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       2006的成都零售业，门店越开越多，各卖场镇守本地市场的“大将”也是越来越老辣。

  　　今年春节前，随着几家新卖场的开业和人事调整的完成，成都迎来了零售行业一次大规模换血。这次换血，囊括了百货、超市、家电行业的主力卖场。其更迭面之广，影响之大，10年罕见。今年节后，又有几大卖场新任老总开始走马上任。在最新任命的老总名单中，没有一个是无名之辈。他们均为在华北、华东市场名震一方的“零售大将”。

    他们的制胜风格是什么?最精通的招式又是什么？对成都零售市场的集体冲刺，又即将为我们的购物生活带来什么影响？

武当
少壮出山 激情万丈

    武侠小说中，武当一直是出少年英雄的地方，最著名的莫过于张无忌。而五星电器新任掌门周震，就是少年老总。

    原云南分部总经理周震，新一年调任四川五星电器有限公司总经理。据悉，周震在开拓云南市场之前就是四川分部的筹建负责人。2004年7月到2005年3月，周震在成都经历了从人生地不熟到筹建一个旗舰大卖场的艰苦过程。分部从3个人发展到一两百人，几乎是自己从无到有打拼起来的市场。四川分部首家卖场八宝街卖场开业时，曾一举创下四川家电市场单店开业日营业额新高。同时也刷新了五星电器系统内部该项记录。

    周震调任云南后，在昆明先后成功开设了青年路大卖场、东华大卖场，取得了骄人的业绩。在持续了以价格战为主的套路同时，介入了百货行业很多时尚新鲜的买赠活动和文化活动，为云南五星今年的发展奠定了坚实的基础。

    成都展望:2006年是五星电器全国扩张新的一年，西南区域将是五星电器扩张的战略要地，其中四川将是五星的主战场，周总对四川市场是十分熟悉，是富有激情、实干的人。周总坚信：没有干不好的地方，就看怎么干。所以在周总的带领下、总部的大力支持下，四川分部所有员工都相信06年的成都家电市场将是五星大展拳脚的一年，更是扩张与收获的一年。

少林
功夫硬朗 重拳出击

    少林武功，练得苦、不花俏，一招一式都是硬功夫。而和少林硬派武功的风格类似，去年年底就任西单商场常务副总经理的李康就是“少林派”代表。

  　　李康并不是零售科班出身，曾在自贡某宾馆当了10年总经理，其后，出任北京华联内蒙古地区总经理。在内蒙古，李康创下了单店单日最高人流量和单店单日最高零售额两大记录，至今无人能破。李康在北京华联内蒙古店，最擅长的招数为价格攻势，开业特卖由于价格降低幅度过大，甚至让当地调用警力维持秩序。此外，李康在地区市场非常善于媒体炒作，并整合不同社会资源为商场所用。

    成都展望：去年11月，李康任成都西单常务副总，首先就将超市开业时间从早上9点改到8点，顿时成效立竿见影，客流大增。12月23日，西单商场店庆推出“满200返180券”，业绩井喷增长。12月30日到1月12日推出“满88返90元现金券”，力度之大，涉及品牌之多，创成都零售业最高记录。而今年，西单最快将在6月在城北再开一店。　

太极
柔中带刚 招招制敌

  　　太极拳，打起来是心平气和，看似无招，招招制敌。如果形容把成都太平洋百货新任老总江庆能的一贯管理风格，就应该是这种显山不露水的“太极派”。

  　　有近20年零售经验的江庆能，是太平洋百货的资深管理者。1993年12月，江庆能从台湾到上海参与筹建上海太平洋百货；2002年5月，江庆能从台北太平洋SOGO到上海太平洋任董事总经理同时兼任太平洋百货中国区执行副总经理。今年春节前，江庆能低调出任太平洋百货西南片区总经理。江庆能在行业留下的主要风格是“稳”，也并不喜欢“价格战”。

    成都展望：2006年，太平洋将手下干将江庆能派往成都市场，今年春节期间，太平洋的活动改变了过去的买百送讨论，而以全场5折起和“买赠活动”为主。善于内部管理的江庆能，即将为太平洋带来的，可能是更完善的内部管理，通过展览会、时装秀等活动，以最快的速度满足消费者日趋时尚的生活方式。

逍遥
大马代表 引领时尚

  　　逍遥派的特点是功夫高、不争霸，还都是唯美主义者。这三点，时尚百盛老总林建龙都相当符合。1999年，在马来西亚有16年时尚零售业工作经验的林建龙来到中国。2005年4月，调任中国百盛四川分部总经理。11月9日，位于成都西大街一号时尚百盛的开业，作为林建龙在中国成功运作的第四家百盛店，时尚百盛已经名声渐起。

    成都展望：时尚百盛在开业之初便气质特殊。没有把巨额让利作为冲刺市场的手段，而是着重于引进大量尚未在成都亮相的时尚品牌。这种视线长远的做法，也许代表了林建龙本人的风格，和百盛要在成都稳扎稳打的信心。2006年，百盛有望给市场带来的，应该不是价格战，而是更高的时尚度和青春活力。

忍术
老将出马 一个顶俩

  　　忍术源自东瀛，其武功最贴切的代表人物，莫过于成都伊藤洋华堂新任总经理三枝富博。来成都9年多的三枝富博一直是伊藤营业部门的核心人物之一。1997年来蓉后，三枝历任住居部长、春熙路店长、成都公司副总经理和双楠店店长。任职期间双楠店今年1月曾创下过单月单店销售过1亿元的记录。2006年2月，三枝富博即将接替即将开拔北京任老总的城木信隆，任成都伊藤老总。

    成都展望：作为营业部门出身的行家老手，三枝对销售之熟悉毋庸置疑。此后，他也许将在伊藤的文化活动和形象上作更多的完善和努力。

西洋拳
拳风凌厉 铁面无私

  　　西洋拳的拳风以“狠”和凌厉而著称，也最讲究竞争规则。这一点，和家乐福法国老总包松的风格非常吻和。

  　13年前，包松从法国家乐福店一家清洁用具店的理货员干起；从法国来到中国8年，先后在家乐福沈阳店、上海店、北京店工作，今年初任家乐福八宝店新店长。包松对业务部流程非常谙熟，并身体力行，留意于店内每一项细微事宜。如果你在家乐福发现一位身着制服，身材高大的外籍男士拿下货架上的货物细细观看，那多半就是包松。

    成都展望：倡导“快乐工作”的包松，对纪律要求却很严格。曾有业务人员未处理好顾客投诉，被现场巡视的包松判以两张“黄牌”（三张即将被罚离店）。预计包松的到来，会进一步强化家乐福的人员管理和商品管理。

铁血大旗门
山东名将 杀入四川

  　　铁血大旗门，招式凌厉，内功浑厚，和四川苏宁新任老总顾蔚的风格类似。

    顾蔚2003年曾任苏宁山东区总监。对家电行业而言，山东市场绝对是块硬骨头。三联的扎根，国美的介入，无一不考验着苏宁的手腕。进入山东，顾蔚打出的是凌厉的价格战，亲自操刀并参与了济南家电大战、青岛开店家电大战，硬是从众强云集的市场硬抢下大块市场份额。2004年，他一口气在山东青岛同时开业3家直营店，在苏宁历史上首开先河。顾蔚在山东，确立了自己家电界的赫赫名声。

    成都展望：山东历练出的“硬汉”风格，铁血的价格政策，必然是顾蔚即将在成都实施的重点。