虽然入世以来发生在我们身边的并购案已经屡见不鲜，但对于珠三角零售行业来说，刚刚迎来的农历金猪年显得尤为不寻常。本月初，沃尔玛宣布收购好又多35％股权；一周内，“7－11”便利店宣布吞下上海联华在广州的110家快客门店；近日来，又传出华润万家将收购上海联华下属广州世纪联华的消息……

    “上述并购案例，尤其是沃尔玛并购好又多一案，预示着国内零售企业将开始全新的发展模式，即通过资本并购方式实现做大做强。”广东省连锁经营协会会长孙雄表示，这是入世后零售行业竞争程度不断加剧，以及对企业资本实力要求越来越高的必然结果。

    华南商业网总裁黄华军同时指出，在目前远未形成寡头垄断竞争的阶段，越发频繁的资本并购带来更多的是利好。“尤其是对于长期以来零散度较高的珠三角零售业来说，大规模并购直接提升了整个行业的集中度，同时有利于流通秩序的改善。”

    珠三角零售业集中度提升

    据介绍，作为衡量行业集中度和现代化程度的重要指标之一，经过近十年来的发展，连锁经营已经成为珠三角零售业的主流。“连锁经营已经从传统的百货渗透到家电、药品、冲印、服装、鞋、汽车、珠宝、饮食等不计其数的领域，可以说是无业不连锁、无处不连锁。”孙雄介绍。

    但相比较而言，珠三角连锁经营所占比例与长三角仍存在着一定距离。黄华军指出，按照2005年的数据，广州市连锁经营所占比例在全国只能排到第六位，深圳所处位置相对靠前，处于第三位，但也落后于上海。

    本月以来几宗重大的商业领域并购案，一方面大大提升了珠三角零售行业的集中度；另一方面，由于并购方在资本及管理方式上更具优势，对于全行业流通秩序的改善和现代化程度的提升也不无裨益。“以沃尔玛收购好又多为例，虽然沃尔玛在与供应商的价格谈判中非常强势，但其对供零关系管理更加规范，有关供应商可能不再因名目繁多的上架费、进场费而苦恼。”

    “当然，为避免将来由并购带来的寡头垄断现象，政府部门必须提前制定法律法规如《反垄断法》，规范上下游的竞争秩序。”

    鲸吞式资本运作加速洗牌

    似乎是巧合，上述大宗并购案的并购方均属于外资。“国内零售市场刚刚开放时，外资主要是通过在各大城市白手起家建立门店，虽然也有资本并购动作，但仍处于试水阶段。”孙雄指出，如今的外资已经不满足于这种方式，通过资本并购实现快速扩张的方式正迅速升温。

    “作为一大趋势，外资通过资本并购方式加速跑马圈地，对于一直局限于传统‘小农’方式国内零售业来说，挑战无疑更为严峻。”孙雄认为，拥有资本实力的本土零售企业，必须开始注重这一手段，否则会错失很多发展良机。

    另一方面，对于大多数缺乏资本实力的本土零售企业来说，必须采用“下围棋”的方法——运用熟悉本地文化、消费习惯、政治经济环境的优势，在某个小范围区域内密集布点，形成区域强势企业和品牌，如广州宏城超市、中山一加一超市、深圳新一佳超市等等。

    “实际上国际市场也有不少类似经验，正是由于无法与香港、韩国强势的本土零售企业争夺资源，家乐福、沃尔玛才最终不得不撤出。”孙雄说，最关键的环节在于，本土零售企业要踏踏实实地先将某个区域、某个业态培养好，再走到其他区域进行扩张，不应单纯追求所谓的“国家级零售企业”虚名。

    以目前在全国多个区域包括广州屡遭挫折的上海零售企业——联华为例，孙雄认为其原因不在于水土不服，“更主要的是其在长三角成长起来后，便进入了其他地区的很多城市办大卖场和便利店，而非专注于在某个城市以‘下围棋’的方式，大量铺点实现规模效益”。