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　　行业篇

　　想买质量好而价格便宜的春夏新装，上网淘宝恐怕买来货不对版的产品，去专卖店似乎价格又太贵，怎么办？精明的消费者开始走进专业服装市场选购新品。作为全国领先的专业市场重镇，广州有着大量专业服装市场，特别是流花商圈更是高中档次齐全。下面，就一起来学习下，如何变身一位淘宝达人吧。

　　流花商圈速写：探流花金矿

　　当你走出地铁五号线“广州火车站”闸机后，你会发现这里处处充满了“服装批发”的元素。各大服装城的招商广告和服装品牌广告，占据了地铁站隧道内大部分灯箱位置，与你擦肩而过的路人，往往也是提着大包小包的行李，那些提着黑色塑料袋的行色匆匆的行人，则一定是刚从服装市场拿了货的商家。

　　走出地铁口的一霎那，很容易让人忘记自己所处的方位，对于没有在这边“混”过的人来说，要想准确判断某家服装专业市场的位置，实在不是容易的事情，在不算小的流花商圈内，会集了包括白马、红棉、壹马、世贸、新大地等二十多家专业服装市场，数据显示，流花商圈内集聚30多家专业市场，日成交额达3亿。如果在地图上把每个专业市场标注出来，那将会密密麻麻的一片图钉符号。

　　回顾 ：广州服装专业市场还看流花

　　广州白马营销推广部经理刘洁介绍称，以主打中高端产品为主的流花商圈、以潮流时尚的十三行商圈及以中低端为主的沙河商圈，构建成目前广州的服装批发版图。其中以流花商圈最为盛名。

　　红棉国际时装城（下面简称红棉）总经理卜晓强称：“广东批发市场成型历史不长，从70年代虎门‘前店后厂’发展起来，广州的专业服装市场从90年开始起步，从集贸型经济转为商贸型经济，‘蛋糕’做大了，便自发形成了各大专业市场版块。服装专业市场营运而生，目前流花商圈大概有23个服装专业商场，面积达到100万平方米。”可以说，目前，流花商圈已经成为国内最重要的服装批发商圈之一。

　　三大趋势看商圈

　　趋势一：

　　流花商圈 转型升级迫在眉睫

　　不过，经过近20年的发展，流花商圈的发展也进入了升级转型的时代。毕竟服装专业市场汇聚了大量的物流、人流，对于一个地区的商业既有繁荣的作用，但同时也会相应存在一定的安全隐患。就在不久前，北京动物园服装批发市场（下面简称动批）的搬迁消息可谓重磅炸弹引起了专业市场从业者的关注。尽管动批最终动向未落实，但广州专业市场是否会面临从市区搬迁到郊区的需要、批发市场自身又将如何实现转型升级，这都是摆在了眼前的问题。

　　今年1月，广州市政府审议通过了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》，提出要通过规划调整促进市场转型升级，明确指出以后在中心城区将禁止新建传统批发市场，并对“三现”，即现金、现货、现场交易等低端专业市场进行关闭或搬迁。

　　同时还在中国经济贸易促进会、广东省服装服饰行业协会、广东省批发市场行业协会等多家专业机构担任副会长的卜晓强认为，流花商圈的转型升级将以四个字为核心，那就是“关停并转”。关是指关掉一批落后的业态；停掉一批具有安全隐患的，等整改好以后再开业的商家；并是指合并同类项，整合统计口径等；转就是转移一批。可以预见转型升级步伐将加快。随着成市发展，高度密集的产业或会外迁至郊区、包括物流转移、住改商、住改仓等安全隐患存在，好处不可否定，专业服装市场转型的目的就是为了转型，从以前的比拼装修到运营理念的升级。从房东角色到运营者角色转变，同时从精确定位、打造品牌平台、创新运营模式等方面入手，提升专业服装市场的实力。

　　与红棉相邻的白马亦是流花商圈的佼佼者，“多个知名的服装品牌都是从白马走出去的，包括连锁品牌和上市品牌，白马要做的就是成为品牌孵化基地，与此同时，白马也积极探索电商模式”，刘洁表示，白马旗下的白马服装网正是试水电商的重要举措。而这些都将是专业服装市场未来转型的毕竟之路。

　　趋势二：

　　硬件提升 服装专业市场购物中心化

　　如果你第一次来到主流的专业服装市场，你会发现，这里的情况与想象中大不一样。一般而言，批发市场多是人头拥挤、货物凌乱、楼道内乌烟瘴气、拥挤不堪，但在白马、红棉和广州世贸等专业服装市场走了一圈发现，之前的想象简直是错得不能再错。在以欧韩时尚为主题的红棉国际内走一圈，无论是热闹的一楼还是楼层较高的六七楼，其装修都十分精致，除了楼层明亮宽敞、指引清晰外，每一个商家在店面装修上都下了工夫，在红棉七楼，记者看到包括小清新、简约、时尚、韩式、复古等不同装修风格的店面，即使是店铺内部，也十分讲究陈列效果，与时下的主流购物中心相比，这里的设计感与时尚感也是不遑多让。

　　“随着软硬件的提升，服装批发市场其实应改名叫做‘商场化的专业服装市场’。”在刘洁看来，专业服装市场的硬件升级将会持续不断。据了解，白马的七楼已经完成改造工程，目前一楼部分项目正在改造中，而其他楼层的改造也即将动工。

　　同在流花商圈的广州世贸服装城在去年正式开业，作为新晋者，广州世贸服装城对硬件更为注重，据介绍，目前广州世贸服装城拥有28万平方米的庞大体量、逾3000间商铺和写字间，过万平方米的城市服装服饰快速配送中心，约2000个停车位，111部电梯，7米铺位层高设计等硬指标。

　　趋势三：

　　批零结合 不妨去专业市场淘宝

　　去专业服装市场买衣服，成为时下不少消费者的精明选择之一。常去流花商圈各大服装城转悠的Candy是外企员工，尽管工资收入不菲，但仍喜欢去专业服装市场淘宝。Candy说，相比专卖店而言，这里的衣服价格便宜，款式够新，只要花上心思和时间，就能买到不错的产品。如果能找上好友搭单，价格就更实惠了。

　　像Candy这样的顾客不在少数，而零售也逐渐成为服装专业市场的一个重要发展方向。

　　刘洁介绍称，专业服装市场最开始在每年七八月和一二月清库存的时候商家才做零售，希望通过低价清货回笼资金，因此这段时间的服装价格十分便宜。如今这已成为常态，在去年过年前一天，客流量甚至达到10万人，场面可谓摩肩接踵。

　　刘洁表示，在白马，批发与零售的比例约为70：30。一般来说，批发价大约为吊牌价的三折，而零售价则是吊牌价的八折。此外，为了便于顾客购买服装，白马甚至在每个楼层设置了试衣间。

　　卜晓强也鼓励消费者到专业市场淘宝。“一年两季，春夏和秋冬换季是最好的淘宝时机，春节前淘秋冬的衣服，七月份淘春夏的衣服，这时候的服装款式又新，价格又便宜。不过，尽管零售可为商家赚取到灯油火蜡钱，批发才是真正赚利润的，但卜晓强还是认为，专业市场有别于零售市场，传统来说批零之间有个黄金比例，那就是80：20，随着消费者的需求，零售不断提升，到60：40的比例就是上限。卜晓强说：“毕竟零售业态在服务模式和销售模式上与专业市场还是有区别的。”

　　导购篇

　　导购篇之术语揭秘

　　打包：一般指单款衣服及多色多码均拿五件起。（如一款衣服有三个码三个色，即3×3×5=45件）
　　拿货：一般指单个款式不限颜色拿两件以上。（一般也可以几个款式进行混批）
　　混批：指的是可以挑色挑码及多款一起混着批发。
　　爆版：指比较好卖的、畅销的版。
　　炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品。
　　吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。
　　二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
　　仿版俗称抄版：就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。

　　导购篇之教你怎么逛　

　　1不同的专业市场有不同的定位，即使是同一个专业市场，不同楼层定位也不一样。例如想买质量有保证的欧韩服饰，那就到红棉逛逛。如果你想再细化，例如要买男装，那就往6、7、8、9楼层逛逛。而想一次买上不同风格的产品，那就去白马逛逛，那里的一楼主打潮流服饰，2、3、4主打多元化产品，8楼主打欧韩时尚女装。在一楼导购处，你可以获得你所需要的各类信息。

　　2选好专业市场和楼层后，就是怎么选的问题了。由于专业市场内店铺众多，估计要花上点时间去熟悉下不同品牌之间的区别。许多新货上架时，为了避免被抄版，商家会用布帘把新品遮挡起来，你要是真心实意想买，店主自然会拿出新品让你挑选，但店主们的眼光都是很犀利的，谁是抱着抄版的心态过来那可是一眼就能看穿。

　　3关于询价。网上有个关于询价的小段子值得参考：看上哪个摊位的东西，间接跟老板说：这货怎样拿？（不要说怎样卖）并且必定要理直气壮，声声嘹亮，一副老到的样子，不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时候还能够装腔作势的问：“你们家这款走得好吗？我拿回去能卖上价吗？”要是他问你“你的店在哪儿啊？”，就说是网上开店的。

　　4怎么买当然是最重要的问题了。如果你购买的量很小，不妨找上朋友凑单，例如在一个店里买上五六件（当然可以混单），那么价格绝对比单买一件更实惠。许多时候，三五折就能拿下。

　　5关于价格。千万别以为专业市场的产品就一定是廉价产品。也不要被哪些一包一包堆在地上的酸菜一般的服装摆设所迷惑。在白马、红棉等主打中高端的专业市场内，大部分货品的批发价往往会在两三百元一件，某些高端产品批发价甚至高达上千元。

　　主流专业服装市场推荐

　　广州白马服装市场
　　位于站南路16号，是国内首个现代商厦式的室内服装市场，建筑面积6万平方米。有来自泛珠江三角洲地区、长江三角洲地区等全国各地及港澳台、韩国等地的服装厂商1100多家，是流花商圈内的中高端专业服装市场。

　　红棉国际时装城
　　位于环市西路184号。营业面积约6万平方米。商场主打欧韩时尚潮流服饰。现有商户1800多家，是中高档时尚潮流服装的现货批发中心、服装品牌连锁中心和时尚潮流发布展示中心。

　　广州世贸服装城
　　位于站南路88号。广州世贸服装城拥有28万平方米的庞大体量、逾3000间商铺和写字间。继“韩国东大门服装品牌商”进驻广州世贸服装城后，日前世贸签约重要战略合作伙伴——十三行精英汇商户。

　　广州壹马服装广场
　　位于站南路11号。以男装、女装和精品三大品类为主，集服装批发、贸易洽谈、展示展览、国际采购、商务办公于一体。

　　专家访谈

　　王先庆
　　广东财经大学流通经济研究所所长

　　到2020年流花专业批发市场改造将呈新貌

　　王先庆认为，对于专业批发市场，很多城市的做法比较极端，比如北京就是全部迁出。在广州，经过7、8年的转型升级探索，从去年开始，就不再笼统的提搬迁，对于各类专业批发市场有这么几种转型方式，要么直接关闭、要么就地改造。在王先庆看来，广州的做法是最科学和理性的。

　　王先庆指出，流花商圈是专业批发市场的一个窗口，它的发展必然要符合升级转型的客观规律，也就是转型为展贸式、体验式、创业设计为一体的新型发展模式，比如现在白马等也都是按照这个方向去做的。而在广州，各个区有各自不同的模式，不同的专业市场的升级转型模式也应通过大量实地调研，来找到符合自身发展的模式。到2020年，广州的专业市场转型升级将在摸索中走向正轨呈现新貌。