作为广州的一家民营百货公司，中华百货的品牌特卖场现在做得有些名气了。中华百货总经理黄文杰说，其实当初选择做名牌特卖场，完全是在中华百货特殊的商圈、物业条件下被逼出来的——

开业3个月被迫转型

中华百货是2001年8月开业的，开始的定位是参照天贸南大，想做中档以上的百货，但3个月后就发现行不通，市场不接受，不得不进行调整。首先是因为中华百货的物业条件不理想，处在中华广场里面的一个偏僻角落位上，酒香都怕巷子深，如果你经营上没什么特别的吸引力，谁会拐弯抹角专程找到这个地方来？同时，中华广场地处老城区，消费者以本市顾客为主，他们购物更务实，讲求商品的性价比，中高档价位并不受欢迎。另外，这个商圈的消费力也低于天河城，旁边有流行前线、老鼠街、手机专卖场，都是以平价为主。中华百货的定位要与整个商圈环境相协调，所以也要走平价路线，但又必须与前面的这几家互相错位，怎么办呢？我们就选择了“名牌+特价”的模式。

名牌与平价的平衡点

所谓“名牌+特价”，有两个要素：第一、我们是有信誉的百货公司，我们做的确实是真货、名牌货，这一点不同于老鼠街；第二，我们做的又是特价的名牌，比如名牌厂家的过季库存产品，或是名牌厂家的副品牌，和主品牌是同一条生产线上下来的，制作水准一样，但价位低于主品牌；再就是签了出口订单却由于种种原因无法实现出口，货品滞留在国内。这几类产品都是名牌特卖场的货源。另一方面，我们中华百货的大股东本身是这个场地的业主，我们提供给供应商最优惠的条件，供应商也要给我让利。这样就构成了价格的优势，名牌特卖场就开出来了。

特卖场成效益龙头

去年3月份我们先在6楼试点，开了1000多平方米的综合特卖场，6月份逐渐扩张到3000平方米。今年4月，特卖场面积再扩大1倍达到6000平方米，成为广州最大的室内品牌特卖场，其中6楼3000多平方米做服装、体育用品特卖，2楼3000平方米是鞋类、皮具特卖。现在我们除了一楼因为位置比较好不舍得做特价，仍然保持正价品牌销售外，其它的楼层基本上都先后改造为名牌特卖场，非常受欢迎，特卖场现在已经成为一个效益龙头，带旺了整个店的销售。

如果继续保持这个势头，真正做成功了，做出了品牌，今后我们会考虑把名牌特卖场这一块剥离出来，作为一种独立的业态发展连锁店，把它做大。