中国商报/中国商网（记者 王玥）近日，TATA木门与尚品宅配签订战略合作协议，此消息在木门行业引起不小的关注。之所以这样说，主要是木门行业在整个行业中存在感相对较低，目前在A股上市的木门企业也只有江山欧派一家。再加上，2018年两家老牌木门企业博亮木门和天河木业相继陷入困境，从企业发展过往来看不免让人唏嘘。那么，木门这桩生意好做吗？

    起步晚，小又散

    我国木门行业起步较晚，但近年来发展非常迅速。从2000年开始，木门行业从简单的装修工匠现场打制发展到工厂化制定的爆发，再至现如今的定制化木门企业。2005年以来，随着房地产市场的增长，中国木门行业步入旺盛发展的“黄金周期”，越来越多的木门企业进入了规模化生产的阶段，木门行业在建材装饰业中的地位开始显现。木门市场的繁荣也吸引了许多其他行业的企业与资金进入到这个领域，少数大厂家已经开始打破区域限制，进行跨地域发展。2010年至今木门行业进入白热化竞争阶段,目前全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区六大木门生产基地。数据显示，2015年全国木门行业总产值达到1200亿元，规模以上企业超过3000家。

    然而，尽管木门行业发展有所发展，但行业中中小型企业较多，尚未出现领头品牌，大型企业也处在乏力转型中。与此同时，受到房产调控政策以及环保政策的限制，中小企业的生存压力越来越大。业内人士普遍认为，木门行业面临新一轮洗牌的同时也蕴含着整合的机遇，能够引领行业由产品价格的竞争向品牌质量、设计服务的竞争过渡。

    木门行业与卫浴行业存在相同的困境。环境法的颁布，对家居细分行业影响最大的便是木门与位于行业。一些企业规模过小，无法承受环保设备的投入；一些企业的收入来源就是“非正规经营”，一旦堵住其非正规经营渠道，其利润空间就完全丧失。在这样的背景下，只有愿意、也有能力承担环保方面投入并达标的企业，才能继续在行业里存在。无形中，这实际上是在经营理念和规模能力上设置了“准入”——要么转变思想、升级工厂，要么退出行业。

    木门行业之所以发展艰难，行业利润薄弱是致命伤。没有利润的支撑，最基本的生存问题就是企业经营头上的“一把刀”。随着行业洗牌的趋势愈演愈烈，企业的利润一再被削减，能活下去便是企业首要解决的问题。

    业内普遍认为木门行业存在三座大山：市场的冰山、融资的高山、转型的火山。市场规模虽有增长，但企业的众多，分到一杯羹更是难。再者，木门相对于其他家居品类消费频率更低，行业不被投资者看好，企业难以融资。尽管行业转型之风盛行，但转到何方却不好把握。木门行业本身也有缺陷，人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高、产品质量低、技术标准低、品牌认可度低等均会影响企业发展。

    记者随机采访了多家家居商城购物的消费者，其表示采购家居产品时，木门这一品类的选择确实让人头疼，可选择性较低，品牌不多，消费者对产品了解少，在选择时难以抉择。而商城导购人员也告诉记者，尽管冬季是装修淡季，但相比较沙发、床等品类，木门这类型的门店一直是门可罗雀的状态。

    老牌企业陷入困境，家家自危

    2018年木门行业最受关注的便是老牌企业博亮木门和天河木业相继陷入困境。拥有41年经营历史的博亮木门关停24家门店和加盟渠道后，沈阳天河木业也陷入了被迫卖厂的经营困境。

    9月初，博亮木门关店的消息震动了家具界，当时位于北京十里河家居广场的博亮门店已关闭。进而调查发现，博亮早已关闭了24家门店以及所有加盟渠道，只保留北京蓝景丽家和业之峰装饰、合建装饰等几家店。尽管博亮木门内部对此次撤店风波的说法是“公司没有倒闭，只是收缩调整，仍在正常下单、供货”，但并未公布具体的调整策略。许多业内人士表示，这种大规模的撤店行为，“不干了”的可能性非常大。

    比博亮更为惨淡的是，天河木业的困境已经不是撤店、收缩能够解决的了，它不仅要以3000万元的价格转卖工厂，董事长李为群更表示需要在卖厂的同时出让部分股权才能渡过此次难关。这家拥有23年经营历史，曾参与木门、楼梯、实木定制等多项国家或行业标准制定的沈阳天河木业也难逃企业资金链断裂，被迫卖厂的局面。

    记者查询两家企业过往经营发现，两家企业均存在共同的问题。入行早，有口碑，在业内享有一定的知名度；品牌形象不鲜明，没有区别于竞品的核心产品；经历过大规模的转型、扩张，由木门转向整木定制；营销模式传统单一，高度依赖加盟商。2016年开始，家居行业整体逐渐开始进行转型，“定制”、“扩张”等已成为家居行业的标签。上述两家企业便是吃了盲目扩张的亏。据悉，博亮木门从2014年开始做整木定制，2017年开始出现经营性亏损，2018年亏损情况未有好转，全国性的撤店是一种止损行为。而天河木业的转型更早，从2008年就开始专注于整木定制，多次增加投资、新设生产线，更加上其整木定制的生产系统做得不够流畅，生产受阻，最终难逃“卖身”的结局。

    作为木门行业唯一一家A股上市的企业——江山欧派过得也不是很舒服。根据2018年江山欧派第三季度报告显示，其公司净利润仅增加5.81%。而欧派木门品牌欧铂尼，索菲亚旗下华鹤、米兰纳依托母品牌强大的销售渠道和品牌影响力，在当前市场还是有一定地位的。

    据公司财报显示，截至2018年6月30日，欧派木门共有739家店面，索菲亚的华鹤木门门店158家，经销商150个；米兰纳共有独立店159 家(含在装修门店)、融入店300多家(不含大家居门店)、经销商436个。而同期，欧派木门业务收入为1.57亿元，占主营业务收入的3.31%；索菲亚木门业务收入0.60亿元，占主营业务收入的2.02%。从营业收入占比来看，木门业务收入占比不高，仍不能作为主营业务发展。

    修炼自身，迎接挑战

    打铁还需自身硬，无论大环境、行业如何变化，企业必须强化自身，才会长远发展。

    在木门行业里，利用新技术，对设备、工艺、管理不断进行升级的过程，都是为了提升产能。在这个过程中，木门生产确实出现了诸多新东西，无论是设备和软件，都在减少人工、提高精度方面付出了很多努力，做出了很多贡献。企业通过先进技术和设备为木门行业生产和经营带来的品质提高与便利，是不可估量的。

    再者，从当前产品来看，市场上的木门已逐渐对产品进行升级。企业将目光聚焦于其密封、隔音、保温、防变形和便利等功能性上，毕竟门的首要功能是功能性，其次才是装饰性。而消费者对于装饰性的满足，通常只限于风格统一协调。

    中国木门技术联盟秘书长石兴认为，无论未来木门市场如何变化，坚持对于品牌的建设将是一项长久而艰巨的任务。而从消费者反映出的问题来看，木门品牌建设不够。原因在于，从品牌知名度上讲，木门行业只有极少数处于一线品牌，大多处于二线。而从技术角度讲，处于二线的品牌，未必一定比一线品牌差，他们欠缺的，是品牌宣传。木门行业进入整顿期，第一阶梯的品牌愈做大做强，第二阶梯企业也想将企业品牌再提高几名。所以，在技术提升，产品升级时，企业的品牌建设也不容忽视。

    未来我国木门行业众多中小企业将逐渐退出，而龙头企业凭借标准化生产、成本控制、渠道建设以及创新能力等方面的优势，将能实现持续扩张，并进而重构行业竞争格局。海通证券分析师张宇表示，木门行业TOP10销售额占比从10年10%提升到现在20%左右。同时，龙头房地产企业精装修比例高，也将带动木门行业由分散走向集中。