“外贸拼胆量，内贸拼酒量。”这是很多年前流行于外贸企业的一句顺口溜。这句话也许未必准确，但却在一定程度上反映了外贸企业开拓国内市场的艰难和不足。然而，现在这一情况正在改变。

    在第124届广交会上，几乎所有的受访企业已经或正在发力拓展国内市场，中国经济的快速发展、市场需求的升级，以及新经济的不断成长，为优质的出口企业拓宽国内市场提供了巨大的商机。随着国际市场的不确定性增加，国内市场风险相对小，不少出口企业在稳住出口的同时，各显神通，加速开拓国内市场。“以前国内市场和国际市场的比例是三七开，现在成了七三开。”惠达卫浴股份有限公司国际市场营销部总监阎振利在接受国际商报记者采访时表示，惠达卫浴36年专注于卫浴产品生产和销售，跟随时代步伐，市场布局呈现了从国内到国外再到国内外并重的三度蝶变。

    1982年，惠达卫浴刚创立便聚焦国内市场，在隧道窑、烧制技术和卫浴产品品质、品牌等方面发力，从唐山走向全国，卫生陶瓷生产能力居全国同行业前列；从1990年开始，惠达向国际市场进军，伴随改革开放和入世的步伐，惠达迅速成为全球有影响力的卫浴企业，产品出口到80多个国家和地区；2008年，全球经济危机爆发后，惠达积极推动市场多元化，在稳住原有市场的同时，投入大量精力开拓国内市场，实现国内和国外市场共同发展。“家门口的市场必须要耕耘好。”在阎振利看来，国外市场有着广阔的空间，而且可以通过锤炼和技术引入等让企业快速成长，因此必须要稳住。与此同时，国际市场的稳定性不如国内市场，国内市场只要把握好产品质量等要素，风险相对较小，所以应当做到国内外市场并重。

    像惠达这样的企业并不少。上海复荣进出口有限公司总经理、上海乐瑞卫浴有限公司董事长范思桦表示，公司针对国内市场，在2015年打造了新风净化系统等产品，已经有专门的内销团队和合作伙伴。近两年，国内市场的销售额增幅达200%~300%。“目前国内市场占公司总销售额的15%，这一比例还在扩大，目标是要达到35%。”广东新宝电器股份有限公司董事、总裁曾展晖表示，中国市场需求变化很快，对厨房小家电的品质、功能、设计要求更高。新宝在国际市场打拼20多年，具备强大的研发、设计和生产能力，这样的优势有助于快速开拓国内市场。“要打开国内市场，产品和模式很重要。”杭州市兆恒智能车辆有限公司总经理赵平表示，以前公司主要生产摩托车，将其出口到美国，在美国市场受阻后，转而重点开拓国内市场，布局物流车市场，如今公司80%的销售额在中国。

    赵平介绍说，之所以选择这个领域，一方面是目前国内物流环节比较薄弱，另一方面是随着电商和送餐等行业的快速发展，对物流车的需求非常大。与此同时，该公司还积极关注国外商机，在中东、欧洲等地逐步打开了市场。“很多投资人看好这一项目，我们因此获得了充足的投资，支撑企业很快研发制造了有特色且轻捷实用的电动智能物流车。”赵平表示，公司围绕“智慧物流”理念，开发了场地转运车、货运车、邮政车和小超市转运车等系列产品。“我们改变了过去客户自己养车队的模式，为客户提供车辆、运营和售后等一条龙服务，可以为客户节约30%的成本，更加省心省力。”

    运作模式和商机虽然重要，但更为核心的是产品。浙江星星冷链集成股份有限公司海外事业部副总经理李凡表示，公司专注于制冷制热技术多年，随着国内新零售和无人超市等模式的兴起，星星自主研发了“芝麻开门”智能售货柜，不需要机械臂，客户靠扫码甚至刷脸就能打开货柜，任意挑选商品，取走后能自动识别价格并结算。目前，该设备已经运用到便利蜂、美团等店铺。

    “我们打算通过人才、市场知名度、供应链合作等方式开拓国内市场。”广东敏视数码科技有限公司销售经理王小艳表示，公司主要生产和出口汽车后视产品和安防监控产品，主打中高端市场。以前国内这部分需求量不大，市场开拓慢。现在，随着国内市场需求的升级，公司正招聘人才、参加展会、加入知名企业供应链等，加快拓宽国内市场。