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　　“活力天地”国际运动名店城开业、一站式鞋类时尚连锁商场“人行道”开业；ZARA、H&M、优衣库等国外著名品牌入穗开设门店……自今年8月开始，越来越多一站式专业店大兵压境，一场传统百货与新渠道之间的“角力战”在广州零售业愈演愈烈。

　　“一站式”专卖场抢滩开业

　　今年8月，号称华南地区“航母”级运动品牌专业店、经营面积达1.8万平方的“活力天地”国际运动名店城开业，紧接着，由LILY'S时尚百货打造的一站式鞋类时尚连锁商场“人行道”在中山四路隆重开业；而西班牙服饰品牌ZARA、瑞典最大的服装连锁经营商H&M、日本著名的休闲服装品牌优衣库也陆续宣布进驻万菱汇、中华广场及东方宝泰广场，开设广州最大门店。

　　据悉，位于广州天河北路的“活力天地”每层经营面积近万平方米，号称华南地区最大、最全面的运动休闲用品一站式采购专业场。一楼的国际国内运动服饰品牌区涵盖了全系列的运动品类，鞋类时尚连锁商场则囊括80多个鞋类品牌，其中不乏有首次进入华南的新品牌，如NICI、卡斯高、Shoes-Box、nhn等；而百丽国内首家全新综合旗舰店也落户在此。

　　提出打造非MALL业态的东方宝泰广场，其策划部经理张珩表示，该购物中心目前聚集了超过50%的品牌旗舰店，包括EMU、优衣库、ONLY、百丽等多个知名品牌，都是转型自营渠道。

　　借势扩张 专业店势头正好？

　　记者了解到，由于这几家专业卖场开业以来取得不俗业绩，因此都不约而同地进行再扩张。活力天地老板刘穗龙表示，该店原来打算至少守3年，但从目前销售情况看，守1年左右就可实现持平，因此打算在三楼进行二期扩建，使整个活动天地经营面积达3万平方米。而人行道董事长吴欧文也表示，中山四路“人行道”开业至今销售增长强劲，于是将把位于正佳广场的LILY'S时尚百货全部变身为“人行道鞋类商场”，把原来二楼的服饰卖场整改成鞋区，新增面积达3000多平方米，并将在近期开业。

　　专业店欲打造另一个“国美”？

　　对于做时尚百货和超市出家的吴欧文，为何半路转型做专业鞋店的原因，吴欧文表示，LILY'S百货位于正佳广场内，虽属于主力店之一，但其消费者定位是18~35岁的女性时尚百货，这样的定位与周边天河城百货、广百百货甚至同在场内的正佳百货同质重叠；且位于购物中心内的单体店容易受到环境、招商政策变化的影响，因此前景堪忧。

　　而当他对北京路步行街进行商业调研时发现，整条步行街有几千家商铺，做鞋业专卖的品牌只有区区80多个，且有很多在广百百货、新大新里都有重复的品牌，于是他萌生了做专业鞋卖场的想法。“就像当年家电从百货分离出来，可以做出国美、苏宁一样，我们也把鞋从百货拔离出来，做大做强。”

　　吴欧文向记者表示，其实目前有许多设计新、质量好的鞋品牌，但苦于没有平台被消费者所接受，“因为进百货要么门槛、成本高，要么百货看不上。”他指出，LILY'S百货转型后在品牌形象和价格方面都有了更清晰的定位，同时整合后的鞋类商品线进一步拉大，将吸引各个年龄层的消费者，拓宽了消费受众。

 

    何为专业店？

　　第一商业网总裁黄华军表示，近两年遍地开花的“一站式”专卖店倍受关注，一种是销售多个品牌，如活力天地、人行道；另一种是销售自己的品牌，并以特许加盟进行拓展，如ZARA、H&M、优衣库。“这些走精致化路线的专业店种类更多、价格更低，在欧美和日韩等成熟市场已有很多成功案例，未来必然成为新渠道的一大力量。”

　　广东省连锁经营协会会长孙雄表示，专业(卖)店其实是一种深销模式，商家把市场上一些分散的代理商、品牌商集合起来，抱团进入市场。他指出，目前国内许多时尚品牌大多是采用代理、经销商，在百货公司设立专柜，与百货之间会产生一定数额的应收账款，导致成本增加。“从目前看，一些有一定资金实力、品牌知名度高的企业开始设立自营门店，直接控制终端渠道销售结算。而一些缺乏实力的品牌商，则尝试进行专业店，或与业主合作，采取销售分成的模式。”

　　据了解，活力天地和人行道基本上都是采用联营和出租两种模式，且联营模式占九成比例。“这有些类似于现在的百货公司，品牌不付给业主租金，而采用扣点保底分成的形式。”孙雄说，这些专业(卖)店是传统百货创新模式，也是对传统百货有益补充。不过，他指出，专业(卖)店对产品质量控制严格，且拓展速度并不太快。