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     内房高毛利时期已过去，在行业整体毛利率不断下滑的时期，世茂房地产，凭借高达35.3%的毛利率，成为券商眼中“行业中业绩最好的内房之一”。

    根据世茂房地产新近公布的2013年业绩报告，2013年全年确认收入为人民币415亿元，同比上升44.9%；毛利上升52.4%至约人民币146.4亿元；经营利润上升22.9%至约人民币123.4亿元；股东应占利润为人民币73.9亿元，同比上升28.2%。

    在3月25日的业绩发布会上，世茂集团董事局副主席、执行董事许世坛透露，现在集团可供销售的货值有1350亿，只要做到60%就可以满足今年800亿目标。

    不过明显世茂并不满足于此，许世坛表示，希望今年争取做到1500亿的货值，去化率提高至70%。如果顺利做到，世茂将正式进入千亿军团。

    “不达标”的业绩

    2013年世茂录得全年销售670.7亿元，达全年目标的122%，累计销售面积达523.9万平方米，平均售价为1.28万元/平方米。

    在外界看来，这已是一个相当不俗的表现，不过在许世坛的眼里，这却是个“不达标”的数字。据透露，在世茂内部，2013年的年度业绩目标为700亿元，目标去化率为70%，然而最终去化率仅达到67%，销售额也少了30个亿。“主要是北京、南京、杭州的几个项目推迟到了今年一季度进行销售，而事实上，去年如果要卖是可以拿到销售证的，但审批价格很严格，所以我们选择延后一个季度再卖。特别是北京的项目，最后审批的价格比去年高了很多，所以，如果要通过高增长而牺牲利润不是我们要做的。”许世坛对此解释。

    世茂集团副总裁蔡雪梅也表示，如果单一只追求去化率，就会损失利润率。“真正的去化率是如何在量和价值之间取得最好的平衡。同时可以达到一个较高的去化率水平，这是真正考验团队营销能力的关键点。”

    许世坛表示，目前有较多项目的销售证在去年四季度才获得，而当季按揭较为紧张，很多按揭回款拖到今年一季度，故现在回款率特别高。截至2014年3月25日，世茂累计未入账合约销售额超过人民币600亿元，已锁定2014年入账目标约75%以上。

    而据本报记者从知情人士处独家获悉，目前世茂集团已经将800亿元目标分配到各个区域，其中福建大本营的销售任务就达到180亿元。

    该人士称，为了更好地推动销售，世茂除了自己的销售团队以外，还引进了不少当地代理机构，“个别项目给我们每月的销售任务达到六七个亿，相当于别的项目一年的任务量。他们说了，只要我们卖得动，他们就能给多少货，没有上限。”

    世茂的底气来自于多达1350亿元的可售货源。仅仅2013年世茂就花了300多亿元补充900多万平方米土地，而今年世茂还要争取做到1500亿元的货值。许世坛表示，会控制好土地支出，同时公司不排除会有并购的计划，但会较少考虑。

    “做创新型商业”

    “今年我们最重要的工作就是两件事情，一是企业的资源整合，二是更多元化、更均衡发展。不能把所有的‘鸡蛋’都放在住宅上，尽管随着城镇化，住宅市场仍会有很多的潜在需求将会爆发，但同时也会加强商业的投入。”许世坛指出。

    许世坛透露，世茂要做创新型商业，会做更多的MiniMal的商业和酒店，当然也不排除做养老地产，甚至还在研究是否应该专门为年轻人盖一些房子。“世茂在研究探索方面肯定不会输给任何一个企业。”

    MiniMal是世茂未来社区商业的方向。按照许世坛此前的描述，MiniMal面积在1万平方米左右，里面没有购物场所，只有“吃喝玩乐”空间，因为吃喝玩乐不会被电商取代。

    不过，另一方面，世茂房地产仍然保持着其在电商方面的尝试。蔡雪梅表示，未来世茂会与移动互联网有更多联系，从而会发生一系列的创新举动，包括为客户提供的服务、融资的平台等。

     早前成立的“创业家?云学院”无疑是最好的阐释例子。据悉，这是世茂“云平台”服务内容的再次延展，服务对象不再局限于世茂的客户，而是拓展至所有愿意参与到云学院平台的创业人士、企业高管、社会名流和行业精英。

     有分析指出，世茂将借此构筑一个社区型高端人群的生活与商务平台，打破行业、商业、人群界限，培育高价值“粉丝经济”空间的意愿显露无遗。