时尚的设计、良好的质感、实用的功能……在西摩电器有限公司的展位上，令人耳目一新的智能泡茶机吸引了许多采购商驻足观看，还有不少客商落座洽谈。

    在第125届广交会上，这样的场景随处可见。在当前全球单边主义沉渣泛起、贸易保护主义暗流涌动、欧美经济再次下滑的大背景下，和去年的春交会相比，本届广交会前来采购的客商人数并未明显减少，“中国制造”更是一如既往地受到采购商的热捧。“中国制造”究竟凭借哪些优势吸引采购商千里迢迢而来？又是以什么样的特质让采购商决定下单？

    西摩电器有限公司总裁董越君告诉国际商报记者，西摩在经历多年的转型探索之后，对公司的商业价值、产业逻辑、产品思路等进行了重新设计，围绕消费者的需求，从外观设计到材料使用和制造流程都完成了重塑，力求生产出打动人心的产品。目前，西摩在欧洲和韩国等市场都有不错的销售业绩。

    除了精致的小家电，机械装备这样的大块头同样可以“直击”人心。来自福建宁德的亚南电机集团总经理助理周文浩对国际商报记者表示，去年公司出口额达8000多万美元，今年预计还将保持稳定增长。采购商之所以选择亚南电机，四个原因起到了决定性作用：第一，公司拥有20多年的发电机制造经验，为产品质量和交期等提供了保障。第二，信用评价好，不拖欠供应商的货款，能够长期稳定地为客户供货。第三，肯为研发投入，坚持走在创新前沿，本届广交会上展出的氢能燃料电池已吸引了近百位客户的咨询。第四，公司提供了金融、培训等增值服务，增强了用户粘度。

    随着信息技术在全球范围内的蓬勃发展，年轻一代的消费群体登上主流舞台，新兴科技和日益丰富的物质文化生活涤荡着人们的理念和需求，中国企业对智能化产品的创新和引领吸引着采购商重金“砸单”。

    “3天下来，我找到了有意向的产品，很开心。”来自巴基斯坦的一名采购商告诉国际商报记者，他要采购灯具开关，目前已找到了一家来自浙江温州的供货商，接下来将去温州验厂，如果符合需求就将逐步增加订单量。“他们的产品质量不错，而且非常智能，开关有很多种控制方式，用起来方便，价格也合理。”

    广东光阳电器有限公司销售经理欧阳浩彬向国际商报记者透露，现在海外市场对智能产品的需求量很高。光阳打造了一款可以远距离遥控的LED台灯，用户只要手持遥控器操作，就可以控制灯的亮度、色彩等，而且增加了护眼功能。“这款产品远销欧美，今年以来已获得了200多万美元的订单。”

    无论产品如何千遍万化，万变不离其宗。此“宗”正是品质和价格。在第125届广交会上，面对层出不穷的新品，采购商始终能够做到眼花缭乱心不乱。

    “我们看重中国商品的两大因素：一是性价比高，二是质量好。”印尼长友集团企业供应商管理经理朱志伟常年来广交会上采购，还设立了专门的洽谈区。他对国际商报记者说，这几年中国产品不断创新，越来越吸引人，此次来主要想采购机械、工具、清洁、家居等产品。“我采购的时候不会偏离价格和质量两个基本要素，而且厂家要有足够的供货能力。如果能再加上创新能力，我自然更加愿意下单。”

    近些年，中国劳动力、原材料等综合成本不断上涨，传统竞争优势逐步弱化。但是，中国的竞争优势并未弱化，在企业对品质的坚守中，在企业对创新的热切追求里，中国的竞争新优势日益凸显，他们是为中国外贸高质量发展铺路搭桥的深层次动力。