大卖场步步“蚕食”大百货变招求存

    “我们四大百货联合举办‘家电联展’并不是为了抗击家电连锁店。即使苏宁、国美不来广州，我们的‘家电联展’也照办不误。”日前，广百电器一位负责人澄清说。但业内认为，时下大卖场步步“蚕食”大百货的家电份额，大百货变招求存势在必然。

    全场家电价格下调25%

    记者了解到，由广百、天河城百货、新大新公司和广州王府井等四大百货联手主办的“2005百货名店数码影视联展”，于本月12日-21日举行。在展期内，四大百货的家电价格全场平均下调25%，一些特供家电商品还低至五折。“效果很不错。联展举办四五天，四大百货的家电销售共入帐近800万元。”广百电器一位负责人对记者说。

    据记者了解，广州几大百货联盟销售家电商品，低价是其“最大的卖点”。据悉，几大百货实行的这种联盟也受到了供货商的欢迎。“联盟后整个资源平台不一样了，厂家都希望把资源往这里送。“比如厂家手上有10个产品，如果放在广百一家，可能得‘消化’一个月。但现在放在四大百货旗下的十几个门店同时销售，十台机如果一家店卖一台，一天就卖掉了。”一位供货商说。

    规模效应做大市场

    据有关负责人介绍，该联展每年举办一次，至今已举办了三届。四大百货家电产品之所以联展，自有其深远的意义。广州的几大百货长久以来都是“各做各的生意”，很少考虑通过联合产生规模效应，从而将市场做大。而现在就是要加强相互之间的合作，扩大规模。“联盟是对几大百货的内部资源进行整合的有效途径，而不仅仅是为了抗击家电连锁巨头。”该人士澄清说。

    据记者了解，这几年几大百货的联展的举办时间，从前年的一个月“缩水”到20天，再到今年的10天左右。对此该人士表示，因为现在消费者获取信息的渠道太多了，如果一个促销活动办得太久会让消费者“麻木”。而且9月份马上将跨入家电销售的旺季，因此10天的联展期足够了。

    据中国商业联合会对今年上半年百家重点大型零售企业的调查，电器类商品在大型零售企业销售中所占份额日趋减少。分析认为，这主要是由于国美、苏宁等大型家电连锁企业的崛起，抢占了相当一部分市场。

    面对这种形势，各零售企业也在调整自己的发展战略，部分商场不再将家电作为自己的销售重点，缩小家电经营面积。广州摩登百货为获得高速发展，前不久毅然舍弃了家电业务的经营。