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 “东百集团非常有可能牵手乐天百货，如果这一消息是确证的，福州百货业将翻到新的一页。”昨日，福州百货业一资深人士透露，目前有关合作方正进行前期接洽，且台江区、福州市政府对双方有可能进行的合作表示支持。

    记者昨日从多方得到证实：东百将牵手乐天百货并非只是传言。

　　业内一人士透露：双方目前正在探寻一种基于“双赢”的合作模式。

　　个中细节两月后见分晓

　　“双方的高层最近频频接洽，现在进行的只是大体框架的谈判，至于个中细节，两个月后将见分晓。”知情人士告诉记者。

　　在这一场谈判中东百不单想牵手乐天，因为乐天的总营业面积为１８０００平方米，而“东百的胃口显然远不止如此，东百的真正意图是，除乐天外，再从拥有五个区的元洪城争取１－２个区。”这位知情人士言称。据了解，元洪城购物广场分成五个区，每个区有近两万平方米的营业面积，乐天百货占据其中的第四区。

　　该知情人士透露，在这场谈判中有五个角色，分别是福建东百集团、福建乐天百货有限公司、福州元洪购物广场有限公司，而一心想催熟台江商圈的台江区政府和立志商贸崛起的福州市政府则起到了催化剂的作用。

　　“在三年内成为福建省百货店的龙头企业。”２００５年１２月初才正式进驻台江元洪城的行业后来者乐天百货，显然“来势汹汹”。

　　业内把乐天的“豪言壮语”普遍理解成对东百的叫板，然而不久之后就传出东百与乐天合作的消息。

　　那么，东百与乐天百货牵手的可能性基于哪些方面？

　　乐天百货迫切需要重振雄风

　　具有相当背景、去年１２月３日才正式开业的乐天百货，在开业不到２０天，便因一场人事动荡——总经理与一些中层因故离职，引起了轩然大波。（本报２００５年１２月２２日曾作报道）

　　福建乐天百货有限公司董事长黄兆辉对“离职事件”曾作出正面回应：公司原总经理胡品琦离职是事实，但并不影响公司日后既定的长远发展计划。（本报２００５年１２月２３日曾作报道）

　　其实，乐天百货进入台江商圈“是带着很大抱负的”。“离职”风波过后，乐天百货迫切需要重振雄风。

　　业内分析，乐天百货眼下面临下述问题需要迫切解决，而其自身尚无“便捷的求解路径”。

　　首先，“离职事件”发生后，乐天百货需要有一批百货业管理的操盘手接替管理。而如何快速跟上后续管理，对现有乐天百货的投资方而言，之前自身并无经验。

　　其次，在现有招商、运营模式下，乐天在台江商圈短期内难有大的作为。因此，在“快火”加温与“慢炖”慢熬之间，客观上乐天更倾向于与外界联手合作，提升元洪城档次的同时，还原元洪城购物广场最初的ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ的业态定位，从而“借力”壮大自我，催熟商圈。

　　连锁扩张是必然之路

　　如果乐天百货需要“借力”的话，已位居福建百货业翘楚位置的东百显然是不二选择，无疑，福建东百集团在这场谈判中是核心，亦是主角。

　　“因为东百一直有连锁扩张的‘夙愿’。”知情人士如是说，而东百集团高层也曾多次对记者表示，“现在的百货业靠单店经营其发展空间是很有限的，连锁扩张是必然之路。

　　“此时，传出东百集团将牵手乐天百货，当然是不足为奇的。”有业内人士认为东百看上乐天，看上元洪城是“相当自然”的事。因为，“放眼望去，整个福州稍微像样的地方也就那么几处。除了东百商场和东方百货现在所处的极具商业人气的东街口商圈，就只剩下极具历史积淀的台江百年商圈。”

　　在台江商圈中，相对成熟的地理位置又非１９９５年设计的元洪城莫属。该人士认为，元洪城是福州第一家真正意义上的ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ形态，来自美国的设计者对元洪城倾注了相当新鲜的设计理念，尽管十年的时间已悄然过去，但一点都没有过时。

　　福州百货一有着十年经验的资深人士则提示记者注意两个细节，首先是同样身居东街口商圈的大洋百货也一直在福州寻找“二店”；其次，万象、宝龙现已进入招商推广期。

　　“牵手乐天也好，牵手元洪城也罢，这都是对东百集团自身持续增长潜力的挖掘。先跨进门槛，给对手适当的压力。”

　　与东百集团高层展开接洽

　　记者还求证了福州元洪购物广场有限公司，总经理薛理勇向记者证实了知情人士的说法，“谈判在进行中，但目前尚未介入到细节方面。”

　　此外，福建乐天百货有限公司董事长黄兆辉也向记者证实了正与东百集团高层展开接洽、谈判的说法。

　　而身处主角位置的东百集团，一高层对此则三缄其口，分析人士表示，这很可能是受到上市公司监管严，发布信息严的限制。