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    细数2013年石家庄楼市中出现的专业市场，既包括了服装、家纺、布艺等日用行业，也包括汽配件和后汽车市场等五金业，还包括电子等高科技行业。究竟专业市场该如何转型升级，才能真正做到“专业”化，本期观察家来共同探讨专业市场的专业化运营之路。

    转型升级的专业市场面临“软硬件”的变革

    传统意义上的专业市场是一种以现货批发为主，集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排。

    从2011年开始，石家庄华强电子商铺化公寓就引发了市场的投资热潮。作为专业的电子市场，它可以作为专业市场升级换代的一个先行者。

    随着商业竞争越来越激烈，越来越多的商业项目依托自身所属的商业区位优势，打造升级版的专业市场。“旧的专业市场在发展过程中，其实已经暴露出来许多问题。 首先，许多市场是靠自发形成的，其土地本身并没有正规产权，经营户的经营权与产权相分离，其受到租金上涨的压力。其次，旧的市场配套设施落后，业务空间、 仓储空间以及生活配套均不能完全满足目前的交易需求。还有一点，就是许多专业市场并不成规模，由于自发形成的历史背景，导致了缺乏规划的先天不足。”河北 绿岛物流产业园·恒信五金汽配城总经理王立彬对市区内的专业市场进行考察后，得出了这样的结论。在他看来，升级转型，是新型专业市场所必备的素质。而这样 的素质，应该包括硬件规划、电子商务服务以及金融创新服务几个方面。

    硬件现代物流和仓储的“基础”之道

    对于新型专业市场来说，升 级换代是其负有的历史使命。新型的专业市场规划中，其路网、仓储、配送、以及建筑本身的形式，更加符合专业市场的功能要求。改变原来的专业市场大棚式经营 的模式和环境，则需要有专业仓储和物流的支撑。“对于新型专业市场来说，完善的仓储空间和现代化的物流功能，是必须具备的硬件条件。”王立彬对记者说道。

    据王立彬分析，专业市场的交易区域和仓储区域的面积比例应该为1：1到1：2，但目前旧的专业市场的这个比例，只保持在1：0.3左右，这不仅限制了专业市 场的交易空间和购物环境，同时，也是造成专业市场交通秩序混乱的原因之一。“事实上，旧的专业市场中，大多交易场所也是其仓储空间，货物堆积在店铺内，购 物环境拥挤、杂乱，并且许多多余货物还需要堆积在市场附近的民房内，发货时需要到民房内取货，动线长，交易及其不便。”王立彬说道。而新型的专业市场中， 店铺只是作为展览展示的功能，发货则直接由仓储空间，结合现代物流业，统一配送，解决了市场内杂乱、交通堵塞的问题。“当然，仓储空间的打造，也需要结合 行业货物的特征，选择适合该货物需要的空间。”而现代物流，则实现了更加高效的商贸交易。现代物流的一站式对接，实现人尚未到家，货物已经到家的发货速 度，完善交易流程。在保证物流的前提下，提高物流效率同样是专业市场在现代专业市场发展物流的过程中，也有企业将物流的效率提上日程。“尽量实现石家庄三 环内2小时送货到家，石家庄周边县市24小时送货到家，提高物流的效率。”这是王立彬打造其物流团队时，期望达到的效果。

    服务电子商务的资源“整合”之力

    在硬件规划日趋合理化和科学化的同时，软件服务设施，也是专业市场运营中，不可或缺的一部分升级体验，电子商务即是实现整合资源、拓展业务范围的最佳选择。

    “专业市场依托行业内的强大上下游资源，可以提供供货平台和展览平台，给商家提供便利的网上服务。”致力于电子科技类专业市场运营的华强营销总监吴剑涛对电子商务平台，给出了很高的评价。吴剑涛介绍，华强的电子商务后台，有中国价格指数以及后台的支撑。

    同样，在汽车行业，电子商务也依托强大行业内资源，与实体经济实现着共赢。“一般的购物网站运营往往需要强大的广告宣传来提高关注度，然而专业类市场的网 站，其拥有的行业内资源，就足以支撑网站的运营。”王立彬对专业类电子商务的资源优势理解地更加明确。“通过电子商务平台，省去了中间流程，省下利润空 间，为商家提供了便利的网上服务。”吴剑涛说道。

    而在电子商务的打造过程中，王立彬则有着理性的思考。在他看来，真正的电子商务平台需要 对产品进行标准化和系列化的要求，这是形成专业性电子商务平台的前提条件。“比如说，一些五金件具备国家标准，这些标准可以在网上查询，在交易过程中，就 容易形成标准化的交易程序。”

    创新金融创新的“灵活”之变

    以中小企业以及小微企业为主体的专业市场内，资金链的流动和完整，是保证其正常运营的重要条件。而专业市场运营商提供的金融创新服务，也成为新型专业市场升级的一大亮点。

    “目 前，中小企业和小微企业融资成本高，融资难已经成为一个现状，我们作为运营商，可以为这些商户提供担保服务，成为嫁接银企之间的桥梁，进行金融创新。”王 立彬对记者说道。这种金融创新，是开发商以市场资源为担保，将商户和其上游资源，与银行和金融机构嫁接，来为商户提供资金支持。“比如，有固定产权的商 户，可以用产权做抵押贷款满足其资金需求。没有固定产权的商户，可以用其5-10年的经营权做抵押，同样能够得到贷款。

    同时，还可以采取用其交易额进行信用融资，或者进行多户联保模式进行融资，这些灵活的融资模式，可以最大限度地解决商户的资金难题，为其提供便利的同时，保证市场的正常运营，这也是双赢的模式。”王立彬分析道。

    而除了这样的线下融资模式外，线上互联网金融创新也更加灵活多变。“商户本身的上游资源以及下游资源，均可以到开发的平台上，通过对其交易量、经营模式、产品类型等大数据的分析，为企业提供相应的贷款额度，这样的辐射面积将更加广泛。”王立彬认为。

    当然，这样理想模式的建立，需要清晰的商业模式，以及严格的监管制度，但是这样的模式，已经让专业市场的明天看起来更加明朗。

    专家观点

    吴剑涛 石家庄华强广场营销总监

    行业结构调整决定市场细分化

    与房地产行业一样，目前商业的整个市场更加细分化，这与我国行业结构有关，中国由原来的计划经济发展到市场化，竞争越来越激烈，催生了产品的细分。华强的商 业广场利用其在电子类资源方面的优势，力争打造电子行业的龙头，一直被行业认可。在专业市场的运营中，最重要的首先是开发企业的管理能力，第二是能够与商 家实现共赢，第三是能够树立良好的品牌和口碑。

    专业市场租金以高速度增长

    马晓军 冀兴国际家艺馆销售总监

    近几年，叠石桥、白马等服装类的专业市场发展非常火爆，租金水平每年以很高的速度上涨，面积20-30平方米左右的商铺年租金甚至达到了20-30万元，其发展前景可见一斑。

    专业市场直接面对上下游客户以及个性化的客户，随着人们生活品味的提升，以及个性化的需求，小批量多品种的专业市场发展前景非常乐观。

    专业市场需要运营商进行统一招商和把控

    王立彬河北绿岛物流产业园·恒信五金汽配城总经理

    专业市场需要统一的运营商来进行平台的建设和日常维护管理。一般市场自营户和投资户的比例应该保持在4：6或3：7，通过投资户委托运营商的运营，进行统一 招商和把控，维持市场秩序符合最初的规划。如果全部是自营户按照自己意愿经营，容易造成市场混乱。同时，开发商自持运营，也体现了开发商的信心和实力，这 对于投资客来说，是一种保障。