本报记者　“与跨国建材巨头百安居的合作相当不错，今年初我们将拿到合作3年来的第一次分红”。美晨集团董事长、总裁黄本坚会后一边用餐一边对记者说，喜悦之情溢于言表。此时此地，正是1月11日全球第三大零售巨头麦德龙宣布首次登陆广州的新闻发布会现场。

    在该新闻发布会上，作为一家民企老总，坐在锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思身边的黄本坚是那样的夺目。很明显，美晨也在与麦德龙合作。

为何牵手跨国零售巨头

    “我们这一次与全球第三大跨国巨头麦德龙的合作还仅限于租赁上。即麦德龙这一次在广州所开的天河商场租了我们的场地，”黄本坚向记者详细解说这一次与跨国巨头麦德龙的联姻。
 
    黄本坚所说的“场地”，是美晨集团在广州黄埔大道中所盖的一栋建筑面积达3.7万多平方米的3层大楼。其中，麦德龙的广州天河商场租赁了该大楼占地面积约1.1万平方米的一层。也正是在这座大楼的旁边，美晨同样演绎着与另一家世界建材顶尖跨国巨头百安居的联姻故事。大约3年前，即2002年，美晨以占25%的股份与百安居合作在广州开店，共同“掘金”广州建材市场，目前双方在广州已合作开了2家分店，在建的有2家，并且据说还准备提速，计划2008年开至10家。“我们与百安居的合作，经过3年来的勤奋耕耘，今年初有红分了，”黄本坚说这话时春风满面，“以往我们寻求与企业强强联合多半是在工业方面进行合作。按照广州市政府的相关政策，美晨开始尝试与跨国零售巨头合作。因为随着中国经济的飞速发展和内地零售业市场的全面开放，零售业无疑蕴藏着巨大的商机。”“下一步美晨还准备与瑞典宜家、迪卡农（音译）合作。其中与宜家的合作差不多已经水到渠成了，”黄本坚向记者透露。

联姻10多家跨国资本

    其实，如果说与百安居的深度合作开启了美晨与跨国零售巨头合作的序幕，那么，美晨与直销转型巨头雅芳的合资合作，则是其与跨国资本的第一桩“婚姻”。1998年，在中国政府出台新的直销规定后，美晨以占有25%的股份牵手雅芳。在此之后，初尝与跨国资本联姻甜头的美晨一发不可收，仅在2000年就分别与李嘉诚的和记黄埔（中国）以及高露洁2家跨国资本合资合作。与前者的合作主要是在保健品的生产和销售方面。据介绍，迄今美晨已先后与10多家跨国资本进行合资合作。

    黄本坚向记者表示，与雅芳、和黄及高露洁合资合作了多年的事实证明，美晨所走的这条路子是对的。因为与顶尖跨国零售巨头合作，风险较小，而且能做百年的事业。我们更注重长远的合作。黄本坚向记者解释为何选择与世界500强联手的原因。“最关键的是通过合作，美晨可以学习到更多国际先进的管理经验，这对美晨今后走向国际化将产生很大的推动”。

“英雄也问出处”

    说起美晨，许多老广州都知道其前身是广州牙膏厂，是一家有着百年历史的国有企业，也是当时国内有名的牙膏生产厂家。上世纪80年代驰名国内的黑妹牙膏便出自该厂。1993年，美晨实行改制，之后不断进行股权结构调整，到2001年3月员工持股96％，几乎全员持股。至此美晨“蜕变”为民营企业，其机制得到进一步激活。

    “牙膏的毛利虽高但其附加值低获利空间很小，这是美晨在改制后寻求多元化经营的主要原因之一，”黄本坚说，“在广州市政府的指导下，美晨开始涉及商业物流业务，因为零售业务即物业出租业务现金流好且相当稳定。而如果美晨能与规范严谨的跨国巨头合作，那么，利润空间不但可以获得扩大而且风险又可以降低到最小。正是在多种考虑和因素结合下，美晨踏上了与跨国巨头合作合资之路。”

    然而，与跨国巨头的合作谈何容易。其间，美晨在寻求与跨国资本的合作时也并不是一帆风顺的。知情人士向记者分析说，因为美晨老牌国企的身份，广州市政府一向都对其给予很大的支持，这是美晨在与多家跨国巨头联姻中的“重要资本之一”。

百年企业美晨

    美晨集团前身是广州牙膏厂，是一家始建于1896年的百年国企，是国内有名的牙膏生产厂家。其旗下的“黑妹”牙膏上世纪80年代曾驰名国内，据说即使到2003年，“黑妹”牙膏还保持着15％的市场占有率。

    虽然牙膏平均30％的毛利率很高，但随着外资品牌的不断进驻，牙膏市场竞争异常激烈。而牙膏又是广告高投入的行业，其利润率高但附加值低，获利有限。1993年，广州牙膏厂改制为美晨股份有限公司，由此美晨走上了多元化之路。

跨国巨头缘何相中美晨

    如同现代婚姻，双方的结合是双向选择一样，跨国巨头为何都不约而同地看中了美晨呢？要说美晨年产值仅几十亿元，与跨国顶尖巨头的雄厚实力并不在同一个层次。锦江麦德龙现购自运有限公司副总裁吕国满在1月11日的麦德龙广州天河分店新闻发布会上说了这样一段话，大意是：麦德龙来到广州，得到了政府的偏爱。在高层的推动下，该项目在如此短的时间内得以推出。与民营企业美晨的合作非常顺利，无论出现何种情况该项目都没有受到耽误，非常难得。

    业内人士分析认为，从麦德龙方面至少透露了美晨何以被跨国巨头青睐的两大原因：一是美晨灵活的民营企业机制。因为这种机制使员工的积极性得到最大程度的发挥，“万众一心拧成一股绳”保证合作项目的进程；二是美晨的深厚的政府背景。因为美晨是老牌国有企业，与广州市政府一直保持着良好的关系，这也是跨国巨头寻求与美晨合作的关键。以麦德龙为例，广州是华南重镇，对于麦德龙夺取华南市场具有举足轻重的作用。为万无一失地在广州市场站稳脚跟，麦德龙需要与当地既有灵活的机制同时又有政府背景的企业合作，就如同之前家乐福在广州与国有企业广百合资合作成立家广超市从而开发广州市场一样，因为事实证明这种做法是成功的。

    再者，美晨也具有多年与跨国资本合作的丰富经验，同时还是SAP的服务商。由此，既有国有企业和民营企业“双重影子”的美晨，成为与麦德龙和百安居等巨头合作的不二人选。