    除了实用性，“颜值”也很重要。李梦石说，企业主动到出口市场国家调研，调整产品类型，开发设计新品。
在李梦石看来，中国制造业仍具优势。“以美国市场为例，尽管国内人工成本上升，但中企对市场需求的反应迅速，甚至一些客户自认为难以成行的要求，中企都能提供很好的解决方案。”

    现在，传统制造企业和贸易企业融合加速，企业转型升级的模式也更加多元化。上海市商务委副主任申卫华指出，除了控制成本获得竞争力、布局生产成本更低的国家或地区、通过收并购新设海外销售渠道等方式外，有些企业将产业链从OEM延伸到ODM。

    申卫华认为，从数据来看，去年中国轻工产品、服装和纺织品出口仍占全国出口的半壁江山。越来越多的企业加快转型升级步伐，加快培育以技术、品牌、质量和服务为核心的竞争新优势。

    跨境电商拓宽“出海路”

    提起制造企业出海的困境，缺乏具有影响力的自主品牌和缺少海外营销渠道是两大“痛点”。此时跨境电商服务平台的作用不断凸显。在华交会上，跨境电商也成为一大亮点。

    记者在采访中发现，不少跨境电商平台服务中小微企业，提供从合同签订到报关退税，再到国际运输、仓储的一站式服务。宁波世贸通国际贸易有限公司就是这样一家企业。该公司副总经理孔泽昊在接受国际商报记者采访时说，服务平台企业增强客户黏性的关键是提升产品的海外竞争力，缩短国内流程，更重要的一点就是帮助企业成长。

    如何做到这些？孔泽昊认为，要与政府、商业机构、国际物流企业有较高的议价和谈判能力，做到退税、通关快，拥有更好的配套服务环境等。

    不过，也有一些“另类”的跨境电商，他们定位于助力“隐形精英企业”实现转型。四海商舟业务副总杨锐在接受国际商报记者采访时说，中国很多代工企业非常优秀，却鲜为人知。其根本原因是没有品牌和渠道。四海商舟具备海外零售体系运作能力，在德国、西班牙等欧洲市场以及美国都有仓储物流体系，在国内拥有200多人的电商团队。“我们要做的就是跳过中间商、品牌商、分销商以及进入欧美等市场的零售环节，将产品直接卖给消费者。”杨锐说。

    不过杨锐坦言，欧美等经济体的标准有些“苛刻”，公司更希望寻求有研发、有资本的“隐形冠军企业”，借助自己的零售体系打出影响力。其实，类似的企业不在少数。中国记忆棉床垫大型制造企业南通恒康就是四海商舟的客户，而南通恒康曾经只做贴牌代工。