“全国面料看广东、广东面料看中大”——这是广州纺织面料繁荣昌盛的真实写照。作为全国布料市场经济晴雨表，中大纺织商圈经过20多年的发展，已发生了翻天覆地的变化，目前经营面积达80万平方米，形成了年经济总量约250亿元纺织品商圈。然而，随着商圈由区域化内贸采购为主向国际化外贸采购为主转变，一方面，商圈内的软硬件配套设施亟需与国际接轨；另一方面，相比于成行成市的服装面料、辅料市场，服装展示交易市场却是一片空白，服装产业链不够完善，成了目前中大纺织产业前进的绊脚石。

　　在业内人士看来，市场空白、单打独斗运营下游服装市场风险很大，而时报记者近日对话广州白云世界服装贸易中心总经理刘浩清时，他却表示，目前中大纺织商圈正是发展下游产业链的好时机，投资数亿元打造的贸易中心投入运营，补强商圈内服装产业“短板”。

　　作用：大型服装市场提供交易平台

　　信息时报：继白云世界皮具贸易中心后，白云世界服装贸易中心是羿丰公司又一力作，该中心的市场定位是什么？介绍一下贸易中心的布局情况？
　　
　　刘浩清：贸易中心坐落于中大纺纱商圈的核心地带，市场定位为时尚、休闲外贸服装。中心共9层，1～3层为服装商铺；4～5层为写字楼和展厅；6～8层为酒店，包括商务客房、餐厅、休闲中心及大型会议室；负一层为配套停车场。
　　
　　信息时报：商业的发展和繁荣需要一个集聚效应，商业地产项目的市场拓展更应该是如此。但从目前看，商圈内服装成品市场还是一片空白，目前在该商圈介入成品市场是否存在很大的风险，您是怎么认为的？
　　
　　刘浩清：尽管中大纺织商圈有20多年的发展历史，但与成行成市的面料交易相比，商圈内成品交易还未成规模，甚至可以说是空白，市场上还缺乏一个真正能与国际接轨的大型服装交易市场，来补强商圈内服装产业“短板”。由于有上游市场的存在，顺应市场规律增加下游产品市场，因此风险不会大，加之，在中大纺织商圈内有几千家服装加工厂，服装成品市场的开发对它们的展示和交易将会起到积极的促进作用。

　　意义：填补空白使中大商圈更完整

　　信息时报：贸易中心诞生将对整个中大纺织商圈发展有什么意义？
　　
　　刘浩清：在商圈内填补服装成品市场这个空白，将使商圈更加完整，从而在广州形成一个更加完整意义的纺织服装商圈。
　　
　　信息时报：在这样一个纺织原材料商圈内，你们是如何想到要大手笔建一个以外贸为主的服装批发市场的？
　　
　　刘浩清：在中大纺织原材料商圈大手笔建一个以外贸为主的服装批发市场，不是我们随便拍脑袋就定下来的事，我们主要是基于以下几个方面考虑：一是我们所选项目地理位置具有得天独厚的优势，在广州新火车站建成运营及2008年广交会馆全面移师琶洲之后，广州大道南的商业机会将会进一步增多；二是广州现在服装城很多，如站前路服装商圈、沙河服装商圈等，但这些服装城没有一个是实质意义上的外贸服装城。广州白云世界服装贸易中心既可以填补广州外贸服装的空白，同时又填补了中大纺织服装商圈的产业链短板，不论对政府、市场还是客商来说都不失为一个好的项目，何况我们会在硬件设施上加大投入，创造一流的购物环境和配套设施。我想这几大理由应该是很有说服力的。

    优势：“一站式”最大限度方便采购商

　　信息时报：那么，它与广州现有服装市场相比，硬软件优势主要体现在哪里？

　　刘浩清：与广州现有服装市场相比，硬件上的优势，主要体现在装修高档次、配套更齐全，软件方面的优势主要是服务理念更先进（为客户寻找客户是中心义不容辞的责任）、服务水平更高（将酒店五星级管理融入到商场管理过程中）、管理制度更科学（在广州白云世界皮具贸易中心管理制度基础上进一步完善）。
　　
　　信息时报：采购方便才是经营成功。您也曾提出，在纺织商圈内更有利于就地取材、“一站式采购”，白云世界服装贸易中心是如何去实现“一站式采购”，最大限度方便采购商的？
　　
　　刘浩清：作为采购商，他最大的需求莫过于：采购信息的准确了解、采购过程的方便快捷、采购环境的舒适休闲、完成采购以后的情绪表达，这一切，在广州白云世界服装贸易中心都将得到最大限度的满足。
　　
　　因为，广州白云世界服装贸易中心，除了广播电视、户外媒体、报刊杂志等宣传手段外，还有网络的24小时宣传，这为采购商信息的准确收集提供了极大的方便；由于各楼层功能分布的准确定位，使采购商可以进行有针对性的商品选购，从而第一时间找到自己所需要的东西，并在最短的时间内交易成功，银行、商务中心、信息中心等商务机构为采购商提供了极大的便利；广州白云世界服装贸易中心在设计过程中，融入了许多人性化的东西，将采购商的购物环境放在首位，从而避免了原来有的服装商城购物环境的杂乱、不安全和不舒适的感觉；许多采购商在完成采购任务后，都希望放松一下，有一个舒适、休闲的场所来为自己的出色采购表达情绪，商务酒店所提供的客房、餐厅及休闲场所满足了采购商的这一需求，让他们在签订合同后可以足不出门就能举杯畅饮，并为下一个订单的合作打下良好的基础。
　　
　　广州白云世界服装贸易中心，由于位处中大纺织服装商圈，采购商既可以来商圈采购辅料、面料，又可以直接采购服装，还可以看中了什么面料，来“白云”找客户加工。广州白云世界服装贸易中心的运营，将为采购商就地取材、“一站式采购”提供极大的便利。

　　策略：从“筑巢”到“养鱼”最后“牵线”

　　信息时报：白云世界服装贸易中心提出了“让商家先富起来的商场”的口号，对于做好做旺这个市场你们将采取哪些策略？
　　
　　刘浩清：“让商家先富起来的商场”，不是一句简单的豪言壮语，而是开办者掷地有声的诺言。这需要开办者强大的经济实力作后盾，需要开办者的战略发展眼光，更需要开办者在市场启动期把“培育客户、培育市场”放在首位的见“义”忘“利”。
　　
　　要做旺市场，我们采取以下策略：一是“筑巢引凤”，打造软硬件都是一流的专业市场，让客户来安家；二是“放水养鱼”，在市场启动期，给客户更多的让利，使客户在没有更大的经济压力的情况下开展经营活动；三是甘当“月下老人”，加强推广，主动出击为客户寻找商机；四是创建“白云”与客户的“荣誉共同体”、“利益共同体”，客户以在“白云”经营而自豪，“白云”则以拥有更多的优质客户而荣耀。
　　
　　信息时报：服装产业作为一个传统产业在广州可谓历史悠久，其管理、服务和产品同质化是个现实问题，那么白云世界服装贸易中心是如何解决市场管理和服务上的同质化，寻找适合的差异化之路的？
　　
　　刘浩清：目前服装产业的竞争已趋白热化。解决市场管理和服务上的同质化，寻找适合的差异化之路，离不开创新二字。一句话，就是要树立“客户就是上帝”的理念。只要一切想客户所想，急客户所急，你的管理就会到位，你的服务就会胜人一筹，你就一定会有与别人不同的优势所在。

　　信息时报：白云世界服装贸易中心何时开始招商？对于前期进场经营的商户有什么优惠政策？

　　刘浩清：白云世界服装贸易中心将于近期开展招商工作。对于前期进场经营的商户的优惠政策，其实就是上面所说的“放水养鱼”。

　　规划：“白云世界”将成功经营为时尚品牌

　　信息时报：能谈谈“白云世界”下一步的发展战略？
　　
　　刘浩清：“白云世界”是广州羿丰置业有限公司成功经营的时尚品牌，广州白云世界皮具贸易中心是第一个项目，短短近4年的时间，它已经成为广州乃至中国成品皮具专业市场的佼佼者，可以说知名度、美誉度以及客户的忠诚度，都已是名列前茅；广州白云世界服装贸易中心，是继广州白云世界皮具贸易中心之后，广州羿丰置业有限公司的又一力作，我们将努力把广州白云世界服装贸易中心打造成广州白云世界皮具贸易中心的“姐妹商城”。