多陷休眠状,新IT商圈难担“广州硅谷”虚名 遭网购和3C卖场夹击,“房东”模式支撑难继

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　[编者按]

　　中关村作为国内屈指可数的专业电子卖场,几乎无人不晓。但现在成为当地区政府规划中的“不良资产”。而广州天河IT卖场曾摩肩接踵,现在情形又如何?

　　且看昔日拥有“广州硅谷”美誉的IT商圈们为何陷入休克状态,而家电网购、国美苏宁等3C卖场们如何强势出击抢去IT商圈昔日光辉。

　　跑路,关张,被认为是2008年IT卖场的关键词。进入2009年,IT卖场的颓势继续。曾被认为孕育中国硅谷的中关村电子卖场,目前在区政府的规划中,已经被认为是不受欢迎的行业,面临着被整体搬迁整改的窘境。

　　“北有中关村,南有石牌村”,石牌“广州硅谷”的江湖地位是十年前就奠定了的。十多年前,广州IT商圈从五山路起家,从小档口到单体卖场到连锁卖场,到上世纪90年代末期,岗顶已经成了全国最大的电脑配件批发平台,广州天河IT商圈曾在2006年里刮起过一阵扩张冲动,2008年里,几大新卖场陷入休眠状态,几成“植物人”,在2009年,复活无望的“植物人”,已经彻底关张。而曾经“身娇肉贵”一铺难求的卖场开始多元化的尝试,越来越多地引入餐饮服务等多元业态。

    IT卖场风光不再,“房东”模式遭遇拐点

　　从南到北,原本熙熙攘攘档口,变得畅通无阻,不少柜台上贴出了出租或是转租的电话,用甩卖来化解库存的情况随处可见,

　　从前年开始,商家跑路事件频繁在媒体曝光,去年下半年集中在华南的商家跑路蒸发事件超过300起,卷款额上千万,数百家商家受害。过去打白条的惯例接近消失,大多数档口之间都开始实行现结制度。

　　“广州大多店面在亏损销售”,李先生是某电脑品牌的华南分销商,由于生意不景气,今年初,把他在颐高的最后一家店转让了,尽管各大电脑城都选择了降租来挽留商户,只保留了写字楼,由于平时业务是以系统集成项目为主,店面零售量极小,所以无店铺模式没给他的业务带来任何影响,反而节省了一大笔开支。“电脑城‘房东’模式到了不变不行的地步了”。

　　广州天河IT商圈曾在2006年里刮起过一阵扩张冲动,颐高二期因为和保利经营理念等方面不合,开业典礼过后就销声匿迹,现在只有一期。曾主打高端的昊源最后一批商户也撤了出来,黄金地段的商业地产目前成了“烂尾”,其老板莫道明,也是广州商业地产叱咤一时的风云人物,做旺过不少商圈,唯独在这块卖场的投资上几经转型,颇费思量。另一座在天河北难产的卖场TBOX的资本同样强势,是白马广告这样的既有丰富策划经验又有雄厚资金的投资人。

　　在经济下滑等因素的影响下,中关村各大卖场的整体销售额出现了大幅度的下滑,增长幅度首次降到了个位。IDC数据显示,中关村地区2008年电子产品销售额和贸易总额同比仅增长4.5%和5%,下降了300%左右。

    百脑汇HP话语权争夺,IT终端变革在即

　　卖场尴尬的背后是IT商业模式的变革,近期,IT巨头与卖场连锁巨头的叫板还原了终端的变革。

　　“随着3C卖场和电子商务的崛起,传统的IT卖场将被日益边缘化”,惠普全球副总裁,中国PC业务掌舵手张永利的一番话掀发了传统卖场与厂商的主导权较量。8月初,PC巨头惠普首开先河,越过代理商这条红线,与苏宁签订直供协议,多款畅销型号被纳入直供体系。

　　就美苏等3C卖场来说,多年来一直对IT渠道虎视眈眈,也经常向记者咬牙切齿地表达出“全面拿下”的誓言,但多年来难以突破规模限制。由于IT产品不同于家电产品,产品更新快,价格变化大,而且过往以商用为主,所以对3C卖场一直难以直接对垒传统电脑城。多数品牌商与美苏的合作是通过代理商走货,惠普跨过这条红线无疑戳到了传统渠道商的痛处。

　　在渠道人士的描述中,随后双方的交锋就变得戏剧化,渠道大鳄百脑汇率先发难,把上海某个黄金地段的原惠普的旗舰店分给了联想,这让PC大佬“很不爽”,下令冻结全国百脑汇的付款。当时惠普不少渠道商都人心惶惶,僵持一段时间后,这次交锋以百脑汇的妥协而告终。

　　IT的渠道多元化与扁平化趋势已经由“潜流”变成洪流。

    网购追击来势汹汹

　　相比3C卖场的较量,网购作为新兴渠道更是势如破竹。

　　联想、戴尔、惠普等IT大佬们纷纷加大了网上销售的力度,其在淘宝等网上商城经常推出“秒杀”价的专供机。以3C产品网购为主的京东商城,最近对外宣布连续4年保持年销售额300%～400%的高速发展,除了太平洋,包括IT卖场颐高等传统卖场尽管都推出了自已的网上购物平台,帮助卖场内的商家拓展在线销售,但由于怕影响到自己的传统店铺出租业务,互联网销售依然不是主导。

　　尽管上有互联网销售的空中打击,下有美苏3C卖场的地面包抄,但由此断言传统卖场走向末路,为时过早,在采访中,IDC分析师李昕认为,中国的市场幅员辽阔,经济结构不一致让多元化的渠道业态还有长期存在的空间,而且作为体验式经济,及地理位置的垄断型资源,都让传统卖掉依然是渠道主力。

　　本报记者　高凌云

　　实习生　谢春旭

案例

　　广州天河IT商圈遭“冲动的惩罚”

　　广州天河IT商圈曾在2006年里刮起过一阵扩张冲动,颐高二期因为和保利经营理念等方面不合,开业典礼过后就销声匿迹,现在只有一期。曾主打高端的昊源最后一批商户也撤了出来,黄金地段的商业地产目前成了“烂尾”,其老板莫道明,也是广州商业地产叱咤一时的风云人物,做旺过不少商圈,唯独在这块卖场的投资上几经转型,颇费思量。另一座在天河北难产的卖场TBOX的资本同样强势,是白马广告这样的既有丰富策划经验又有雄厚资金的投资人。