瑞幸咖啡日前被曝出今年前9个月累计亏损8.57亿元的消息。对此，瑞幸咖啡官方回复称：“通过补贴迅速占领市场是我们的既定战略，亏损符合我们预期。”

    瑞幸咖啡称，一直以来，通过选择好的咖啡豆和咖啡机，以及全球顶级的配套供应商，品牌得到了客户的广泛认可。截至目前，在不到一年的时间里，消费用户达1200万，售出总杯量超过8500万。瑞幸咖啡表示，下一步仍会在不同的时期采取不同的方式对用户进行补贴，在坚持高性价比和高便利性的基础上，为客户提供高品质的咖啡。

    此前，网上曝光出瑞幸咖啡B轮融资商业计划书显示，瑞幸咖啡前9个月累计销售收入3.75亿元，毛利润为负4.33亿元，净亏8.57亿元。

    公开资料显示，瑞幸咖啡成立于2017年7月，从2018年1月才开始线下试运营，然后一发不可收拾。

    瑞幸在2018年实现了突飞猛进的进展，它的成功再次验证了资本在中国初创公司上不可思议的力量。

    截至今年11月底，瑞幸咖啡已在全国21个城市完成1700多家门店布局。按照其开店计划，到今年年底，瑞幸咖啡将在全国开店2000家。而1999年进入中国的星巴克，用了近20年时间才在中国开设3600多家门店。

    瑞幸咖啡董事长陆正耀也曾公开表示，“瑞幸咖啡主要不是抢星巴克现有的用户，而是用更高的性价比、更到位的服务吸引新用户，预计瑞幸咖啡2018年底超过星巴克”。

    虽然瑞幸的扩张速度很快，但扩张的范围并不如星巴克的发展。目前，瑞幸咖啡进入了14个城市，但星巴克已经布局了140多个城市。不过，面对潜在对手带来的压力，星巴克开店步伐也在不断加快。今年5月，星巴克宣布，将在未来5年每年新增600家门店，在2022财年末（2022年9月底）将中国大陆市场的门店数量倍增至6000家，进入230个中国城市。

    从本质上说，和外卖、打车等模式一样，瑞幸咖啡的指数级增长靠的是大规模的补贴。新用户第一杯免费、买5赠5、每周半价劵、每单抽奖、零食5折、双十一的买1送2...瑞幸把补贴做到了极致。

    不可否认，咖啡是一个高毛利的产品，雀巢的毛利可达80%，星巴克常年保持在50%左右，瑞幸目前为负。

    从目前的情况看，瑞幸的做法就是烧钱换市场，让人们对于它产生品牌认知，形成消费惯性，在想要喝咖啡时会第一个想起蓝色的鹿而不是绿色的女人。

    根据瑞幸咖啡的规划，未来相当长的一段时间仍需要通过烧钱换市场。该公司预计2018年收入7.63亿元，2021年有望达185亿元，为今年的24倍。

    新的一年，瑞幸还将继续烧钱，但当所有的补贴结束后，才是真相大白的时间：它能激发多大的市场潜力？它的用户能有多大的粘性和忠诚度？

    在业内人士看来，资本能帮助瑞幸飞速扩张，而瑞幸真正的立足点，最终依靠的是品牌、服务，和口感。如果瑞幸的兴起彻底变成了一场由资本主导的游戏，那么它的创业环境和创业者的心态也会扭曲。