虽然东莞有不少别墅，但市民对家装建材的消费仍比较传统务实。

　　据悉，合作意向双方都座落在按城市建设发展规划定点布局的“东莞市建材商业中心”南城科技大道板块，一方为东莞营业总面积最大的建材超市——华美乐，另一方则为仅一街之隔的东莞家居装饰城。

　　据了解，这是超市业态进入东莞建材市场后，首次出现与传统市场的携手合作的意向。

　　家装城：

　　迫于压力两种业态拟合作

　　“现在建材市场的生意越来越难做了，传统市场一定要不断调整自身，才能吸引到更多消费者。”近日，东莞家居装饰城策划招商部经理付立红道出了与对方商讨合作的原因。

　　竞争对手越来越多，市场增长速度减慢，是目前困扰东莞建材行业的普遍问题。据了解，原本据有地利的莞城区、东城区的传统建材市场，均纷纷通过内部升级改造，成功集聚了相当一部分消费者。而与之相比，南城科技大道建材商业中心的发展，却始终受到交通不便的困扰。虽然其营销手法不断翻新，但收效始终总是差强人意。

　　付立红表示，今年以来，经过全新招商，家居装饰城一楼的市场空置率降到一成，如何吸引更多人气是当前正在考虑的首要问题。

　　在他看来，此次与华美乐建材超市的商讨合作有一举多得的作用。“首先解决的是市场的空置问题。”付立红表示，市场目前主要是利用了一楼的场地，而楼上还有大面积场地没有进行规划，若与华美乐合作有望解决这一问题。“与此同时，建材超市对外宣传力度较大，这对于集聚人气有很大帮助，能给在我们市场内经营的其他商户带来益处。”

　　华美乐：

　　择场地为开辟高端卖场

　　而华美乐方面，考虑的则更多是自身经营场地和定位的问题。据了解，自从去年华美乐南城店出于场地压力考虑，将卖场后的仓库改为瓷砖专营场地后，不久又将一楼半开拓为卖场经营橱柜等。但随着经营建材品种的进一步增多，场地紧张问题又将出现。他们很自然地将目光放到马路对面的家居装饰城的空置场地上。但更主要的，华美乐希望新拓展出来的卖场与原有卖场在定位上有所区别。

　　据华美乐策划总监幸勇透露，华美乐方面希望将新拓展的卖场定位于高端市场，专营顶极高档品牌建材和家居用品，属于家居建材产品中的奢侈品，如6000～7000元一平方米的木地板，上万元一个的马桶等。

　　“但高档家居产品专营店的设立，可能与我们超市定位优质低价的形象出现冲突，因此有必要把两者区分开来，但又不希望距离太远。”幸勇透露，华美乐高层目前正在考虑的另一个选择，则是在现有超市卖场后面的仓储式瓷砖卖场二楼开辟这个高端卖场。

　　装饰公司：

　　卖场定位上双方尚存分歧

　　对于华美乐希望开辟高端卖场的想法，东莞装饰公司则有不同的看法。专门承接别墅装修工程的华浔品味装饰公司设计总监汪大峰表示，虽然东莞有大量的别墅，而公司承接的工程也都定位比较高档，但目前看来，在东莞铺几千元一平方米的木地板、用几千上万马桶和浴缸的消费者还是极少见。“总体而言，东莞人的消费观念还是比较传统务实的。”据了解，去年东莞市场上已出现过天价浴缸，报价达到10万元，但这个浴缸摆放了很久，也并没人掏钱购买。

　　另一方面，对于华美乐与东莞家居装饰城的合作能否达成，业界也认为有待进一步协商。据了解，目前双方在定位上仍存在分歧。华美乐希望能将新场地定位于高端，而东莞家居装饰城方面的构想，则是最好华美乐能将瓷砖卫浴品的销售部分迁至家居装饰城。“这是华美乐最具优势的经营门类，无论在价格、品种上都很有吸引力，价格便宜，这对吸引人气很重要。”付立红表示。