11月20日，上海水星家用纺织品股份有限公司(股票简称：水星家纺，股票代码：603365)在上海证券交易所挂牌上市。上市发行价16元/股，发行市盈率22.98倍。当日开盘，水星家纺股价快速涨停，收盘价格为23.04元，涨幅达44%。

    水星家纺成立于2000年，公司主营业务为以套件、被芯和枕芯等床上用品为主的家用纺织品研发、设计、生产和销售。旗下有“水星”和“百丽丝”两大品牌，

    品牌集中布局在国内二、三线城市，旗下有床罩多件套、被子、枕芯等300多个品种的家纺产品。水星家纺曾在2015年5月启动IPO计划，8月撤销申请，时隔三年，成功登陆资本市场。

    品牌优势领先

    床上用品行业相对于其他家居类行业来说，进入壁垒低，成本小，市场集中度并不高。当前活跃度比较高的品牌企业有水星家纺、罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺和多喜爱，而获“中国驰名商标”的同行业企业多达38家。

    在市场分散的背景下，水星家纺以明星代言方式提高大众认知度。自2004年起，刘嘉玲成为水星家纺的代言人，发展到陈好、吴佩慈大陆台湾两地明星代言，到2016年开启金宇彬和吴亦凡的双代言时代。水星家纺同时利用电视、平面媒体和互联网等多种方式投放广告，逐步提高品牌知名度。

    销售渠道多向

    双十一活动结束，水星家纺位居家纺家饰排行榜第一，以2.29亿元的成交额收官。可以看出，公司在网络销售方面已经颇具成熟。

    据统计，至2017年6月，公司已有100家以上的总经销商，2632个实体销售终端。销售范围覆盖31个省、自治区和直辖市。除直营销售以外，水星家纺在网络销售投入大量精力。作为第一批进入天猫商城的知名家纺品牌，在市场拓展方面具有先发优势，之后水星进驻当当、京东、1号店、唯品会等多家电商平台，实现网络销售全覆盖。公司开发网络渠道销售的专供产品，避免终极线下终端销售，采取与线下不同的营销策略，使得公司在网络销售规模大幅上升。招股说明书的数据显示，在报告期内，通过网络渠道销售实现的金额分别为35,877.55万元，46,394.21万元，64,055.26万元和40,824.82万元。

    除此之外，国际出口、电视购物、企业团购也是水星的销售渠道。

    公司将利用筹集的资金成立线上线下渠道融合及直营渠道建设项目，通过建立直营店，购进相关运营设备，进一步拓展直营销售渠道，增加市场份额。建立O2O系统平台，实现线上线下资源等相互融通。公司欲增加网络商城、微信、App等渠道加强市场渗透能力，提高竞争力。

    技术创新跟进

    2005年水星成立科技创新小组，逐步建成技术研发中心，旨在研发新花型、新设计以及新的工艺技术。在国际上，水星与欧洲纺织设计和面料生产公司建立合作关系，研发适合中国消费者需求的材料；在国内，企业与东华大学、苏州大学和中国纺织科学研究院等科研机构建立长期合作和交流等关系。

    据招股说明书披露，筹集资金还将应用在生产基地及仓储物流信息化建设项目上。此项目主要上为提高产能做准备，新建生产车间、购进生产设备、对原有生产线进行功能提升，增加被芯产品产能70万条/年。其次项目计划建立现代化的仓储物流中心，购进自动化程度更高的物流设备，实现物流的更高效率。

    作为家纺行业的领头企业，水星家纺的未来动向在一定程度上能影响整个行业的发展趋势。就目前水星的筹划来说，未来企业格局可展望，企业的发展亦可稳步向前。