专业家电卖场的迅速扩张，以史无前例的力量，深深地刺激着消费者的购买欲、影响着家电生产商的选择。全国最大的家电连锁企业之一国美电器在长沙开业，确实在很大程度上激活了这个曾经趋于平静的市场。家电零售总量上升了近50％

　　湖南国美电器有限公司采销总监李文祥向记者出示了这么一组数据：“据权威部门统计，长沙市今年3月份的家电市场容量，即全市单月总销售规模是5200万元；而4月份这个数字就达到了7900万元；5月份则达到了1．3亿元。零售总量两个月上升近50％，不能否认国美一店3月底开业对长沙整个家电零售市场所起的刺激作用。”

　　“2003年以前，长沙市全年的家电销售总规模不到10个亿。但是到2005年，实现16亿元销售总规模不是难事。”李文祥非常乐观地估计。

　　市场容量的突然猛增，让不少家电生产企业调整了对长沙市场的定位，对长沙的促销政策也在向3类城市倾斜。据可靠人士介绍，湖南国美拟在8月份开业它在长沙的第三家店，9月份开业第四家店，下半年开始对株洲市场的尝试。竞争是更良性还是更惨烈？

　　以“价格杀手”标榜自己的国美电器，目前很多单品的价格和同区域内其它卖场的价格不相伯仲，这是同业约同，还是在为下一步惨烈竞争储备力量？

　　“现在的国际性大公司已不再将惊爆特价作为自己的卖点，而是将仅有5％的顾客可以享受到的‘特低’变为可以让更多顾客享受到的‘普低’。与他们的这种接轨显示了国美更加成熟。”李文祥坚持认为，国美得到的厂家政策是最好的，因为即便是同样的价格，特价机的数量会更多、促销品的数量会更多。

　　为了快步赶上抗衡的速度，苏宁已经选址长沙开店，而且据说会有两个门店同时开业。到年底，长沙的家电连锁门店数量预计可达到12家以上。当市场容量达到一定的规模后，一级市场的增量将非常有限，最终的焦点必将归结到一个“是由谁销售”的问题上。

　　以毗邻的省会城市武汉为例，其6个核心商圈门店数量现已达到了60余家，最高密度达到了1公里范围内就有5个不同公司开的同业态门店。消费者可以在两三步间直接拿着甲公司出具的销售票据到乙公司压价，再以乙公司出具的销售票据上的价格到甲公司还价。长沙人口、面积只相当于武汉的1／4，但12家门店数也已接近武汉家电门店数量的1／4，由此可预见长沙家电连锁企业的下一步竞争将会何等惨烈。国美对策：一店开业6次

　　“开一个门店光促销费用就需要200万元，其中100万元用于打价格战，50万元用于买赠品，50万元用于打广告。”国美年内在长沙所开门店之所以不会超过4家，李文祥有这样的分析：“开过多门店，只不过是稀释了自己的客源，徒添费用而已。”

　　“少开店多开业”成了国美的一大特色。国美一个新店开张一年之内，必须完成6次开业的“规定动作”，包括试营业、开业彩排、正式开业、一个月后的家电节（开业满月）、新店通过总部验收、一年后的重张等等，再加上24个节气的促销，足见国美在新店开张上所下的“挖地三尺”的功夫。

　　据商务部商业改革发展司公布的数据，2003年国美门店数增长约为27．5％，而同期其销售额增长了63．3％，销售额的增长比门店数的增长高出了2．3倍。

　　“但是去年国美的销售额虽高达177．8亿元，其盈利却仅为1．5亿元，国美与国际性的家电连锁企业相比，差距仍然很大。今年12月11日以后，随着国家在零售领域的政策限制放开，国际性的家电连锁企业的涌入，家电零售业的竞争还会加剧。”