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     百脑汇电脑城——38000平方米！颐高二期数码广场——20000平方米！一幢幢崭新的大楼，在本已熙熙攘攘的云集了各方IT商户的广州岗顶，如雨后春笋般拔地而起。

    “饱和！严重饱和！”“竞争加速升级！”“卖场肉搏战！刺刀见红！”这是时下业界人士形容天河IT商圈时，出现频率最高的句子。金庸先生的小说中，曾用“北乔峰，南慕容”的词句，来形容他笔下的武林格局。而IT界也套用了“北中关，南天河”的词句结构，来形容今日IT江湖的销售格局。

　　广州天河路一直是IT商家的必争之地，从总统大酒店西边的太平洋二期算起，由东到西，短短不足500米，就集中了太平洋二期、太平洋一期、南方科技广场、天河电脑城、颐高数码广场、广州电脑城等6家具有相当规模的IT卖场。截至2006年4月，天河区各卖场面积之和约为4万平方米。据了解，目前广州的岗顶、石牌一带的IT产品的出货量在全国已经达到第一，各大电脑城营业总额已经突破200亿元。

　　太平洋电脑城的成功，带来了巨大的财富效益，于是众多的投资者被吸引而来，进入这个储量富饶的IT卖场淘金，而这些后来者无疑正在蚕食着太平洋的业务。如今，太平洋、颐高数码、百脑汇三大著名连锁卖场齐聚广州，龙争虎斗，一场围绕岗顶IT商圈的好戏正在上演。

　　得天河者得广州，得广州者得华南！这是业界人士对于这场竞争的共识。

　　天河IT商圈经过近十年的发展，整个天河IT商圈市场已经趋于饱和，在饱和的状态下，如何抢先吸引和留驻商家成为各大IT卖场面临的首要问题。

　　地铁口VS高架桥，得人流者得市场？

　　市场营销专家分析认为，影响岗顶IT卖场销售额的是去卖场的有效消费人群，而这些消费人群的流向决定了哪个位置更有利。

　　在广州市最新的城市规划中，地铁三号线将于年底开通，而三号线恰恰沿着天河路，从岗顶直插而过，直奔东圃而去。颐高二期与百脑汇分别占据了三号线石牌桥站和岗顶站两个出口，两家纷纷打出了地铁上盖的口号。

　　广州颐高集团总裁吴挺认为，人由于天然所具有的自我保护意识始然，常常会与选择道路车流方向同向前进。而从广州市民的居住格局看来，拥有主要购买力的人群集中居住在岗顶以西。他们有的是来自荔湾、越秀、番禺、海珠等老区的市民，有的是来自天河北、原东山旧CBD的公司采购，这些人会选择三号线第一个地铁口石牌桥站出，由西往东逛电脑城的话，那么就有可能很好地实现截流，使得颐高首先占据了比较有利的位置。

　　百脑汇商场营运副总吕志阳则表示，按照广州市天河路最新市政规划方案显示，岗顶石牌路与天河路交汇处的过街天桥将被拆除，行人转而由地铁通道过街前往对面的摩登百货。且百脑汇已将门前广场主动后撤6米，腾出空间筹建新的公交车站，而原来中山三院门前的车站将挪至此处，这样对太平洋电脑城门前的公交车流也会形成有效分流。

　　且根据百脑汇的相关市场调查资料显示，目前IT卖场的主要消费人流中，学生客流占到了50%~60％的比例，百脑汇目前的位置紧邻两所著名高校——华南师大和暨南大学，地理位置可谓正中下怀。

　　颐高+国美，百脑汇+动漫

　　明基电通广州分公司的何苗女士在接受记者采访时认为：卖场要有差异化的定位。才能够吸引新客户群体, 拉动新消费习惯, 才能形成良性竞争。最终达成厂家、商家、电脑城、客户四赢的局面。新的卖场加入,如果都是同质化的竞争, 无非是在争夺现有客户群体而已。

　　“老卖场的经营手段已经玩到头了，无非就是规范化商业管理，体验式营销，搞来搞去的没什么新花样，顶多就是在装修上做做文章，促销上多点节目和奖品，换来换去的就那么几样，消费者都腻了！”一位业界人士形象地评价。

　　吴挺在接受采访时表示，新建的颐高二期将一种全新的消费模式吸引消费者的光顾。据悉，颐高已与国美家电达成战略合作协议，新卖场将划出6000平方米左右的面积设立国美的家电卖场。而四楼将开辟2000平方米，投资600万，建成华南地区最大的电子竞技运动馆，而且将在场内外设置超大尺寸的电视屏幕，转播比赛实况。

　　“将来到颐高二期的消费者，会由以下三种人群组成：购买家电的家庭人群，购买数码IT产品的白领人群，以及喜好电子竞技游戏的青年人群。到时候来我们颐高二期的人，从上到下，既能够逛逛IT数码专卖店，又能上楼挑选心仪的家用电器，而且还能在场内场外驻足观看精彩的电子竞技比赛视频。我们的模式一方面扩展了原有的消费人群，同时将三种不同需求的人群有效地组合在一起，能够真正满足消费者的一站式需求。”吴挺自信地介绍着。

　　百脑汇吕志阳则介绍道，针对广州动漫、电玩市场相对分散的情况，广州百脑汇打出了一组漂亮的招商组合拳，除了在卖场设置电脑医院、电脑教室、会员中心、同时引进金融、餐饮等异业的差异化经营策略外，还将在卖场四楼划出近800平方米的面积，打造华南首个动漫天地，预计可以容纳近80个商家。

　　太平洋、颐高、百脑汇谁将执牛耳？

　　吴挺认为：上海的徐家汇正在向我们做着这样的展示，买电脑其实也能很方便，买电脑也能像买洗衣机一样随时可以抱回家。IT商圈与传统商圈的融合是大势所趋。

　　可以说，IT商圈与传统商圈的融合正在加速：

　　首先，随着IT产品的技术成熟度与市场消费的成熟度不断提高，以PC为代表的IT数码产品已经开始走下神坛；其次，随着IT技术知识的普及传播，曾经因为对IT产品的敬仰与神秘而带来的技术畏惧感，在消费心理上得到解除；第三，IT产品的品牌集中度正在不断提高，品牌电脑开始挤占以往DIY市场的份额，成为市场消费主流；第四，数码产品如MP3、数码相机等PC技术的衍生功能产品，以其标准化和易用性的特点，开始被非IT卖场所接纳。

　　“数码产品的技术含量比PC机要低，消费者使用时更加方便，所以数码产品能够迅速从传统IT销售渠道中突破，而走向更广泛的主流商业卖场中去。”吴挺介绍，“数码产品是整个IT产品走出传统渠道的先头部队，苏宁和国美等传统家电卖场，都已经把数码产品作为重要的商品来推广。广州的消费者在将来的IT数码消费行为上，更希望在逛传统商业商场的同时，能够同时挑选心仪的数码产品，甚至包括PC和笔记本电脑。颐高的西扩将代表着这种趋势。”吴挺向记者表示，“岗顶所有的IT卖场中，颐高二期是最靠近以天河城为代表的传统天河商圈的。而这个传统商圈也正在逐步向东扩张，正佳不正在努力地吸引着天河城的消费者向东分流嘛！一旦太古汇建成，新国际封顶，在加上地铁的开通，这种东向的吸引力将更大！而颐高二期正处在这种趋势到来的桥头堡位置。”

　　而百脑汇广州店营运副总吕志阳则认为，为消费者创造一个异常舒适和自由的购物环境才是卖场最终取胜的法宝。

　　而营造舒适的购物环境，是百脑汇称霸IT卖场业界的最重要的法宝。“一个烟雾弥漫，时时都有吸食二手烟危险的卖场，消费者能真正满意吗？百脑汇最成功的上海店，场内是禁止吸烟的，如果有吸烟需要，设有吸烟区。”吕志阳介绍：“广州店也在考虑这种模式。吸烟的消费者总是少数的，我们要为大多数的消费者考虑。”

　　吕志阳认为，将一些非生意的元素添加入商业谈判中，更让人感觉舒适。“我们在卖场的六楼引入了近20家优质的餐饮商户，到时候来百脑汇洽谈生意的客户可以在楼上，喝着茶或咖啡，吃着精美的小食，这种氛围多惬意啊。生意真的是能够谈的有滋有味！”

　　当然一个舒适的环境是需要时间去磨合和调整的，“百脑汇卖场给商家和消费者提供的服务是最优质的，我们会用专业的企划活动来促进商家的销售，这是百脑汇一直以来执着的事情。”吕正阳介绍道。

　　旁观者言
　　观火太平洋、颐高、百脑汇之争

　　神舟电脑广州分公司的朱迪认为，两大卖场开张，能够对原本集中在太平洋卖场的消费人群实现有效的拉动，对厂家来说的确是个好事情。“两个卖场我们都会考虑入驻，毕竟对我们是最有利的。”朱迪在电话里向记者介绍道：“我们对颐高更感兴趣。”

　　而明基电脑的何苗女士透露，百脑汇早在去年就与明基谈定了合作事宜，而颐高则在今年开始2期招商的接触，“有卖场开张，我们是一定会进去的！”

　　部分厂家表示，百脑汇将原本定于去年年底开张的日期一拖再拖，到目前尚未有明确的开业时间，着实让人有些着急。吕志阳也透露，目前装修率仅在五成左右，若想达到开张条件，须等装修率达到八至九成。而颐高数码集团也加速发力，宣布8月将与在建的太古汇广场隔街相望的丰兴广场二期，开设其在广州的第三家卖场，并开始紧锣密鼓的封顶工作，同时展开了广泛的招商宣传。

　　一位不愿意透露姓名的某品牌销售代表在接受采访时表示：两家卖场的开张，必然对太平洋的生存空间形成较大的挤压。毕竟两家卖场的氛围和管理都要比太平洋好很多。

　　两家卖场几乎同时进行着紧张的开业招商和建设活动，位置地段又各有优势。“现在最着急也最不着急的就是厂家了，虽然签了招商协议或有了进场意向，但是装修费用是在厂家手里攥着的啊。先完成装修的就先开业。”这位先生冷静地阐述着他的观点：“广东人都喜欢喝头啖汤，现在就看哪家能够先喝下这碗热腾腾的头啖汤了。