国际化顶级饰材市场将亮相城南

     近日记者在采访中获悉：一个堪与“仁和春天”、“美美力诚”相匹敌的国际化顶级建材市场将在成都城南推出，令人耳目一新的是其先进的营销模式。业内人士预言：成都饰材业的“高端百货时代”来了。

    破壳：高端营销模式全新问世

    据了解，即将诞生的高端品牌建材市场的高人之处在于：净化高端品牌，终结低价、结束建材业的高、中、低鱼龙混杂的浑沌状态，重塑建材业品牌和行业形象，建立高规格、高档次名店集群。通过对建材行业深层次的理解和对消费者心理、购买习惯的摸索，全面升级建材行业经营体制，产品生活化理念展示，为消费者和经营商家带来了全新的建材消费理念，打造国内厂家品牌直营形象店的消费理念定位：个性化、人性化、享受健康装饰、建筑美好家园、体验尊容生活的健康装饰会所。

    其营销模式全新体现“人性化”，场内加盟的装饰企业须是全国一线旗舰品牌，这些装饰企业以设计启发消费者的生活灵感，广场商品陈列以人为本进行规划，通过统一管理模式来落实，以五星级服务为保障。其经营保障服务主要集中于“终端超前营销联动举措”，比如，在装饰广场设有中西餐厅、异域风情咖啡厅等高端消费场所与建材装饰体验沙龙、名人俱乐部进行超前营销、主动捕捉商机，既为商家护航，又为高端人士量身定制品质消费。这一切将彰显新贵装饰城的国际营销风范。

    投资该建材广场的温州投资商信心十足：成都300万白领人士中占据了20%的高端主流富人，这部分富人群体与川内二级城市不断涌现的有钱阶层正日益汇聚成庞大的中产消费集团。该消费集团以其强大的消费能力对居家品质、装饰个性化提出了较高要求，城南迫切需要一个集国际专业化、精品化的中高端建材装饰市场。

    业界：蓉城传统卖场酝酿升级

对于温州投资商的独到营销模式，虽然业界人士对此褒贬不一，但言谈中无不透着升级现有建材卖场的信号。亿家天下建材市场企划主管邓经理认为，这种运作模式很新颖，加上所处地段为城南，周遍别墅、高端楼盘林立，被高档写字楼、名牌餐饮店环围。其营销定位针对性强，所以有其存在价值。我们最近也在考虑如何让建材商场升级的问题。但博美装饰城企划主管罗海燕则说，这个装饰城的营销模式有它的独到之处，但高端家装消费比不上百货消费，一些高端消费者不一定到高端建材市场采购建材。因为多数消费者对家装行业不熟悉，对设计师的依赖性比较大，故高端客户对建材超市、传统建材卖场都有选择，但如何使我们现有的建材卖场升级换代已被列为2006年的主攻方向。新世纪家装市场刘经理则认为，现在装饰市场同质化竞争异常激烈，如今的建材市场主要面对低、中档收入的主流消费群体，而纯高端建材市场在目前仍是真空。该高端建材卖场正好能满足高端消费群的特殊需求。当然这需要假以时日，对卖场的品牌塑造也需一个较长的过程。据最新消息，日前，富森集团、八一家居等建材商城的负责人纷纷酝酿在城南打造建材卖场升级版。

    消费者：高端营销模式前景看好

    一位不愿透露姓名的读者告诉记者，他的家具厂年产销量几亿元，但他的生活起居一直很低调，不会亲自去高端建材市场选购高端商品，但会委托资深设计师具体操办。

    IT行业刘先生上世纪90年代中期“下海”，很快暴富。至今，资产8000万。他向记者谈到“自己对商品的品相比较看重，对服饰等生活用品一概追求驰名商标，平时喜欢到仁和春天或美美力诚去淘时尚用品，“去年底我在城南买的一套别墅到年后交房，到时我会到高端建材卖场或知名建材旗舰店选购家私、地板、洁具等建材产品。我尤其看好温州投资商的营销模式。”

    随后，记者电话采访了8位资产千万元以上和多达数亿元的朋友，其中，60%的富人对高端建材市场表示愿意关注，这部分富人不会选择传统型的零摊位制建材市场；约26.7%的富人不挑选高端建材卖场，他们愿为“相因”埋单；另有13.3%的富人保持低调，表示愿委托设计师去高端名品旗舰店选购性价比高的顶级建材。

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    由于装饰行业位居房产下游，所以，任何一个房产政策和城市建设规划都会带动装饰产业的发展。目前成都市建材家装消费经济总量发展到120亿元。近年来，国家有计划地控制土地放量，使土地成本持续高涨，地产开发商业竞相走精品路线，加之，“城市空心化”的发展规划和市政府办公楼南迁、沙河治理，加速了新城南高端与城东中档楼盘的开发量。如今的城南亟需一个与“仁和春天”档次匹配，或偏向“美美力诚”的中高端建材市场。