英国时尚电商ASOS近年来的发展可谓是风声水起，但在中国市场却稍显落寞，去年更是在天猫的品牌旗舰店中黯然离场。

    成立于2000年的ASOS目前是英国最大的时尚电商，从价位到设计都与快时尚品牌相似。ASOS 2004年开始盈利后，其业务已覆盖全球，包括俄罗斯、美国、德国和法国等地区。这两年的发展越发的好。据ASOS发布的2017财年全年业绩数据显示，其销售额同比大涨33%至19.23亿英镑，毛利润接近10亿英镑，税前利润则同比猛涨145%至8000万英镑，全价产品销量大幅提升，自有品牌销售额占比为41%。英国本土销售量上升16%，国际销售量则受助于英镑的贬值大涨47%。去年6月份退欧公投后英镑大幅贬值，令该公司对海外出口的价格下调，从而吸引力骤增。

    CEO Nick Beighton表示，ASOS正在获得越来越多青少年消费者的喜爱，报告期内ASOS的活跃用户数增幅达24%。仅今年8月份，该公司网站就吸引了1.357亿次访问，比去年同期的1.175亿次明显上升。ASOS声称，截止至8月31日，ASOS拥有1540万活跃客户，其中520万在英国，1020万在海外。     面对活跃的客户群体，ASOS在报告中还上调了销售前景预期，预计在本财年销售增长25-30%。

    同时为了更多的吸引消费者，除服饰产品外，ASOS也在不断扩大其产品品类，将扩展到滑雪和冲浪等运动类产品以及护肤美妆领域，ASOS 4505运动系列将于2018年推出。

    ASOS在海外市场中未来也仍有很大潜力。无论在美国还是欧洲，消费者最先想起的总是Net-a-Porter、Farfetch等奢侈电商平台，但价格亲民的快时尚综合电商并不多见，所以ASOS很容易打动消费者的心。
 
    虽然海外市场前景一片大好,但ASOS也坦承，中国市场是个例外，在中国市场难以立足。由于运营成本居高不下，在进入中国仅半年后，ASOS于去年4月发布声明停止在中国本土运营，通过 ASOS.com总站继续为中国消费者提供服务。在过去几年中，中国地区业务共亏损近860万欧元。

    为何ASOS在中国市场频频受挫。中国电商市场异常活跃，消费者在电商市场的选择甚多，所以很难抓住消费者的吸引力，这对ASOS是一个打击，即使其在全球享受声誉，时尚爱好者都非常喜爱其产品，但在中国市场，ASOS的关注度并没有优势。据记者了解,在ASOS入驻天猫之后,市场反响也是平平,它的粉丝量远没有ZARA、TOSHOP的多，销售情况也是一般。在去年准备退出天猫之前，超低的打折力度仍然没有吸引到消费者。

    业内人士表示,随着越来越多的时尚品牌结合线上线下进行全渠道营销，ASOS面临的竞争压力更多是来自ZARA、TOSHOP等快时尚品牌,这些品牌在营销、退换货便易程度等方面，都将是ASOS不可避免的竞争压力。

    不过与Zara、H&M不同的是，ASOS等时尚电商不会受到实体零售行业衰退带来的负面影响，并且仍处于高增长阶段。