12月27日，包括美的集团董事局主席何享健、TCL集团董事长兼总裁李东生、科龙电器总裁汤业国、格兰仕董事长梁庆德在内的数十位广东省中国家电界“巨头级”人物秘密会晤惠州，探讨广东企业的“联盟”之路。会上，全国第一个空调联盟———广东省家电商会空调器专业委员会正式成立。

　　欲与山东企业联手

　　会议主办方广东省家电商会执行会长舒海波向记者表示，目前我国的家电企业面临着严重的生存危机，一方面是原材料价格上涨导致成本上升，另一方面则是大型家电卖场对企业利润的挤压。他认为，在目前家电行业的产业链中，家电企业同家电卖场之间存在着比较尖锐的矛盾。他举例说，广东某家电企业在某个大型家电卖场的某个店里，每年的销售额是100万元左右，而需要向卖场上交的各种费用就近40万元。一些家电卖场收取高额的进场费、促销费等各种费用占用了企业本来就微薄利润中的大部分，企业不能够获得足够的利润来进行研发和扩大再生产，这同时又降低了企业的发展力。因此，他认为，家电企业组建联盟，解除同卖场间的不平等条约是有必要的。

　　对于以后广东家电企业具体将采取什么措施与大型连锁卖场抗衡，舒海波表示，企业首先要在对此事的态度上形成共识，具体做法也要协调一致。“比如家电厂家形成共识后，可分别同国内的几家大卖场谈判，哪家进场费低，就增加对哪一家的支持，而如果谈判不成功，家电企业联盟则有可能停止对卖场的供货。”他说，将来广东家电商会可能会建立专门机构负责此事。同时，他还表示，从行业发展来看，山东等地的家电企业发展速度也比较快，不排除此后同山东等地的家电商会联手壮大队伍，形成声势的可能。

　　工商关系应用法律规范

　　随后，记者采访了一些家电企业，大多数企业不愿就此事发表看法。某家电企业的一位人士表示，要形成联盟，企业就要对此事有足够的重视，大家只有步调一致才能形成合力，达到影响连锁卖场的目的。

　　中国家电协会信息部部长胡晓红则认为，广东家电企业希望通过形成联盟引起关注的做法是值得肯定的，但是如果只是依靠企业间松散的联盟来加强对流通领域的规范其实是不可行的。她认为，对于目前工商间的矛盾和问题，只有靠法律手段来规范。

　　她同时透露，由商务部制定的《反垄断法》将在明年开始实施，这部法律将对工商之间的关系起到规范的作用。

　　记者观察

　　家电企业需要什么样的联盟？

　　早在数年前，我国一些空调生产厂家和彩电生产企业就组织了价格联盟，多次达成不大幅度降价和最低限价销售的协议。然而，市场对企业的诱惑最终总是一次次战胜一纸协议。家电行业很快又会恢复各自为战的局面。

　　当然，建立联盟是必要的，但不应是价格联盟，也不应只是针对国内卖场的联盟，而应该是研发的联盟、战略的联盟。同国际巨头相比，我国家电企业的规模都不算太大，研发能力也不够强，如何通过联盟来加强新品的研发，淘汰规模小、工艺落后的中小企业，提高家电企业的规模效益，从而加强对巨大的国际市场的共同开拓，才是企业最需要考虑的问题。卖场回应

　　市场不是由价格联盟决定的

　　国美电器新闻发言人何阳清表示，目前国美正在同各家电企业进行新一年合作的谈判，谈判进行的还比较顺利。他说，我国家电企业目前利润率过低，甚至亏损，并不能怪罪家电卖场，家电企业没有形成自己的核心竞争力，运行成本过高是造成利润下降的重要原因。何阳清同时表示，目前我国家电零售企业的毛利润在12%左右，同日本、美国等国家的大型家电卖场25%的毛利率相比，仍然有很大的差距，纯利润也就在2%左右，也远远低于国内家电制造企业的利润水平。

　　何阳清认为，在市场经济体制下，更应该以市场的手段来调节市场。家电企业和家电卖场更应该考虑的问题是如何实现共赢。

　　永乐电器陈贵滨表示，市场决定一切。家电零售企业促进了家电产品的销售，而销售量的增加又摊薄了企业成本，增加了企业利润。如果没有家电卖场的巨大销量，家电企业库存增加反而会损失更大。他指出，家电企业价格联盟此前也出现过多次，但都没有持续很长时间，因此他再次强调，市场是由市场因素所决定的，而不是由所谓的价格联盟决定的。