沃尔玛进入中国12年，终于辗转进广州。

　　实际上，沃尔玛广州受挫的经历并不孤立。由于总部统一纳税、全国采购等原因，沃尔玛失宠于不止一个区域市场。与此同时，内资区域零售龙头的壮大也在减弱地方政府引入外资的冲动。

　　沃尔玛采取的策略是与房地产公司结盟，拓展二三线市场。“当沃尔玛自己的议价能力不够的时候，它就让深国投、大连万达出面与政府谈，从而获取税收、土地以及租金等方面的优惠。”一位业内人士告诉记者。

　　12年破冰广州

　　“广州的项目确实已经签约了。”沃尔玛中国公关总监董玉国向记者证实。这是进入中国12年来沃尔玛在广州的第一个项目。

　　据沃尔玛中国官方网站统计，在广东省，沃尔玛已经在深圳开设了13家门店，并在东莞、汕头、佛山、茂名等城市开店。但沃尔玛却一直缺席广州。

　　“沃尔玛进不了广州在业内并不是秘密。沃尔玛找过广州市政府，还承诺要将总部设在广州，当时开店的项目都找好了，就是现在家乐福员村店的位置。但是沃尔玛最终把总部放在了深圳。”一位原家乐福华南区拓展经理告诉记者。

　　一位曾服务于沃尔玛的人士透露：“在2001年，沃尔玛的山姆会员店准备进入广州，当时总经理都已经选定了，就等拉着队伍过去了。但由于沃尔玛总部设在了深圳，与广州市政府关系较僵。”

　　沃尔玛在广州的遭遇并不孤立。“实际上，沃尔玛进不了很多城市，关键是政府不批给执照。”上述曾服务于沃尔玛的人士补充道。

　　据记者了解，沃尔玛进入上海市场也经历了一番曲折，直到2005年7月才在上海开出沃尔玛第一家分店。之前由于沃尔玛把结算中心放在深圳，上海开店计划一拖再拖；2003年前后，沃尔玛曾在上海的杨浦、宝山以及浦东新区等地选址，但是被政府以上海市外环线以内不再批准建大卖场为由拒绝。

　　失宠区域市场的原因

　　沃尔玛总部之争的关键是地方政府对税收的争夺。而纳税问题在很大程度上困扰沃尔玛等零售企业进入区域市场。

　　据记者了解，沃尔玛中国的总部在深圳，在各地设立分公司或者分支机构，在财务结算上，沃尔玛各地分公司由总部统一结算，因此税收也主要通过深圳总部交纳。据了解，按照我国目前的税收制度，如果零售企业在各地设立的是不具有法人资格的分公司，那么企业的所得税是通过总部来交纳的，而企业的营业税、增值税等由分公司在当地交纳。

　　“出于增加地方税收考虑，不少地方政府都要求零售企业将税收交当地，这甚至成为企业进入一个区域市场的前提条件。”一位业内人士分析，沃尔玛的纳税方式不受地方政府欢迎。

　　但是沃尔玛的纳税方式并没有作太多的变通也很难变通。“实际上，麦德龙等外资零售企业与沃尔玛的纳税方式差不多，也在进入一些区域市场时受挫。但现在企业除了将部分营业税、增值税在地方交纳外，并没有怎么改变。”一位原麦德龙资深人士告诉记者。

　　他认为，关键是我国现在的税收制度与零售企业的连锁经营是存在矛盾的。因为沃尔玛等连锁企业都是实行全国统一采购、管理，每个单店的盈利状况难以统计的，如涉及到总部的各种费用如何分摊到各个门店等，因此要计算出每个单店的收益额并在当地交企业所得税是相当困难的。这是一些企业无意改变商业规则的主要原因。

　　“如果企业有意要把分公司的利润转移到总部也很容易，如只要将总部统一采购的价格报告一些就可以了，所以门店在当地交所得税不好操作。”他补充道。

　　上海辅迅管理咨询公司总经理王涛认为，近年来地方政府引入外资零售企业冲动的减弱也影响企业拓展。在外资零售企业刚进入中国的时候，地方政府出于政绩等方面考虑，给予其“超国民待遇”。但是现在地方区域零售龙头企业发展起来了，如山东家家悦超市在威海就有100多家店，税收等都在当地。

　　与地产商捆绑拓展

　　目前，沃尔玛通过结盟强势的地产商来加快区域市场的拓展。

　　“沃尔玛自己一板一眼地去与地方政府或者开发商谈效果并不一定好，但是通过结盟深国投、大连万达等强势的地产商，让他们出面去谈判，议价能力更强。”一位为外资零售商提供选址服务的人士分析。据记者了解，目前沃尔玛的合作伙伴主要有深国投、昆明大观商业城有限公司、大连万达以及中信泰富(0267.HK)等。

　　而这种结盟是各取所需。沃尔玛通过盟友的关系，基本上可以获取税收、租金、土地、周边配套支持等方面的优惠待遇。如地产商盟友的主力店为沃尔玛量身打造，租金便宜，甚至有几年的免租以及几年租金减半的情况。

　　如沃尔玛在广东二三线城市已经开业或者签约的项目中大部分是与深国投一起进入的，包括湛江、惠阳、茂名、佛山、肇庆等。而中信泰富主要负责沃尔玛百货华东地区的拓展，昆明大观商业城有限公司则专注于西南地区。

　　而对于地产公司来说，与沃尔玛捆绑发展可以提高整个物业的价格。“一个大卖场年租金不过几百万元，开发商通过炒作沃尔玛或家乐福进驻的概念，可以在散铺或住宅上一次翻倍收回来。”上述为外资零售上提供选址服务的人士表示。