借着政府扶持和经济好转，流花地区服装自主品牌建设将迎来发展的关键时刻。本版摄影 信息时报记者 郭柯堂

　　提及广东服装，很多人最先想到的当属广州流花、东莞虎门等服饰商贸中心，却很少有人能够立刻举出广东的服装品牌。事实上，很多广东人着装只关注舒适度，并不在意品牌。但服装的品牌时代早已悄然来临，在走访服装卖场时，我们越来越多地听到类似的言词：“这么贵的衣服，还不如加点钱买个品牌货呢！”

　　不久前的国际金融危机让一众服装贴牌企业认识到了“不识时务”的代价，更多的企业开始主动寻求打造自主品牌突围。在越秀区政府及商会组织的推动下，本届流花服装节将“扶持打造自主品牌”提上重要议程。有关专家指出，借着政府政策的扶持和经济环境的好转，流花地区服装自主品牌建设将迎来发展的关键时刻。

　　出路探讨

　　自主改革为主  “拿来主义”为辅

　　创建并发展自主品牌，最根本的是自主改革，改变最大的制约因素传统租赁模式；其次创品牌是一项工程，资金投入大，时间跨度长，国内企业要“走出去”，借鉴国际经验，引进外来资金技术等，此为“现代拿来主义”。

　　“做好自己”开创新型模式

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆认为，传统租赁制的模式下，商场培育阶段要花大量的广告费推广，租金起点和租金水平也相应较低，而一旦过了培育期，厂商就必须通过涨租金来弥补前期的巨额投入。这样一来，经营者与销售者脱钩，投入和收益难平衡，消费者与服务提供者脱节等诸多问题不断出现，专业卖场的整体品牌难以可持续发展，厂商经营效益上更谈不上“从长计议”；市场亟待开创新型经营模式。

　　有业内人士分析， 新模式可以在管理上借鉴但又不照搬百货业管理模式，在服务上借鉴但又不照搬超市的经营思路，真正做到品牌、服务和销售一体化，增强专业市场综合竞争力的同时，也为今后的自主品牌建设铺平道路。具体来讲，融合体验式营销、统一代收银、出租专柜与个类直营、扣点与租赁互补的诸多经营手法，既承担了部分经营风险，还在招商时直接将培育期的优惠政策一步到位，让供应商能与卖场共同成长，享受卖场生意走高而带来的增值收益。

　　“走出去”加强国际合作

　　王先庆分析，台湾、香港也曾长期为国外品牌做加工，学习相关的国际经验，到最后收购别人的品牌。国内企业借力出击，通过与国外公司建立战略联盟共同创建品牌也是一种较好的选择。

　　在国际化进程中，流花地区目前已迈出了重要的一步。本届服装节，日本服装产业协会将率领部分日本畅销品牌设计师，前来流花-矿泉地区考察交流，并举办“2009国际时尚荟萃·日本潮流风”活动及相关商贸洽谈会。洽谈会将采用精准对接的高级商贸交流模式，鼓励流花-矿泉服装商圈中对自主品牌进入日本市场、代理日本品牌、对产品设计外包合作等方面感兴趣的企业同日方具体商议合作模式，达成合作意向。

　　新大地服装城市场部副经理吴旭弟则建议，除了日韩等发达国家，流花服装企业应重视到其他发展中国家，特别是东南亚投资的战略意义。服装企业“走出去”投资设厂，不仅可以带动广东省内纺织、面料等上游产品的出口，也可以更好地利用国外的资源和市场，还可以有效回避贸易摩擦。“哪怕短期内无法达成合作投资意愿，建议政府及行业协会牵头组织企业到国外考察，学习国外的经营运作方式及先进的设计理念；同时把握行业潮流，明确发展方向。”

　　现状调查

　　原创自主品牌极度欠缺

　　新大地服装城市场部副经理吴旭弟介绍，目前中国服装企业大多创新能力不足，贴牌加工多、原创品牌少。在流花地区，不少企业没有创建自己的自主品牌，以仿制、翻版为主；而某些所谓的自主品牌，也是天天转换风格，跟风模仿多，特色产品少。即使是一些国内耳熟能详的品牌，在国际市场的表现也差强人意。

　　传统租赁模式制约大

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示，流花商圈长期缺乏强势的自主品牌，主要受制于服务与经营分离的传统租赁经营模式。

　　据了解，在传统的租赁模式下，开发商出租铺位，商家只是普通的租户或者厂家代理商，大家遵循的是赚快钱的理念。急功近利的商业氛围里，大家满足于轻松赚取加工利润，没有长远的计划和打算。而众所周知，打造一个服装品牌之路是艰辛的需要企业付出超凡的精力、耐力、财力，但即便如此，结果仍然难以预测。于是很多企业衡量再三，最终选择继续做代工生产。

　　部分企业主表示：代工既是自己擅长的，又是赚钱比较稳妥的，何乐而不为呢？这种小富即安的观念，直接制约了服装产业的整体发展，地域限制也很难根除，更不用谈打造国际大品牌了。

　　多数企业仍在资本积累阶段

　　另一方面，由于发展时间有限，很多服装企业仍处于资本积累阶段，自身资金实力不足，无力维系跨区域市场的营销成本。“资金制约了硬件的提升、销售网络的建设和人才的引进，而品牌国际化经营的人才匮乏又从根本上制约了产品、品牌、管理、运营的创新发展。从而造成了一个恶性循环。”

　　近几年在红棉国际服装城发展迅猛的广州后街男孩（中国）服饰发展有限公司负责人施明晓透露，现在很多企业虽具备做品牌的意识，但苦于资金有限，不敢轻易投资，有的甚至只做单季节系列产品，对于没有把握的款式和系列，宁可放弃。“这样一来，产品款式非常单一，销路无法全面铺开，企业无法做强做大。而随着市场竞争的加剧和消费需求呈现出多元化，市场进一步细分，产品线必须不断进行延伸。”在红棉经营品牌多年的媛媛服饰有限公司老板林媛媛则强调，企业面对现实要理清思路，确定服装个性化重点，千方百计规避同质化。

专家建议 政府制定“市场保护区”

　　针对目前广东地区缺乏培育自主品牌快速成长的大环境的困境，广东商学院流通经济研究所所长王先庆建议，政府应做出长远的商业规划，设立“市场保护区”，对进入保护区经营的企业进行严格把关和控制，并要求相关企业具备长远发展的战略眼光和实力。同时规定一定期限内，任何人不得对保护区进行随意改造和拆迁，将之作为某类型市场持续成长和长期发展的“自留地”。王先庆强调，许一个长远的未来给企业和生产厂商，他们才会从长计议，真正考虑自主品牌打造的问题。