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　千年商都广州是全国商品集散地,几十年来,来自全国各地的商人自发地在此进行生产、贸易,一个城市一千多个专业市场的“神话”在这里变成现实。然而,时光荏苒,随着多年的发展,不少传统专业市场开始凸显布局散、交通堵塞、物流不畅等软硬件设施落后问题,改造升级迫在眉睫。

　　传统专业市场的改造升级,要解决的绝不仅仅是交通堵塞、物流不畅等硬件问题,更需要从搭建采购平台、孵化品牌等方面营造好软件环境,以实现经营模式转变,提升经济质量和效益。以中大纺织专业市场为例,新兴的珠江国际纺织城不是一个单纯的卖场,它用商业力量去整合整个产业链,把相关的资源聚拢在一起,让这些资源最终都为它的商户服务,从而促进整个纺织产业的发展和提升,为广州中心城区传统专业市场升级开创了新思路。

　　创新运营模式:整合资源搭营销平台

　　作为全国布料市场经济晴雨表,中大纺织商圈产业链经济总量已经超过250亿元。然而,目前的纺织专业市场只是依靠经销商和终端消费者到专业市场中来采购,而没有进行下游产业链的延伸。相比于其他新兴的现代化专业市场,中大纺织商圈在产品研发、检测、信息发布、品牌推广等方面十分欠缺。

　　升级的路径何在?广州珠江运盛纺织市场管理有限公司总经理官小鸥接受本报采访时表示,转型升级后的纺织专业市场应善于整合资源,为商户提供复合性解决方案,“纺织专业市场不仅仅为商户提供批发场地,更着手帮助商户提升盈利能力,帮助商家拓展纺织服装专业市场供应链。”她认为,新兴的专业市场要改变单纯建设市场、收取租金的方式,而应该主动搭建平台,与商户一起共同开辟和搭建纺织专业市场的新终端。

　　为此,在经营模式创新上,珠江国际纺织城“与国外纺织采购组织建立全球纺织采购联合体,像义乌小商品城一样邀请国际采购商常年驻场采购,同时联手全球B2B电子商务巨头建立全球纺织电子商务平台,实现看样订货、网上支付、物流配送的电子商务一体化,还计划在美国洛杉机、纽约等地开设同步展贸平台,由LEI　Fashion　Group、Consumer　West公司联合经营,带领中大纺织商圈的商家走出去。”官小鸥说。而纺织采购联合体,将整合国内外专业展会主办方、纺织行业协会等各种资源,通过采购“直通车”形式共同开拓采购商。

　　此外,珠江国际纺织城还正在筹划汇聚行业资源,成立纺织行业首个会员俱乐部“珠江汇”,定期和不定期举办各种会员研讨会、主题展览会、联谊会,帮助商家朋友建立起庞大的人脉资源和生意圈。

    多举措孵化商圈及企业品牌

　　在珠三角服装产业升级的过程中,越来越多的服装企业开始重视品牌文化。这逼迫着面料企业进行后台研发与营销,树立品牌。依托现代化的专业纺织市场,让原来的传统摊档企业逐步走上品牌之路,已经成为市场的必然需求。

　　“江浙有很多品牌很响的家纺企业,珠三角相对较少。这并不是因为珠三角的家纺产品品质不行,而是企业品牌意识和整合能力比较弱。”官小鸥说。在品牌孵化上,珠江国际纺织城将建成全球纺织品牌中心,设立4万平方米的“丝绸之路纺织品牌博览馆”,同时引进行业设计机构、行业媒体等品牌培育平台等,促使中大商圈经营模式 从档口式向品牌展贸式升级。

　　品牌文化建构需要有文化的根,“丝绸之路纺织品牌博览馆”就是对国内外面料品种和品牌的一站式展示,形成全球品牌展贸样板市场,实现真正的看样订货式品牌展贸。品牌博览馆能培育纺织文化氛围、展示每一种面料品牌的特征,让买家顺利方便采购。

　　中大纺织商圈目前经营的商铺达到11000多个,商户有4000多家,但是处于各自为政的零散状态,中大纺织商圈在国际上也缺乏知名度。如何营造商圈及其中的企业品牌?官小鸥表示,抱团参加展会是营造品牌的一个有效方式。“包括这次我们组织商圈中的商户参加广交会,举办面料展示发布活动；组织商户参加北京、上海、浙江乃至美国、法国、意大利等国际面料服装展会,扩大商家的销售渠道和品牌知名度。”官小鸥说。

　　同时,珠江国际纺织城还将设置专门的面料、时装发布会场所提供给商家,不断增加面料时尚发布和行业最新信息发布,以提升整个商圈在时尚业界的知名度。

    谋攻全球产业价格话语权

　　“中大纺织商圈在地理位置上有毗邻港澳的优势,全球资讯的传播速度很快,与国际采购商的对接力度很大,措施也很完备,是名副其实的国际化市场。从这点上说,它完全可以超越一个批发市场的简单交易功能,形成行业价格指数,掌握话语权。广州市纺织行业协会会长、广州纺织工贸企业集团有限公司总裁谭亚羡接受本报采访时说。

　　纺织服装是瞬息万变的行业,面料信息需要尽快转变为生产力。珠江国际纺织城配备的信息采集管理系统,将采集到场采购商的各种信息,并整理出来反馈给商家,同时,定期发布最受买手欢迎的面料信息,方便商家及时调整产品结构。

　　“未来,我们还希望在电子商务平台上形成中大纺织面料价格指数,当然,如果有官方参与,价格指数会更权威。”官小鸥说。据悉,目前珠江国际纺织城已经云集中大纺织商圈内85%的龙头企业,这些销售额居前100名的企业是商圈的命脉所在,企业总部在此聚集,具备形成纺织行业价格指数的条件。

　　官小鸥认为,在新的专业市场平台上,通过不断拓展上下游交易链,一个卖场的主体收入并不需要靠租金,而是创新盈利模式,从行业的整合里产生可观的效益,而中大纺织商圈的产业链经济总量也极有可能翻倍。

    地理论见

　　“升级关键:掌握信息流和价格话语权”

　　广州市纺织行业协会会长、广州纺织工贸企业集团有限公司总裁谭亚羡接受本报采访时表示,中大纺织商圈是在原有建筑物基础上自发形成的,综合配套欠缺,而且停留在传统现金、现货、现场的“三现”交易模式上,人流、物流混杂在一起,而且也增加了商圈中企业自身的物流成本,不利于提升自身竞争力。

　　“广州已经定位于建设国家中心城市,包括中大纺织商圈在内的市内专业市场,必须进行改造升级。”谭亚羡说。他认为,未来中大纺织商圈升级的方向是人流、物流、信息流、现金流分离,物流可以引导到广州周边,但是市内的商圈必须掌握信息流和价格话语权,能及时知晓、传播纺织行业时尚信息,形成纺织行业的价格指数。这也应该是其他市内传统商圈升级的方向。

　　“无论是珠江国际纺织城项目,还是广州纺织工贸企业集团正在筹划的T.I.T国际纺织城科贸园项目,不仅完善了商圈硬件配套,而且将物流、信息流分离,通过展示中心、创意设计中心等新项目,打造全新的交易平台,改变了传统的现货交易模式。”谭亚羡说。

地理纵深

中大纺织商圈升级的示范意义

　　广州大学教授、广州会展产业研究所所长刘松萍接受本报采访时表示,目前中大纺织商圈主要是交易功能,应该在产品研发,信息发布,新材料运用等方面发挥行业的引领作用。她认为,将来中大纺织商圈发展方向是世界纺织发布中心,就应考虑研发中心、资金结算中心、信息中心、生态环境、商务环境等各方面；软件方面,品牌影响力就是商家的利润来源,必须引进龙头产业商家,真正带动产业链的发展。而珠江国际纺织城发挥其展示功能,及时发布国际的最新信息,拥有一批写字楼,使得龙头企业得以进入,并积极将信息化技术和传统批发市场相结合,将对整个中大纺织商圈有极大提升作用。

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆接受本报采访时表示,从最初自发原始的路边摊,到迁入市内,到形成大型专业市场,再到如今的改造升级,中大纺织商圈目前已经步入第四次发展高潮,其改造升级对广州其他商圈有示范意义。

　　“新兴专业市场的特征是现代展贸式专业市场,增加专业的服务功能。比如珠江国际纺织城项目的电子商务平台,提升了原来现金、现场的交易方式。”王先庆说。