医药O2O在盈利困局之下突围。近日，北京商报记者发现，快方送药（以下简称“快方”）开始在银河SOHO等办公聚集区布局无人智能货柜，出售的商品不仅包含药械，还有食品、美妆、个护、居家产品等品类。业内人士认为，快方布局智能货柜或与盈利困局难破有关，增加客单价和消费频次是其目的。目前，智能货柜市场潜力大，快方入局机会尚存。但供应链、运营、物流是行业普遍难题，快方能否借无人零售这股“东风”立足智能货柜领域，仍有待观察。

    跨界布局智能货柜

    医药O2O在盈利困局难破的情况下试水线下。近日，北京商报记者发现，主打“一小时送药”服务的快方送药正以开放加盟的方式在北京地区布局无人智能货柜。

    在银河SOHO三期地下商业街道路一侧，8台打着“快方”logo的黄色智能货柜格外显眼。智能货柜中出售的商品分为食品、个护、美妆、居家和药械五个品类。每个品类下大概有四五十种商品，且所有商品都打有“快方”的品牌标识。药械只占很小比例，以计生用品、创可贴、口罩等为主，并不售卖药品。

    或许出于招徕顾客的目的，货柜中的所有商品都以超低价出售，手撕面包、肉脯、酸奶等小零食均在1-3元，陶瓷削皮刀仅售3元，市价平均8.9元一只的3M口罩只售一元。电动剃须刀和洁面仪售价15元，远低于市面同类商品的价格。

    一名恰好在为货柜补货的工作人员告诉记者，这些货柜是去年10月份放在这里的。智能货柜中的销售数据显示，截至目前，1元一只的苹果已经售出了28万笔。售价1元的手撕面包和售价3元的黑巧克力也分别有14.2万笔和10.7万笔的销量。

    记者购买了几件商品，发现商品都被装在印有“快方”logo的包装盒内，包装上显示，经销商为北京快方科技有限公司，制造商来自不同的工厂，可见，货柜中的商品均为“快方”委托生产的贴牌商品。

    北京商报记者通过货柜上的二维码联系到快方负责加盟的联系人，对方表示，货柜可放近300个品种，一千多个商品，加盟人需提供场地，选址宗旨是越流通、人越多越好，此外加盟人还需承担货柜电费和5万/台的保证金，可抽取销售收益的10%，商品及售后均由快方提供。商品目前的低定价是暂时的，但可能会持续一段时间。该负责人朋友圈显示，目前，快方智能货柜已经进驻到住邦2000、望京SOHO、万达广场、长远天地大厦等办公人群集中的区域。

    记者登陆快方官网发现，网站已全部更新为智能货柜介绍及加盟的内容。其中，介绍文字中提到，“快方是国内领先的智能柜新零售”。关于原本的医药O2O业务，官网只字未提。

    官网显示，快方智能货柜合作人招募计划仅限北京区域，目前已投放到了11个网点，主要集中在朝阳区，少量分布在海淀区、丰台区等。快方在官网上强调，所有商品均为厂家直供，去除了25%的渠道溢价，通过快方智能柜新零售降低了30%的房租和人员成本。

    就快方是否有意转型等问题，记者联系了快方公司，但截至发稿时尚未得到回应。

    “造血”机能不足

    事实上，快方布局智能货柜的动作早在去年3月就已开始。天眼查显示，2018年3月，快方对经营范围进行了一次变更，在原有药械零售等基础上，增加了“新鲜蔬菜、新鲜水果、未经加工的干果、坚果、谷物、豆类、鲜蛋、厨房用具、电子产品、卫生间用品、塑料制品”，这些新增品类恰好与智能货柜销售的商品重合。

    有业内人士认为，快方布局智能货柜或许和医药O2O难以走出盈利困局有关。公开资料显示，北京快方科技有限公司成立于2014年5月，定位为药品O2O自营电商，快方送药是该公司唯一业务。2014年-2017年，快方共获得过4轮融资，金额最高的一次是来自天图资本的B轮2亿元融资，最近的一次是2017年4月步长制药6000万元的战略融资，此后再无融资记录。

    2018年4月，快方送药发布了其新推出的无人药店。根据报道，该无人药店是一个占地不到5平米的自动售卖机，将实体药店的全部药品装在一台智能货柜中，实现无人售药，自动出货。无人药店可装载1000个SKU，累计4000个药品，快方送药将计划在有电的地方铺设，例如车站、地铁、办公室、酒店大厅等，并会在两个月内在全国铺设1000家。然而，一年过去了，快方规划中的千家无人药店并未见踪影。

    实际上，叮当快药、阿里健康、平安好医生等在内的互联网医疗平台都在试水无人药店（柜），但这一药品新零售模式始终难以成为真正的风口。有业内人士透露，无人药店之所以难以推开，主要原因是机器所能承载的SKU有限，和药店供给品种差异大，且药店一般都会安排夜间值班，可以满足夜间购药需求，机器就显得有些鸡肋。

    业务拓展不顺加上盈利困局难破，或许是促使快方开启智能柜新零售的部分原因。记者发现，在公开渠道快方送药近两年的盈利状况并未做过披露，仅有一组2016年的数据显示，当年营收为4281.66万元，净利润为-4706.64万元，处于亏损状态。

    易观医疗分析师陈乔珊在接受北京商报记者采访时表示，医药O2O的人工成本较高，药品的消费频次相对低频，鲜有医药O2O企业能真正实现盈利。在她看来，快方布局智能货柜的目的主要在于增加客单价和消费频次。

    能否盈利待解

    智能货柜作为无人货架的升级版本，自2018年下半年开始集中发展。目前，该领域已有深兰科技、YI Tunnel、猩便利、便利蜂、每日优鲜便利购、哈哈零兽等企业进入。部分快消品制造商如娃哈哈、农夫山泉此前也已开始布局智能货柜。这一赛道里的创业者正在不断增多。

    主业为医药O2O的快方作为智能货柜领域的新入局者，能否从中分得一杯羹，还有待观察。

    在中国电子商务协会高级专家庄帅看来，快方在智能货柜领域还是有机会的，因为“市场很大”。

    中商产业研究院发布的《2017年中国无人零售商店市场研究报告》显示，随着无人零售概念的不断发展与深化，无人零售的市场越来越大。到2022年，中国无人零售市场交易额将达到1.8万亿以上。

    业内专家认为，智能货柜作为一种无人零售终端，可以更广范围地铺入更多场景，将会成为市场主流，但同时也面临着供应链、运营、物流等方面的难题，目前这一市场仍处于比较初级的阶段，尚未跑出稳定、持续的商业模式。

    庄帅表示，快方进入智能货柜领域，未来可能会遇到的风险和挑战主要在供应链和物业合作方面，“例如物业管理出现断电的情况，供应链的补货和换货成本，补点增多之后的效率问题等。”对于快方采用的自有品牌策略，庄帅认为，有一定的利润优势，并不一定会增加竞争优势。