随着土地市场的进一步规范和国家宏观调控对房地产资金的限制，广州的地产商们越来越感受到单纯的住宅开发已经进入微利时代，而纷纷将触角伸向更为有利可图的商业地产，甚至将目标直指百货业。而还在为今年１２月１１日的外资零售业开放做准备的广州百货业商家们，又要面临同城地产商的进军，真有些腹背受敌的味道。

　　地产商拥有先天优势

　　前段时间，新开张的家乐福新光城市广场分店楼上，赫然挂起了新光百货即将开业的横幅标语。正在忙于筹备新光百货开业的新光地产常务副总李庆杰接受记者采访时表示，在外地，尤其是深圳，地产出身的百货业非常活跃，例如天虹、茂业等都是业界翘楚。而在广州，地产出身的百货业成功案例包括天河城百货和中华百货。但这两家百货的起步可以说是在招商极其不利的情况下被逼上梁山＂，而此次新光地产介入百货业则是集团出于产业介入的战略性策略。

　　纵观广州地产市场，住宅地产几乎接近可见利润，转型商业地产已是大势所趋。＂就像冲锋过后需要打扫战场一样，公司现在需要将自身手中的沉淀资产盘活升值。否则，到了最后，很可能得到狗熊掰玉米的结果。＂李庆杰表示。

那么，通过什么手法来达到盘活升值手中物业的效果呢。目前，业界普遍有两种做法。一、将铺面卖掉，赚快钱。但如此操作，很容易＂做散卖烂＂，届时发展商面临返租到期的问题，很难统一管理。更有甚者，卖完铺子就走人，使整座物业陷于瘫痪。二、不卖铺，自己经营。天河城就是成功经营的典范。而香港的许多大财团也是采用这种方式达到长远发展的目的。只有不卖的物业才有机会做大场，这正是目前许多地产商所拥有的得天独厚的资源。

　　核心竞争力还是商业品牌

　　同时，李庆杰承认，要想在百货业市场有所作为，必须拥有其核心技术，在经营管理等方面下功夫。

　　新光曾委托专业的商业公司调查周边居民消费能力等情况，发现解放路以西没有一个可逛的百货商店，这是一个很大的商机。因此，新光百货的定位与天河城面向整个广州和珠三角不同，而是选择区域型服务，面向整个荔湾区。其口号是“我身边的潮流世界”。为此，新光百货还斥资１０００多万元打通与地铁站的隧道，使交通更为便利。

目前，家乐福、肯德基、深圳顺电电器、香港著名ＮＯＷＡＹ卡拉ＯＫ等已进驻新光城市广场，新光百货公司还从百盛和茂业招来２０多人的管理团队与多家品牌商进行谈判，力求形成自身的风格。集团希望能借场内各种商业资源的成功组合将新光城市广场打造成荔湾区的地标。

　　广州百货业大有发展空间

　　李庆杰坦言，广州的零售业态虽然丰富，但不发达，出类拔萃的百货公司很少，国营企业是主力军。他们成功的条件不外乎三点：一是自有物业；二是有融资渠道； 三是有一批习惯消费群体。新光现在主要致力于建立习惯消费群体，一旦时机成熟，新光百货将作为公司进一步向外扩张的商业品牌。

　　广东连锁经营协会会长孙雄表示，广州的百货业确实面临着危机。如果长期缩手缩脚，不向外扩张很难将自身做大做强。据中华百货总经理黄文杰介绍，目前中华百货正在积极寻找合作商，向外拓展。

　　不少业内人士表示，由动辄投入几十亿元资金的地产商来操盘百货业，的确给广州百货业界带来压力，但最终还要看其经营得如何。

　　如今，外来的百货业如王府井已在广州站稳脚跟，本地的众多地产商也忍不住想尝尝百货业这块奶酪的味道。可以预见，广州的百货业市场将不可避免地发生巨大变化。