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       12月的海口，寒风阵阵。又是周六，清晨的街道冷清，行人寥寥。但在新华南电器一条街，信兴、美都和宏州三大电器商场却是一片繁忙的景象。五颜六色的横幅、充气模具早早拉起来，工作人员忙着搭台，把电视机、洗衣机搬出门外。一些年轻人身上披着绶带，手里拿着传单，逮着个人就塞广告；几个姑娘和小伙子,像树桩一样站在路边，举着牌子，告诉你什么牌子的电视机降价……

    八点刚过，三大商场里已热闹得像菜市场。男女老少耐心地排队准备摸彩球，领取商场的免费纪念品。美都甚至搬来小凳让排队市民坐着等待。一些商场摆起小舞台，流行歌曲刚唱完，主持人立即跳上来，问观众什么叫流媒体，答对有奖……

　　此时，这条电器一条街，绝大部分的电器商铺还大门紧闭，只有这三家大卖场，热热闹闹地唱戏。

　　这台没有配角的好戏，每个节假日都会准时上演。三大家电卖场唱了一年，乐此不疲。

　　波诡云谲的海口家电市场，竞争日趋白热化。就如同这场戏，看似轻松热闹，实则暗藏杀机。三大“主角”使尽浑身解数，明争暗斗，丝毫不敢松懈。海南家电业三足鼎立的态势，又维持了一年。只是，还能维持多久，就很难说了。

　　你吆我喝四季造节忙

　　关注海口家电市场的人，可能都会有这样一个感觉：今年海口家电节日真多。一会儿空调节，一会儿彩电节，此起彼伏。 在新华南电器一条街，天天彩旗飘扬。一到双休日，商场门前还会载歌载舞，为节日造势，热闹非凡。

　　“竞争太激烈了！我们得营造人气，造节搞活动是个好办法。”信兴电器总经理助理邹海宁说，老百姓都爱凑热闹，哪热闹去哪，这阵子搞彩电节，两天就售出平板电视一百多台。

　　为商品举办节日，造各种各样的“彩电节”、“空调节”、“厨卫节”等，在海口，信兴是首创。邹海宁说，有人气才有销售量，只靠双休日造势是不够的，平时还得多花点心思，在一些特别的时间段里，与厂家联手做活动，对销售帮助很大。

　　在信兴电器商场，一位售货员告诉记者，她销售的九阳小家电，在厨卫节里，有时候一天可卖出一百多台。

　　美都家电自办的家电节也不少。与信兴一样，美都也是每个双休日都搞促销活动，另外再举办些家电节。不过，在美都贸易有限公司总经理助理符党生看来，今年这些促销活动的效果不如往年。

　　“今年的活动虽然场面热闹，但效果不如以前明显。经过几年的炒作之后，这些促销活动不容易打动消费者。他们购买电器不会再像以前那样跟风，而是根据自己的需要，选择合适自己的家电，绝不会因为你吆喝声大就买你的东西。”符党生说，促销活动吸引更多的是来买便宜货的低端客户。

　　尽管如此，符党生认为，这些促销活动是不能停止的。“没办法，促销活动也是商场品牌的推广，可以营造销售气氛。”

　　宏州家电办公室主任陈海亮说，他们也根据自己的特点，除了造节，每个双休日都进行一些拍卖、以旧换新等的促销活动。问到明年有没有更好的促销新招，陈海亮犹豫了一下说，明年的构思还没出来，“每年都如此，明年可能还是这样吧。”

　　有趣的是，在这条电器街，只有这三家大卖场绞尽脑汁造节搭台唱促销戏，其余三十多家大小电器商铺从不参与，最多在门前挂条横幅“某某家电2980降至1980”，或在电器上贴上红纸条，标明特价或买一送一，静等顾客上门。

　　有哭有笑冰火两重天

　　有人说，海南的家电市场份额有10亿，海口在其中占了9亿，而这9亿，几乎都被几大电器商瓜分了。对此说法，几大商场的有关人士不敢苟同。

　　“或许比10亿多，或许比10亿少，谁也说不清。”邹海宁的意见。

　　“什么根据呢？这个数字的是怎么算出来的？”陈海亮觉得奇怪。

　　市场份额到底多少，大家没有统一意见；竞争越来越激烈，倒是都有共识。可是，说到今年的销售状况，又都出奇的一致：几大卖场都声称比去年有二到三成增长。

　　据符党生介绍，美都今年销售量比去年增加超过20%；信兴的邹海宁谨慎地说，整体还不错，不加上国贸连锁店，今年比去年同期增长20%；陈海亮一开始以这是商业秘密不大好说为由拒绝透露，后来思索了一下，伸出了三只指头：增加三成。偏居一隅的港龙家电，似乎势头也不错，其副总经理袁定均说，增加了20%—30%。

　　都说生意难做，但销售额都增加了，数字背后，是真是假呢？

　　也许符党生的分析有道理。他说，销售增长有这些原因：许多1990年卖出的家电，今年到了更新换代期；海南房地产的快速发展，带动了家电销售———买了房子肯定要买家电；家电时尚新概念已渐入人心，购买力强的消费者，要给家里添第二台冰箱、电视机等；这几年农民收入有增长，他们也要填补空白，改善生活条件。据符党生说，今年乡镇销售增长量很大。

　　不过，在新华南电器一条街，也就这几家大卖场声称销售增长了，其余大小商铺，没几个认为自己日子好过的。

　　日前，记者走进新华南一家商铺。里面一个客人没有，五个职员，一个坐着发呆，四个凑在一起聊天。问起今年的生意情况，年纪大点的女店员开始发牢骚：你看哪有什么客人，日子没法过了！一年都是亏的！挣来的钱除了缴税外，剩下的只够交店租，没钱赚！她指了指对面说，看到没有，对面那家都关门了，生意都被大商场抢走了。如果我们这里货能卖得掉，我们也早就关门了。我们是因为货卖不出，又没人接手，只好继续开业。这里附近的家电店铺，情况和我们都差不多。

　　美鸿家电的符经理很无奈地告诉记者，门店的客流量很小，生意一年不如一年，但作为代理商没一个门店也不行，所以也只好继续开着。

　　在这条街上，有许多家电专卖店。据记者了解，大部分都在惨淡经营。华帝专卖店称，销量比去年减少一两成；索尼销售员则说，生意比去年差。新科空调专卖店声称与去年持平。

　　冰火两重天，几家欢乐几家愁，这就是今年新华南电器街的真实写照。