花鸟鱼虫、皮革皮具、服装首饰等专业市场在千年商都广州密集荟萃。在经济增长乏力的大背景下，这一庞大人群开始选择独有的投资路径和理财方式H old住财富。

    南都记者日前走访广州白马服装市场、珠江国际纺织城、几大荔湾茶叶花鸟市场等发现，专业市场的运营思路正在向网络营销、现代金融、快速周转、现金为王等方向调整。不少商户舍得出大钱，离开街头进驻商城。

    一直想在原领域做大的炜业皮具总经理刘文虎向南都记者表示，行业利润目前普遍只有10%，做大品牌则投入2%以内的研发成本；铺设网络营销成本低廉，可助推销量；总资产500万以上的专业市场老板可借协会和商会提升信誉度，同时获取更多行业资源。

    低成本“触网”正普及

    走进花都狮岭皮革皮具城，你很可能会发现不少店铺不时响起网络对话的提示音。南都记者近日陆续从各大衣食住行专业商户和商会获得反馈，网络营销的趋势已无可逆转。刚刚过去的“双11”光棍节，蜂拥而至的销售订单让商家买家同时津津乐道，要想在原领域将生意做大，必须借助网络渠道大力拓展。

    “如果在十几年前，拿双鞋去个广交会这样的大型展会，可能就会一夜暴富，但到今天这个机会就微乎其微了。”炜业皮具有限公司总经理刘文虎向南都记者表示，行业利润从十年前的200%回归到近几年的10%-15%，要想存活必须拓展营销路径、研发投入和品牌推广。

    南都记者从花都狮岭(国际)皮革皮具城获悉，今年11月30日皮革节网络营销平台正式上线，现在平台正处在测试阶段。

    “我们一直力挺自己的电子交易平台，早些时候是朝着中远期以大宗商品为主的方向去运作的，但是受到政策的影响，现在开始转型朝着成品市场渠道去开发。”花都狮岭(国际)皮革皮具城副总经理严晓梅告诉南都记者。

    【投资提示】

    建议嘉宾：广东乾阳投资管理有限公司董事长何辉

    搭建网上投资本台无需太高成本，进驻淘宝或“卖包包”这样的专业网络平台只需每月支出一笔固定成本，包括固定资产折旧(包括终端设备、通信设备等，无非就是电脑手机之类的啦)；工人工资(如果自己开店可以省却)；进购成本(商品买价+运杂费+相关税费)；营业费用(电子平台租用费，网络通信费，电费，水费，场地租用费，物业费，办公耗材)等。视网点规模成本额最低仅需千元。

    网店几年前已开始流行普及，要脱颖而出需舍得投资考察需要投资考察行业信息，及时掌握市场潮流和消费者动向。建议拨出一部分专项资金，研究消费者喜好的各类调研分析，对接产品优势和最新消费潮流。

    抱团驻商城

    在街边路边“小打小闹”固然省却不少铺租成本，但不少专业市场的零商散户也开始抱团取暖，突出集体效应。众多街头作坊走进了诸如珠江国际纺织城、广州联合交易园区、狮岭皮革皮具城、佛山陶瓷城等高知名度专业市场。

    据中原地产投资部有关负责人向南都记者介绍，视地段不同，类似商场入驻成本高达2000元/平米/月。如果购买，不足30平米的商铺动辄耗费超百万。各大商城紧俏的招商率显示，不少商户还是买账的。

    南都记者在商圈发现，一干布匹企业入驻商城后经营规范程度提升，普遍精于网络营销和专业设计。小商户老板十分清楚，传统的现货交易固然有市场，但电子商务、线上串联已是大势。不过长期“重生产、轻流通”的商业模式一时难以调头，这需要在流通渠道建设上做一笔投资。

    【投资提示】

    建议嘉宾：世联地产首席技术官黎振伟

    对于专业市场的商户来说，商铺的地段的选择可谓至关重要。世联地产首席技术官黎振伟向南都记者强调要重视地段潜力和交通状况。好的地理位置是升值的前提和保证。他建议，一般优先考虑那些靠近各种商圈、写字楼、交通便利的区域；另外要关注商铺是否临街，附近的人群是不是固定的消费群，消费水平如何等。

    “尝鲜”得胜

    广东乾阳投资管理有限公司董事长何辉告诉南都记者，产品研发、产品线开发、同行分析、市场研判等投资不可少；拨出一部分专项资金，研究消费者喜好的各类调研分析并及时跟进，把产品优势和最新的消费习惯紧密对接。

    狮岭皮具城在金融创新上动作频频。据悉，其开发了一个结算平台，与工商银行合作，由经销商做担保，提供20亿的额度给皮革城的商户。这样，就可以为平台采购商户提供最多200万信用额度。

    由于多数中小企业利润相对较低，通过高息的民间借贷来维持生产十分不划算。据知情地下钱庄运作的小企业主透露，广州有些地区民间借贷月利率已经达到10 %-20%，远远超过现有的利润空间。因此类似狮岭皮具城的做法受业内支持。

    广州智立圣点策略机构董事长、广东省浙江台州商会常务副会长符文洋告诉南都记者，“目前电商的金融运作中，采购商下单后还需要自己去结算和提货。例如一些中东和非洲的采购商，他们在网上下单后就会妥托在广州的代理商帮他们完成交易和发货。”由于许多专业市场都在广州市区内，采用前店后库的形式，商储、物流同步，一定程度上造成了城市堵塞、混乱、消防隐患等问题。符文祥认为，从发展趋势上看，通过电子商务，商储、物流、交易、展示等流程可能会产生分离。具备选址眼光的商户可能会在这个过程中占得先机。

    【投资提示】

    建议嘉宾：广东乾阳投资管理有限公司董事长何辉

    建议加入商业协会获取更多行业信息。一般由商会牵头，可获取更便捷的银行授信等各类融资。一旦商户发展到一定规模想要做大做强，可尝试股份制改革，引入私募或发行企业债。一方面长期来看国家政策对企业债有所肯定，未来有前景，另一方面这类门槛不是很高，适合专业市场企业主参考。