尽管金融海啸对药店的冲击较小，但是新医改方案却让药店老板们感到严冬的寒意。为谋生存，广州药店开始改变策略，向便利化方向发展，抢起便利店的生意。

　　医院零差价让药店难活

　　“医改方案提出医院零差价进药品，将严重挤压社会零售药房的市场。”广东金康大药房总经理郑浩涛说，“医改方案的大方向是对的，但忽略了药店这一块。道理很简单，原来医院有15%的加价空间，药店只10%也有得做，若医院零差价，它可以不靠药品赚钱，因为有政府投入，或治疗收费。但药店还要交税交店租，很难活。”

　　郑浩涛表示，要生存就必须另找出路，光靠药品肯定不行。实际上目前广州的药店已开始寻求商业模式的转型，从以前的纯粹经营药品保健品转为兼营便利店的一些商品，如奶粉、牙刷、牙膏等家居日用品。

　　药店下调药品销售比例

　　郑浩涛昨日在接受采访时毫不隐瞒，药店下一步的发展趋势就是要向便利店“抢生意”。他坦言，将把药品的销售比例逐步下调，先降到六成，最终可能降到三成五左右，“这主要取决于医改的力度”。

　　昨日，老百姓大药房副总裁江欣也表示，新医改方案给药店带来了极大困惑，除了呼吁国家在政策制订上能考虑到药店的利益外，自己能做的也只能调整策略，以适应大环境的变化。她透露，“老百姓”除做药妆产品外，也开始走便利化道路，如卖水等。目前，非药品的比例大约占到10%，而理想的目标是扩大到30%左右。

　　药店毕竟店面数量有限，走“便利化”道路是否能敌得过大街小巷的7-11等便利店？对此，郑浩涛表示，药店要求的资质更高，需要两个药师，这样药店扩大经营范围，让买药的人一站式购物肯定有市场。但药店经营的便利化商品是有选择的，与便利店只是小部分重叠。江欣也表示，药店选择的便利商品将更注重打“健康”牌，如卖功能性化妆品、功能性饮料等。

　　加大促销力度年底一搏

　　拓展商业模式是从长远考虑，短期促销力度众药店仍然在加强。年底是传统销售旺季，尽管金融海啸会有影响，但众药店依然抓紧机会进行今年最后一搏。昨天，记者获悉，金康为吸引人流，向部分市民派发消费券促销。记者在其活动细则上看到，“60岁以上的金康会员和低保人群凭相关证件可免费获得30元的消费券到金康药店购药。”“老百姓”方面则在年底推出“滋补节”以及会员积分回赠活动。