---

 　　尽管地铁打造商业的商机是“天生”的，但在香港，地铁沿线的大型商场每到5至10年就会来一次彻底的停业翻新，那么在广州商业市场，又存在哪些问题，解决方法是否会经历象香港那样的洗牌？ 

　　问题一：大型商场模式照搬香港

　　第一商业网总裁黄华军认为，地铁物业并不一定带来良好的经营状况，广州受香港的影响太深，无论是从运营还是形态上都太相似，模仿香港的裙楼效应，业态照搬照抄，搞很多小商铺在商场里。而且港商在广州做得都不太成功。

　　问题二：罕有外来百货进驻，缺乏竞争

　　黄华军还指出，广州很少有外来百货进驻，“外来和尚”目前只有王府井百货和BHG百货；而且自身的主流百货业以国有为主，国有市场气氛浓厚，拓展力度也较弱，单体店在全国排不上号，综合实力也不占优势，本土企业没有走出去。

　　问题三：中心区大型商场过度扎堆

　　广州中心区大型商场过度扎堆。广东商学院流通经济研究所所长王先庆教授认为，广州城内几乎所有的主干道都成了工地，这些即将建成的楼盘里，将产生不少新的购物中心。如CBD珠江新城的商业面积已接近55万平米。广州是一个商业布局严重畸形的城市，商业网点及商圈分布严重不均衡，商业规划太滞后，新城区往往缺少商业配套，一出市中心一两公里就似乎进入农村。

　　问题四：

　　相同商圈内商家

　　业态同质化严重

　　正佳企业副总裁李穗生认为，目前在相同商圈内的业态同质化现象很严重，其中以天河商圈为最。调查显示，广州同一个商圈的商家，品牌重复率最高超过50%，而购物中心在营销推广上的文化的内涵还比较低，其恶果是无休止的、低水平的价格战。

　　问题五：

　　商业规划落后 

　　市场处于起步阶段

　　王先庆认为，广州商业功底很深厚，这是商业繁荣发达的先天条件，但是商业规划落后、市场处于起步阶段，相关部门没有给予足够的重视和支持则是做不大、做不好的主要原因。近一、二十年来，在城市发展战略和五年规划中，商业一直没有作为战略产业、支柱产业去看待。

　　专家开三大药方：

　　大型商场要建主力店

　　在香港，英资大型商场发展良好，主要原因是因为有大型主力店“坐镇其中”，作为客流的“票房保证”。广州大型商场要吸引客流，就需要引进主力店，保证商场的人流量，这样才能为商场中的其他小型商铺商场带来客流。在广州，空间是够的，所以商场要做主力店，将之成为吸引人气、保障客流的重要手段。但对经营者来说，大店的铺租肯定是要便宜些的，这就看经营者能不能有这样的胆识作出让步。

　　找准定位才能赢得市场

　　其次找准定位才能赢得市场。黄华军认为，经营团队也要立足市场充分了解消费者的需求，不是盲目照搬成功者的经验。广州地铁商业发展公司副总经理蔡勇也强调，商家的集中度太高，天河商圈没有太多特色和技术含量。

　　请进来，走出去

　　引入竞争，才有发展，外来百货巨头的先进模式或许可以“搅活”市场，带来生机，同时也增强自身的竞争能力，综合实力要力争向全国前列靠拢，同时积极开发本土外市场。

　　王先庆还建议，商业发展战略的缺失和商业规划的长期滞后应该引起广州市政府部门的高度重视。

　　（本报记者 张薇）