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   伴随着母公司迅销有限公司在港交所挂牌上市，日本品牌优衣库(UNIQLO)在中国的扩张正以前所未有的速度突进。

  3月26日，优衣库宣布与越秀房地产信托基金合作，进驻越秀房托旗下维多利亚广场，共同打造优衣库华南区最大旗舰店。

  争霸天河商圈

  发布会现场，优衣库大中华区CEO潘宁介绍说，维多利亚广场店将于3月28日正式开业。该店营业面积超过6000平方米，营业面积约为6000平方米，是目前广州乃至华南地区面积最大、商品最齐全的店铺。

  “在向消费者提供最新、最流行商品的同时，也是全面展示并传达UNIQLO[优衣库]简约自然、高品质且易于搭配的时尚衣着观念及品牌理念的重要舞台。”

  对于引进优衣库，越秀房托副行政总裁梁丹青则表示，越秀房托作为资产管理人与商业运营机构，持续拓展与推动旗下优质物业与零售商业领军品牌的合作，相信项目将成为天河商圈新的风尚地标。

  梁丹青分析称，自从2008年，太古汇在天河商圈开业之后，天河商圈面临大调整、大提升。而天河区政府也以规划先行重塑天河商圈，以“立足华南、面向亚太的世界级商业门户”为目标，打造一个具有多元体验的城市购物公园。

  “调整以及新型项目的出现，今后的天河商圈必定发生很大变化。在这种情况下，维多利必须要跟随潮流把握契机。”梁丹青说，“虽然，目前零售业百货受到电商的冲击比较大，被迫收缩。但是，由于注重顾客的体验需求，类似优衣库的快时尚却增长迅猛。”

  “于是，出于提高项目价值、优化项目以及基金管理持续稳定增长的需求，越秀房托希望能够通过和优衣库合作并跟随优衣库营业额的增长，达到共赢。”

  据了解，去年，为促使优衣库进驻维多利广场并作为重点租户，越秀房托就提前终止了两项租赁协议。

  随着UNIQLO[优衣库]的进驻，越秀房托称，维多利广场将以“时尚、创意”为核心的商业调整步入全面实施阶段。

  优衣库与越秀房托的合作才刚开始，但是优衣库对中华区的发展加速却由来已久。

  优衣库中国之路

  资料显示，日本的优衣库最早在2002年登陆上海，延续了日本的低价策略。第一任中国区经理林诚照搬了日本的做法，将优衣库开在租金便宜的地段，有一家甚至开在松江的一座庙对面。

  但是当时的数据却不乐观。就在中国大陆市场进展受挫时，优衣库通过在香港打造的“牛仔裤和T恤衫的优衣库”大获全胜。

  相较于在日本的“以市场最低价格提供高品质的商品”，在香港，优衣库瞄准中产阶层进行重新定位。按照比日本高10%-15%的定价进行销售，同时，优衣库还辅以高尚的购物体验和精细的服务来赢得消费者的肯定。

  并且，不同于Zara、H&M以及传统服装品牌“全场打折”的促销手段，优衣库通常采用的是“限时特优”政策，选取一个时段进行打折促销。其中，上午的顾客以中老年人为主，于是在上午的时段选择适合中年人的颜色和款式进行促销，有针对性地增加这个时段的销售额。

  在“香港模式”尝试成功后，公司将中国大陆业务移交给现在大中华区CEO潘宁。

  2006年，潘宁分别在上海繁华的购物中心港汇广场和正大广场开两家新店，两家都获得了成功。优衣库的形象从此改观，成为开在高街的高品质的潮流国际品牌。

  2008年3月29日，优衣库重回当年撤离的北京，选在刚刚隆重开业的西单大悦城开了第一号店。

  随着电商的兴起，2009年4月优衣库也开始进驻淘宝商城。

  数据显示，第一年其官方网络旗舰店的销售额就达到上亿元人民币。2013年双十一当天，优衣库官方旗舰店的单日销售额突破1.2亿元，总计销售超过百万件商品，同比增长超过500%，在天猫的销售排行榜位列第六。

  鉴于此，优衣库在2013年第三季度，优衣库开始初步尝试了“线上下单、线下取货”的O2O模式，以便其在大中华区更快速地发展。

  根据迅销公司在港交所的上市资料显示，截至2013年11月30日，该公司共有856家日本优衣库门店，512家海外优衣库门店；中国优衣库门店有251家。

  并且，据潘宁在发布会现场表示，截止3月份，优衣库在全国50多个城市已经拥有超过260家店铺。

  未来，优衣库将继续扎根于中国市场，同时拟以每年80~100家新店的开店速度拓展中国市场，加快开店步伐，希望每年可以持续新开80到100家的店铺。而华南地区作为中国经济发展最快的地区之一，将作为重点发展区域。

  “希望新门店中的30%~40%的销售来自华南地区。”潘宁现场如此表示，“预期到2020年，大中华市场(包括大陆、香港和台湾地区)优衣库的店铺总数将达到1000家，超过日本市场成为品牌最大的零售市场。”