“微商”一词在2014年红遍全网，却也备受争议。随着“大众创业 万众创新”的号角吹响以及微商群体的崛起，一部手机就能做生意的方式挑起了许多人的创业梦。

　　与此同时，探寻转型升级之道的专业批发市场与微商进行了全新的结合，在机遇与挑战之下迸发出新的火花。本月28日，荔湾区经贸局将举办2015中国微商发展论坛，探讨微商与专业批发市场的结合之道。

　　正名

　　移动电商的新模式之一

　　2014年，“微商”很火，也备受争议。微信朋友圈广告刷屏、出售三无产品、无售后服务、价格昂贵等伴随着微商蛮横生长而出现的问题，令社会各界对微商充满质疑甚至反感。微商，一度被认为“华丽的背后不过是变相的传销”。

　　广东省网商协会黄子荣秘书长认为，微商并非简单的“微信电商”，更不仅指微信小店，而是移动电商的新模式之一。微’是相对于大平台的‘大’而言，但微信肯定是一个主要的渠道。”

　　而当下，许多人在应用时未跟地面结合，或未跟电商结合，多以个人的模式在运作，“他们在产品上的博弈能力是很弱的，可能会有什么路子能走就走，比如用类似传销的手法，给大家留下负面印象。”黄子荣说。

　　广州市酷有网络技术有限公司CEO胡杨则将微商群体分为两类：一类是团队化操作，“忽悠你月入一万不是梦，并让你从他那进货”；一类是“踏实利用移动平台踏实做生意”，其最大特点是来自专业市场。“但现在大部分人对微商的印象就是卖面膜的，刷朋友圈的。”胡杨说。

　　黄子荣认为，未来的移动电商，卖家会倚靠大数据分析买家属性，从而进行更为细化的定位。“有点类似外国某社交软件给每个用户贴标签，比如你平时关注的是婴幼儿的东西，它通过这些分析出你可能是一个准妈妈或者妈妈，然后给你做一些精准的推送。”移动电商将带来全新的游戏规则。

　　改良

　　实体货源进入能量大

　　胡杨认为，目前微信朋友圈里流通的货品，确有一部分有害消费者的权益，但这是任何新兴商业经济都不可避免的一个萌发过程。2015年，大批传统有实力的，本来就是供货给实体经济的货源将开启“微商模式”，这些货源的流入将给微商行业带来巨大的正能量。

　　早在2014年初，意识到“微信毕竟不是专业做交易的平台和工具”，胡杨的酷有公司推出了专业的移动分销工具—“微铺”APP，在十三行、白马服装城等商户中大受欢迎。今年，酷有还将推出微商货源平台“货多多”，胡杨将其形容为“手机上的专业市场”。

　　为了应对微商模式的弊端，酷有推行一套管理供应链和控制货源的方法—快时尚买手制。即分楼层、分档口，以备案的专职买手的方式管控每一件发出的衣服，“以此保证平台上的所有产品来源于原厂、原档口，且需由买手审核才能通过”。目前，酷有已和多个国际品牌、专柜大牌展开合作。此外，酷有的下游采购商80%以上拥有自己的实体店，进一步保障了消费者的权益。

　　“把微商的一些问题做了较好的补充。”黄子荣如此评价酷有，“如三无产品，或知识产权的不受重视的方面，酷有起码弥补了微商现在的一种缺陷。”未来，黄子荣希望酷有能让这种氛围影响整个行业，让微商提升持续发展能力。

　　预期

　　手机创业个人模式难以走得远

　　今年两会上，李克强总理指出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。且随着众多利好政策的出台，有业内人士认为，年轻人将迎来追梦的大好机会。

　　根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至去年12月，我国手机网购、手机支付、手机银行等手机商务应用用户年增长分别为63.5%、73.2%和69.2%。数据显示出微商市场的巨大潜力，随着微商群体的崛起，一部手机就能做生意的方式挑起了许多人的创业梦。

　　迅猛发展的微商在“大众创业、万众创新”时代里将扮演什么角色？黄子荣认为，任何人都能捕捉互联网的机会，而无论从事PC端、移动端，或是传统经营，都不要盲目跟随潮流。

　　此外，若以个人身份进军微商界，黄子荣建议最好加入“大体系”，避免单打独斗。或应建立自己的社区及品牌，以保持长久的竞争力。据黄子荣观察，目前许多经过多年沉淀的大品牌虽存在顾虑，却也在观察甚至做出尝试，“未来当更好的产品涉足微商后，消费者自然会选择性价比更高的产品。因此如果不注重品牌和产品质量，个人模式无法走得远。”

　　但黄子荣也表示，在移动端还未尘埃落定前，机会仍然存在：“天猫也好淘宝也好，京东、唯品会、一号店基本上把PC端的电商给瓜分了。在移动端还未尘埃落定前，谁的模式好谁的服务好，谁的理念能够适应这个市场的需求，我觉得都有机会跑出来。”

　　未来

　　微商+专业市场=双赢

　　近年来，随着电商的飞速发展，许多工厂或者档口都想“拥抱”互联网，政府也一直采取各种政策支持和引导，但技术贫乏、人手有限、没有专门为网络客户服务的团队等客观条件限制，让传统工厂和档口一直错失互联网发展良机。

　　据胡杨观察，淘宝里50%—60%的服装几乎都来自广东，这里面又有80%来自广州，其中大部分来自十三行。比如“美丽说”，90%的货来源于新中国大厦。“荔湾区的这个产业基础非常强悍。”胡杨表示。

　　PC电商商务时代，在荔湾区经贸局的指导和推动下，酷有将其独创的服装批发拼货模式、买手模式引入到十三行。业绩最佳的一个买手团队，曾为新中国大厦多个商户带去每年上千万的销售业绩。

　　自酷有从PC端向移动端升级后，“微铺”深受十三行、白马服装城商户喜爱，“批发商户用手机对着档口挂板的服装拍照，输入款式的颜色尺码和价格，马上就可以将其上传到微铺平台。‘微铺’能一键转发至朋友圈、微博、QQ空间等分销渠道，还能一键发展下家、智能结算利润。不懂电脑技术的商户也能操作，‘微铺’让下游采购商更便利”。

　　专业批发市场多年来一直苦思如何转型升级，荔湾区政府及经贸局从多方面进行规范和扶持，鼓励专业市场与新技术新模式结合。3月28日，荔湾区经贸局将举办《2015中国微商发展论坛》，探讨微商与专业批发市场的结合之道。“酷有将不遗余力地促进荔湾区专业批发市场的优化升级。”胡杨充满信心。