买服装，去流花路；买玩具礼品，去一德路；买海鲜，去黄沙……只要是对广州稍有认识，聊起密布于这座城市中大大小小的专业批发市场，自然不会陌生。而随着时代变迁，作为改革开放前沿阵地的广州，千年不散的商贸氛围又孕育出了成百上千个大大小小的“十三行”。据统计，目前广州专业批发市场已有904个，这一数据曾一度达到1115个。在过去的十多年里，其中不少市场都经历了交通管制、亚洲金融危机、非典等考验。眼下，随着被称为是史上最严重金融危机的逐渐深入，广州这900多个专业市场或将面临一场真正的考验。

　　现状

　　人流不少

　　订单不多

　　现在的一德路，人流仍是一如既往地络绎不绝，但在这里经营玩具礼品生意的罗伟（化名）却高兴不起来。“今年出口非常不好做，特别是欧美客商，价格最低，质量要求却最高。我们订单同比下降足有1/3。”而这还算好的，罗伟称，“我知道有一些同行外单仅剩下不到1/3。”

　　据了解，一德路商圈是全国各地玩具精品礼品批发商的聚集地，在广州几乎占据此行业半壁江山，外贸出口额占到总交易额的一半以上。广州市玩具和礼品行业协会会长廖燕纯称，这里被戏称为“广交会分会场”，而今年秋交会期间却见不到几个外国人。即使涨了价也不管用，“有价无单”。

　　实际上，这一幕在广州的纺织服装、鞋类、眼镜等专业市场里也正同样发生。特别是流花商圈的大小服装批发城，以前“傍着”广交会流花会馆，大把外国采购商自动上门。现在则不得不把主要精力放回国内。“今年的成交量起码降了四成，更不用说利润了。”广控服装城的财务总监田瑞华称。

　　据海关数据显示，今年前三季度，广东出口纺织服装245.4亿美元，同比下降22.6%。

　　广州专业市场商会秘书长陈启雄表示，传统的劳动密集型产品批发市场今年受到的冲击都较大。正是关注到了这点，商会已经开始着手对这些代表性行业进行调研，以收集第一手资料上交相关政府部门。

　　“国内经济增速都下滑了，需求当然也会萎缩。”谈到内销，来自义乌，同样在一德路做家居饰品产销生意的钟先生坦言。9月份时，他的出口订单已减少了一半，内销也有30%下降。不过，他的生意中出口只占总产量的三成左右，因此对出口方面还不算太担心。

　　“我们行业跟房地产市场息息相关，没人买房子，谁还会来装饰房屋，像建材、家具、卫浴专业市场一样不好过。”钟先生有些无奈，“股市也不好，大家都赚不到钱，自然节省开支。”

　　在三元里一带的挂历台历批发集散地，进入11月本应是最忙碌的时候，不少企业都会在此时订购特制的台历等作为公司礼品，但是今年的礼品市场却陷入低谷。一家礼品公司负责人说：“企业客户大幅萎缩已是事实，有的客户甚至放弃原本的订金也要撤单。”他认为，金融危机下，企业都在节省内部开支，像挂历这些可有可无的礼品自然要被列入删减项目之列。

　　预期　明年空置三成铺面

　　实际上，店铺租金也是反映市场经营状况的晴雨表。今年以来，广州的商铺租金一路下滑。有媒体曾报道，站西路鞋业城、中大布市、芳村茶叶市场等一些曾经出过“铺王”的专业市场，租金调整最高降幅达到了90%。甚至在人潮最汹涌的流花—矿泉地区服装专业批发市场也面临着铺位空置的威胁。

　　金宝外贸服装城一位租户告诉记者，虽然处在旺季，但由于外销交易量大幅下降，不少商户迁出商城，商户数量今年减少了2/3。中原地产项目部总经理黄韬表示，除一些极个别例子，目前专业市场商铺租金下降趋势已经可以明确，从中原地产自有的商铺出租情况就能发现，租客出价幅度较去年下降了三成左右。

　　据了解，一些即将开张的专业市场目前已经开始开出非常优惠的条件来吸引租客。像在广州商业地产界久负盛名的盛贤集团，就即将在南岸路专业市场集群新开一家玩具礼品城———盛贤登云天下，日前已进入招商环节。他们打出了免入场费、仅收三按一租、长达七个月免租期等等优惠条件来吸引商户。

　　“大量离场的现象眼下并未出现，只有部分合约到期的租户停止续租的比率上升约5%左右。不过，明年一季度应该就会出现明显的结业离场现象，预计空置率或将超过广州专业市场总铺位数的30%。”黄韬分析认为，多数商家必然都要做好过冬的准备，精简业务，缩减开支，“铺面由大变小，不赚钱的铺面暂时关闭。”

　　自救　商家清货回笼资金

　　需求下降、利润压缩两座大山压顶，资金链吃紧也同样是广州专业市场经营者必须直面的问题。广东商学院流通经济研究所所长王先庆认为，不论是产销商，还是单纯的批发代理商，此时都应该现金为王，保存实力。

　　据了解，国资委主任李荣融在日前紧急召开的中央企业经济分析视频会议上就表示，“目前央企经营形势总体向好，但由于受到金融危机的影响，企业利润下降的幅度正在逐步加大，亏损企业正在不断增多。应对危机的关键是要有充足的资金。”

　　实际上，这一点也是商家们的普遍共识。“现在销售额能跟去年持平就不错了，大家都在压缩利润来增加销量，看能不能挺过去。”罗伟给记者算了一笔账，今年人工涨了30%，树脂、油漆等原材料价格目前虽然下跌了，但现在用的还是高位购入的原材料，这部分也算升了20%，还有汇率因素等等，给外商提价15%基本上都还是亏钱的。

　　“现在做外单还随时存在客商拖款、退单的危险。”罗伟补充说，他们得赶紧从零售商，或者清理仓库存活来使资金回笼。

　　据悉，位于一德路附近的骏田广场，12月初即将正式营业，其开发商表示，“因为了解到目前很多商户产品积压问题严重，我们在开业的同时会举办一个羊城小商品抢购节，为商户提供一个资金回笼的平台。”据他透露，届时货品打折力度将近乎成本价，“会与当初艺景园搬迁时的幅度不相上下。”

　　■个案

　　一个家具店老板的转型：

　　走差异化路

　　赚高端的钱　　

　　万菱广场处于一德路中心位置，从负1层至6层全部都是在经营玩具精品家居饰品。几乎与以前没什么两样，在这里穿行时，经常需要侧着身子才能通过。陈华就是这里的一分子，在万菱经营了一间家具店。十五年前，他从四川来到广州打拼，从一个不起眼的打工仔奋斗成了今天有200多名员工的老板。

　　“我就是在批发市场开始做起来的。”他说，现在除广交会，批发市场仍是他主要“战场”。他在万菱广场、谊园、万福广场等批发市场都有商铺。而这种前店后厂的产销模式在批发市场中也是最为常见的一种。

　　金融海啸来袭，他的出口订单受到影响不可避免。“其实在一年多以前就能感觉到了，我们家具行业紧跟楼市，次贷开始时我们就一直密切关注了。”陈华说，他现在已经基本不做美国订单。现在全球经济都不好，他们更多的重心偏向国内市场。

　　不过，与其再做低端产品，不如趁现在转型升级，做品牌。陈华表示，近来他已经到全国十多个城市转了一圈，发现高端市场仍有利可图。“目前国内低端市场一般都被资金链雄厚、管理得当，并且原材料来源有保障的、具有一定规模的品牌所占有。要发展就得走差异化路线。”

　　同时，他认为目前国家已经出台一些刺激内需的政策，其中就提到了对房地产市场的一些措施。“与其去研究出口国家经济形势，不如趁现在修炼好内功，国内经济形势仍算明朗的时候努力转型。”他告诉记者，下一步他准备在国内开设专卖店。

　　■声音

　　“目前专业市场商铺租金下降趋势已经可以明确，从中原地产自有的商铺出租情况就能发现，租客出价幅度较去年下降了三成左右。”

　　———中原地产项目部总经理 黄韬

　　“企业客户大幅萎缩已是事实，有的客户甚至放弃原本的订金也要撤单。”

　　———某礼品公司负责人

　　■话你知

　　广州批发市场威水史

　　根据广州市统计信息网数据显示，广州市专业批发市场交易额年增长率超过10%。特别是2000年以来，交易额年均增长率超过15%，其中2006年达到47.7%，交易额创纪录达1452.14亿元。2007年，全市成交额亿元以上的批发市场有112个，占批发市场总数的12.4%，成交额占全市批发市场总成交额80%以上。其中超10亿元的19个，30亿元以上的批发市场6个，101亿元以上的批发市场2个，分别是中大布匹批发市场和江南果蔬批发市场。