经销商、提供物流的货运公司、中小品牌厂商、“山寨厂”甚至部分零件、上游制造工厂——整个IT业多个环节都出现跑路和关厂事件。

　   广州最旺的太平洋数码广场一期侧门旁,在购买人气最旺的周末,业内公认为黄金位置的A107“旺铺”却人去楼空、大门紧闭,只留下一张“如有咨询商户,请到5楼管理处。7月25日”的管理处告示——曾是惠普、明碁等核心经销商、广州销售额排名前列的一线大型知名经销商红尔丰,如今却因经营出现问题、资金链断裂,毅然选择了不顾债务和未结货款,丢铺潜逃。

　　近两年来,由于经济环境不景气造成的IT产品销售不理想,上述“跑路”事件不时发生在一些小经销商身上。而今,有名的大型连锁经销商也卷款潜逃,为华南的IT渠道业界、甚至品牌厂商、上游制造业都敲响了警钟,也预示着华南IT业正进入洗牌和调整阶段。

　　惠普损失或最多

　　日前有业内人士向记者爆料,“多年资深大代理商,明碁、惠普等的代理红尔丰跑路,众多供货商在门口哭诉,欠款多的有几十万上百万元。”当记者赶到现场时,红尔丰在太平洋数码广场A场一楼最显眼的店铺前已恢复平静,从玻璃门望进去,柜台上已被清空,只剩零乱的桌椅、纸箱和杂物。“刚刚很多经销商在这里起哄、抢货,后来保安和管理处来维持秩序,大家登记好才散去。”附近一商铺销售员表示,此次经销商跑路的影响比以往都大。

　　由于电话联系不上红尔丰负责人,记者以帮朋友追讨货款为由来到太平洋数码广场5楼管理处,一工作人员让记者带齐经营者资料再来登记,当得知要追讨的货款只有几万元时,其表示,“你这个小儿科了,欠大钱的多着呢。”

　　记者再走访红尔丰各个店面,并从一渠道人士处了解到,由于电脑城中大部分商家都采取先打单赊货、销售后再结款的方式,这次红尔丰欠债跑路,给其供货的厂商和全国代理商最受伤,其中“联强被卷款80万元,英迈12万元,惠普可能是最多的、可能有好几百万元,总卷款金额在500万以上。”

     女老板曾是广州IT“红人”

　　“以往跑路的多是小柜台、小公司,卷款金额最多也就几万十几万元,这次金额太惊人了,又是老牌大店,很多人怎么也想不到会发生在红尔丰身上!”上述资深渠道人士表示。

　　资料显示,红尔丰是“HP金牌经销商、明碁核心经销商、富可视投影机核心经销商”。记者调查获悉,成立于2001年的红尔丰在成立之初与同样刚成立的明碁在卖场打响头炮,后发展为明碁在广州总代理,2003年起发展速度尤快,从当初只有一家店面、七个人的小公司发展到十家连锁店面、员工100多人,一度成为广州IT零售业排名前几位的代理经销商,女老板伍慧玲还被称为“广州IT卖场三大女强人之一”。

　　据悉,由于去年开始代理惠普,红尔丰今年年初被明碁撤掉总代理资格,业内由此戏称“与那些被卷款的经销商相比,明碁精明多了”。“他们去年还是我们的广州总代,后由于经营理念不合,红尔丰也要经营其他品牌产品,所以被我们撤掉了资格。”明碁广州分公司一市场部人士表示,明碁采取现结货款的销售策略,总体损失不大,“但红尔丰倒掉,我们还是非常震惊的,事前真的没想到!”

    跑路或因股市亏损

　　探究其倒闭的原因,莫过于去年开始的IT产品经营环境转差,商家普遍销量、利润下滑,运营成本却不断升高。但如此有实力的商家,若是正常经营困难,即使打算停业也不会蒙受太大损失,处理存货、结清货款、转让店铺、体面地宣告退出完全没问题,这也是避免纠纷、维持名声的最正常做法。

　　“好好一个连锁大店,关门很正常,但完全没必要留下恶名、欠款跑路,应该不是正常生意问题导致资金链断裂。大家相识多年,圈子也很小,伍慧玲这样以后肯定没办法在IT业混了。”一与红尔丰有生意往来的经销商表示。

　　业内有消息称,尽管近两年生意经营不佳,但红尔丰老板去年在股票投资上尚有不错收获,今年生意无好转,便孤注一掷地寄望股市获利以维持生存,却因大跌蚀了老本,无力偿还货款,只能选择跑路。

　　上述明碁人士回忆称,红尔丰的专注、拼劲以及善于维护大客户关系在业内相当出名,“伍慧玲是典型的商界女强人,也是一个从不愿服输的人,好强和赌博心态导致她投资失败、连累生意,应该不奇怪。不到了绝路,肯定不会走这一步的。”

　　据广东电脑商会发布的不完全统计数据,去年发生在华南电脑市场的大大小小经销商跑路案达300余个,卷款额达上千万元。但今年单单一个红尔丰,卷款金额就至少是去年的一半,在业内造成的影响更可用“深水炸弹”来形容。

　　一业内人士指出,由于生意不佳,边经营边炒股是目前IT经销商的普遍生存写照,去年生意难做,但普遍在股市上赚了钱、勉强可维持,而今年生意更难做,更寄望于股市获利,结果事与愿违,甚至伤及经营的资金链,“红尔丰便是一个典型的例子。”

　　记者最近在颐高数码广场、太平洋数码广场、百脑汇等IT卖场抽样采访调研近30家大小经销商,结果显示,目前经济不景气、消费者购买能力下降、交易量普遍下降令商家非常担忧,“希望不要亏损”甚至“希望能熬过今年不要倒闭”是大部分中小经销商的愿望。此外,1/4的IT经销商表示,因为经营环境的恶化,正考虑退出市场或转行销售其他产品。



华南IT业分销加速洗牌

　　2007年以来,IT业渠道跑路事件屡见不鲜,尽管如今大代理跑路引发行业震动,但更糟的是,整个IT业多个环节都出现跑路和关厂事件——除了经销商跑路,还有为经销商提供物流的货运公司带着货物跑路,有生产IT产品的中小品牌厂商及“山寨厂”欠债欠工资关门跑路,甚至部分东莞、中山等地零件、上游制造工厂也迫于生存压力被弃、被关闭。

　　对于行业并不让人乐观的现象,七喜数码负责人何一表示,经营环境确实越来越难,但短暂的不景气会加速IT分销渠道洗牌,把不合格、没实力、不守信的商家逼退,令广州的IT渠道业更成熟。

　　计世资讯资深产业分析师郭海涛也表示“不用担心”,认为IT业在过去几年经历了飞速发展,上游、厂商、经销渠道等多个环节都出现供过于求的现状,如今到了调整洗牌阶段,经过优胜劣汰生存下来的厂商和业者,将是今后几年华南IT产业复苏和升级发展主力。