金秋九月，果实飘香。9月23日，我们迎来了第五个中国农民丰收节。近年，农产品“上行”渠道不断畅通，农业与互联网的联系日益密切。直播带货、线上专区、百亿补贴……今年中国农民丰收节前夕，各式各样的时令农产品通过线上渠道，从原产地直连消费者。

随着国内电商在农产品领域的深耕，越来越多的农人、“新农人”着实感受到互联网为传统农业带来的改变。同时，“新农人”在新电商模式的带动下，积极创新，从种植源头开始，到采集、包装、品控、销售、物流配送等每个环节进行升级，迎合当下市场发展的需求。而农产品“上行”的背后，是一个个农业产区数字化转型升级的样本。

校企合作研发高科技农产品亮相丰收节

近年，不仅从销售侧助农、兴农，在研发侧，新电商平台也加码投入，助力国内高校科研团队实现育种突破。

9月23日，在2022年中国农民丰收节庆祝活动的北京会场，中国农业大学与拼多多共同搭建的“小麦展台”首次展出了三种“农研小麦”。据介绍，这些麦粒是由平台百亿元农研专项提供支持，中国农业大学农学院小麦研究中心培育的系列突破性小麦新品种。这些小麦品种在高产、优质、抗病和耐热等方面具有突出表现。

中国农业大学相关专家表示，小麦研究中心围绕优质小麦关键科学问题开展基础前沿探索，升级改造生物育种关键技术，并与常规育种技术有机融合，培育高产优质小麦新品种。最新审定的小麦品种“农大753”和“农大761”实现了品质和产量的协同改良，其产量较普通品种增产5%~10%，且品质达到了强筋的标准。

据了解，“农大753”和“农大761”的培育对我国优质麦生产及产业的发展具有重要推动作用。

去年，拼多多宣布正式设立100亿元农业科技专项，旨在面向农业及乡村的重大需求，致力于推动农业科技进步和科技普惠。

入局电商 升级物流 打造梅州蜜柚“大IP”

柚子是中秋佳节的传统食品之一。作为广东柚子最大的产区梅州，每年中秋前的一个多月，梅州梅县区松口镇的柚子抢“鲜”上市，数亿斤蜜柚从这里发出，来到珠三角、全国各地，甚至出口至欧洲市场。

然而，受松口镇蜜柚成熟时间影响，当地蜜柚真正销售的时间很短，如何在有限的时间内，将蜜柚卖得更快更好，尽量提升农户的利润空间？据梅州农业农村局统计，今年，梅州柚种植面积65万亩，总产量95万吨。梅州柚返乡的“果二代”们加速触网，将新电商平台视作柚子转型升级的推动器，改造种植端、物流等产业链各环节，打造农货IP，助力梅州柚“出圈”。

李建元是梅县区松口镇下辖41个村和5个居委会中少有的“90后”村干部。两年多前，他从广州返乡照顾奶奶，并接手家中柚子园，成为一名“新农人”。经过一段时间深入调研松口蜜柚销售状况后，李建元重新审视整个产业链。作为与互联网共同成长起来的年轻人，李建元首先打算尝试引入专业的电商团队。

其时，李建元“碰上”了来松口镇采购蜜柚的聂焕辉，后者本身在电商平台上销售各地农货，为了挖掘地标农产品和优质农货，近年来，聂焕辉会按照不同的季节前往农产品原产地的核心产区进货。双方合作后，李建元就负责提供打包、物流等服务，聂焕辉的团队则派一至两人找货、发货。据了解，今年8月底上线蜜柚后，聂焕辉的店铺进入了拼多多平台的百亿补贴频道，日订单量从最初的2000单上升至5000多单，且广东省外订单占比达40%。

“我最初的目标是吸引专业团队的电商商家来松口，带动梅州柚出圈，走向全国。”李建元说。然而，在进驻了电商平台，蜜柚线上知名度逐渐打开后，他发现了新的问题——物流。梅县区农业农村局相关责任人表示，“物流成本是蜜柚转型升级，以及拓展线上渠道的一大限制”。为解决物流问题，李建元立马开始寻找新方法。今年柚子上市前，李建元前往梅州与各大快递企业的区域负责人沟通价格，建立数据库，并在梅县金柚产业园内成立了乡村振兴云商物流统仓。“我们从数据库内为柚农匹配价格最优快递。”李建元称，柚农发货量越大，越有机会争取到优惠价格。在他的经验看来，农产品上行，微商订单固然是一部分，但用户量和农产品流量大的电商平台，更有助于梅州柚子真正“走出去”，带动当地农户致富。

广大“新农人”透过近年农产品电商的销售趋势发现，消费者对品质好、品牌响的地标农产品认可度越来越高，网购时关注发货地，还能吃出差别。为提高复购率、保证农产品质素，原产地搭建供应链成为关键。

迁西板栗借力新电商成为“致富果”

新电商带动农产品“上行”，不仅让多地优质农产品成功“出圈”，销量迅速增长，更让原产地实现产业升级，为农户们创业增收打开新的空间。

今年中国农民丰收节期间，河北迁西板栗入选拼多多平台的“多多丰收馆”。迁西板栗触网之路包含了许多迁西人的努力与尝试，“80后”的郭忠良就是其中之一。

2008年之前，郭忠良的父亲一直打理家里的板栗生意，代收、批发，主要给炒货店配送。从华北科技学院毕业的郭忠良就在这一年回家接过家里的板栗生意。刚开始，郭忠良在昆明开了一家板栗小炒店，后来开到了攀枝花、成都，一做就是两年。然而，就在这一路 “奔波”之中，他发现运送板栗的时效性是这门生意的关键。“运第一批板栗时没用冷藏车，结果整整一车货‘烧包’了。本应两天运到，实际用了四天，温度太高，栗子坏了。损失惨重”， 郭忠良发现，“我们当时的痛点是全部板栗订单都从迁西产地发货，到客户手里需要四到五天，时效跟不上”。为此，2012年郭忠良主导的迁西县新安板栗专业合作社正式成立，并在全国逐步建设大仓，目标是把物流问题彻底解决。目前，合作社先后在昆明、成都、西安、无锡、长沙等地建立仓库，基本能实现24小时送达全国各地。

增建物流仓储、做大线上批发业务的同时，郭忠良开始思考如何让更多消费者尝到来自原产地的迁西板栗。答案是开拓零售业务。经过一番调研后，2020年郭忠良在成都组建了零售团队，并专攻以拼多多为代表的新电商。他观察到，如今在新电商销售农产品，已不是随意开个网店就能做大，品控和价格都需要优质的货源和供应链做支撑。

初期，平台活动他都会参与，秒杀、万人团、农货节、百亿补贴……“只要顾客买过我们的产品，我就有信心把他们留住。”受益于平台活动带来的流量，仅用半年时间，其网店的销量就追赶上去了。郭忠良看来，打通零售后，迁西板栗的全产业链闭环已完成——从产地到全国，从批发到零售，从线下到线上，家乡的板栗“出村”再也没有了障碍，“零售做起来后，我对其它环节也更有底气了”。

这位“80后”“新农人”的拼多多店铺淡季日均销量超过600单，在多多买菜平台日销量达6000~8000单。整个新安板栗合作社一个月出货量400多吨。据估算，合作社每年可以获得三百多万元的净利润。值得一提的是，目前，合作社拥有社员近200户，其中60岁以上的老人家庭组占整个社员的1/3，每天的收购量100吨以上，合作社社内日常作业的工人近30人，上市季近百人。