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2005年是中国零售业全面对外开放的第一年。 

 　　开放前夜的2004年，长沙零售业的竞争已是血战频频，仅单店营业面积过1万平方米的大卖场就有40多家。2005年，各零售巨头明显加快了“跑马圈地”的步伐。照巨头们抛出的扩张计划，长沙今年将新增10多个大型卖场。

　　一座不到300万人口的中部城市，能否容纳得下这么多大卖场？长沙商战到底将走向何处？

 　　商战·血拼背景

　　卖场去年厮杀今年决战

　　2005年是中国零售业全面对外开放的第一年。有业界资深人士称，它将是国内外零售巨头的决战年。

　　就目前形势来看，2005年，长沙至少还将上马10多家大型卖场。大卖场之间的竞争，除了恶战，还是恶战。

　　2005年是中国零售业全面对外开放的第一年。外商投资商业企业开店方面再无地域、股权和数量等方面的限制。有业界资深人士称：“2005年将是国内外零售巨头的决战年。”

　　新年伊始，本土超市“大哥大”家润多即强势出击，赤岗冲店花开东塘。至此，家润多生活超市在长沙城区的连锁店升至4家。它同时表示，继赤岗冲店开业后，马上会运作另外2至3家连锁店。

　　外来零售巨头也没闲着。“要与湖南本土零售企业共存共赢”的新一佳，在去年12月28日举行的供应商联谊会上毫不掩饰地表示：2005年将在长沙新开3至5家门店。深圳兴万家猛龙过江，在长沙开了第一家店后，还将再开3家大卖场，然后推广便利店。世界500强的易初莲花目前在长沙已有3家店在建，却声称，若市场反馈良好，不排除开第4家或更多店的可能。目前，已占据黄兴南路一角的世界零售业老大沃尔玛正在雨花亭建设新店，不久就会开张。铜锣湾商业广场也将于近期正式起航。而家电大腕有有、国美、苏宁、通程等也抛出了雄心勃勃的开店蓝图。

　　号称湖南超市冠军的步步高商业连锁股份有限公司掌门人王填则放言：鉴于东塘店和麓山店的成功，2005年将在长沙地区新开5家以上门店。

　　就目前形势来看，这已是板上钉钉的事实：2005年，长沙至少还将上马10多家大型卖场。大卖场之间的竞争，除了恶战，还是恶战。

　　在零售业全面开放前夜的2004年，长沙商战就一直没有停歇过。

　　一个不到300万人口的城市，短短一年时间就涌进了近10家中外零售巨头，此等“肚量”令国内其他省会城市叹为观止。

　　其实，在零售业全面开放前夜的2004年，长沙商战就一直没有停歇过。长沙，已成为了国内外零售业名符其实的“超级战场”。

　　去年3月，中国家电连锁大鳄国美空降长沙，不到一年时间连开4家店；5月初，由南京斯威特集团与三联家电联手打造的有有家电开门迎客，半年时间成功拓展3家店；家电连锁大鳄苏宁电器9月落户长沙后，马不停蹄又开了河西麓山店。 本土家电豪强通程电器、家润多电器坐拥先入为主之优势，在强力扩张新店的同时，斥巨资改造老店。这些家电卖场中，距离最远的只有2000多米，最近的不过数百米。苏宁电器步行街店与国美二店仅相距800米左右，贴身肉搏已成定局。业内人士称，这样的选址在全国绝无仅有。

　　家电卖场恶战频频，生活超市也不平静。

　　2004年初，新一佳开出了广通店与星沙店。9月份，雄踞衡阳的王一集团杀进长沙，开了营业面积2万平方米的“精彩生活超市”；同一月，在省内二、三级城市纵横驰骋的步步高摒弃“不进长沙”的“诺言”，以迅雷不及掩耳之势挺进东塘商圈，进而高调入驻河西。沃尔玛耐不住寂寞，又选址马王堆和雨花亭；家乐福拓展人员的身影则从来没从长沙的主要商圈游离过。去年5月，零售业界又一世界500强企业易初莲花开进长沙，签约岳麓区政府老区址和其他黄金码头……

　　一个不到300万人口的城市，短短一年时间涌进了近10家中外零售巨头，此等“肚量”令国内其他省会城市叹为观止。

 

　　商战·血拼空间

　　长沙卖场是否已经“爆棚”

　　目前，长沙市像家乐福、沃尔玛、麦德龙、新一佳等单店营业面积过1万平方米的大卖场已达40多家，而据巨头们抛出的扩张计划，今年还将新增10多家大型卖场，长沙能否容纳得下？

 

　　潜能 消费力超城市规模

　　虽然从人口和城市规模看，长沙市与南宁市、南昌市接近，但长沙市的零售总额相当于南昌市、南宁市的近2倍。长沙超城市规模的旺盛消费力，推动了长沙商业的繁荣，也成为众多中外零售巨头纷纷抢滩的重要原因。

　　“从理论上说应该可以。”长沙市商务局一位资深官员这样说。长沙有着密集、热闹、拥挤的商业特征。如果按1万平方米营业面积的标准卖场年最高销售额2亿元计算，现在的这40余家大卖场最高年销售不到100亿元，加上今年拟新开的这10多家大卖场，最高年销售也不过120亿-150亿元。而据长沙市统计局统计，2003年全市零售总额高达452亿元，消费能力大大超出武汉、昆明、南昌、郑州、西安等中西部省会城市，且其增幅已连续多年排在全国前列。虽然从人口和城市规模看，长沙市与南宁市、南昌市接近，但长沙市的零售总额相当于南昌市、南宁市的近2倍。“因此可以认为，长沙拥有超越其城市规模的旺盛消费力，这股巨大动力不仅推动了长沙商业的繁荣，也成为众多中外零售巨头纷纷抢滩的重要原因。”

 

　　问题 长沙大卖场“扎堆”

　　五一广场商圈会集了本土的春天百货、日资背景的平和堂、北京王府井、新大新、深圳铜锣湾、马来西亚的百盛等大卖场，彼此相隔不过数百米，有的甚至隔街对峙。

　　长沙商业是否已趋于饱和或竞争过度？省商务厅市场体系建设处负责人认为，不能简单地说长沙商业饱和或竞争过度，只能说商业格局分布不尽合理，“大卖场扎堆”。这一点，在五一广场商圈表现得尤为突出。目前，该商圈会集了本土的春天百货、有日资背景的平和堂、北京王府井、新大新、深圳铜锣湾、马来西亚的百盛等大卖场，彼此相隔不过数百米，有的甚至隔街对峙。此外，自平和堂开业后，2001年以来一批世界500强企业相继登陆长沙，除德国的麦德龙盘踞四方坪外，法国的家乐福、美国的沃尔玛、普尔斯马特等都集中在市区中心地带。

　　该负责人认为，如果大家能抛开同质化竞争，进行差异化经营，不仅将再次升级长沙的商业零售业，也将极大地推动零售企业自身的发展。对此，步步高商业连锁股份有限公司董事长王填表示认同。他说，就百货这一块来说，平和堂、春天百货和王府井百货都能做成功——关键在于能否准确定位，差异化经营。

 

　　实证 经营不善者出局

　　大卖场火拼的直接结果便是：弱者、经营不善者将纷纷出局。这一点，在2004年普尔斯马特黯然退出长沙商圈得到验证。

　　差异化经营，看似简单，可对于那些动辄上万平方米、几万平方米的大卖场来说，毕竟不是一件易事。可以断言，这种同质化竞争、大卖场扎堆的现象还将持续相当长一段时间。大卖场火拼的直接结果便是：弱者、经营不善者将纷纷出局。这一点，在2004年已得到了验证。

　　2004年，排名世界零售业“老三”的普尔斯马特，以拖欠供货商资金和房租水电且官司缠身的方式，告别了在长沙的“处女秀”表演。普马长沙店关门后，其在北京和其他地方的一些门店也相继关门或转让。业界分析，普马在长沙乃至中国的失败，缘于其扩张步伐太快，资金链供应不足。

　　“普马事件应成为所有零售企业的教训。”湖南商学院副教授、湖南省现代流通理论研究基地首席物流专家黄福华指出，目前跨区域发展和急速扩张已成为零售企业应对激烈竞争和壮大自身的必然选择。但由于自身物流体系不完善，这些零售企业正遭受着对客源市场消化不良的阵痛。

　　可预期的是，2005年或更晚些时候，大型卖场注定会有落寞者。

 

　　商战·血拼突围

　　社区店将成为下一个战场

　　大型超市在长沙的发展空间已不大，下一轮商战将在社区店之间进行厮杀。

　　“大型超市在长沙的发展空间已不大，下一轮商战将在社区店之间进行厮杀。”业内人士分析，随着长沙城区面积的急速扩展，商战硝烟弥漫，必将催化还未全面开放的市场，各大商家在竞争中将重新定位、重新谋划。

　　据了解，在家润多超市的长远发展规划中，设有橙店(超万平方米大店)、蓝店(2000～4000平方米社区店)两大系列，而去年12月31日开业的友城店即是蓝店的一种崭新探索。友阿集团掌门人胡子敬多次表示，以后家润多开店尽可能以社区店为主，有的可能只有几百平方米。步步高董事长王填也表示，今年步步高在长沙要开的几家店中，社区店将占很大比例。

　　坊间传闻，零售业全面对外开放后，沃尔玛、家乐福等国际零售大鳄已将扩张的眼光瞄准了湖南的二级城市，沃尔玛就至少在6个地级城市选址，且正酝酿进驻长沙社区，开设社区店。如传闻属实，那么，中外零售资本的全面恶战已在所难免。